الممتزات الرخيصة: أين تشتري المنتجات؟ 

هل تبحث عن مادة ماصة رخيصة؟ سأقول على الفور: إذا كان السعر هو المعيار الوحيد، فاستعد لخيبة الأمل. كثيرون، خاصة في البداية، يطاردون الرقم الأقل في قائمة الأسعار، ومن ثم يواجهون مشاكل في الكفاءة أو "نفقات إضافية" مفاجئة. للخدمات اللوجستية. رخيصة لا تعني دائما مربحة. دعونا نلقي نظرة على المكان الذي يمكنك من خلاله إيجاد التوازن بين السعر والجودة، وما الذي يجب البحث عنه بخلاف السعر للكيلوغرام الواحد.

ما هو مخفي وراء كلمة "رخيصة"؟

انظر، سوق المواد الماصة، وخاصة بالنسبة للصناعة، غير متجانس للغاية. تحت ؟ رخيصة ؟ يمكن أن يكون العرض أي شيء: بقايا الطعام من الدفعة، أو منتج انتهت مدة صلاحيته، أو قدرة امتصاص منخفضة، أو ببساطة دون المستوى المطلوب. لقد اشتريت بنفسي ذات مرة مجموعة من ردم الزيوليت المعدل بسعر مغري. في المختبر، أظهرت العينات القاعدة، ولكن في الظروف الحقيقية في منشأة تجفيف الغاز "جلست" بسرعة مضاعفة كما هو مذكور. أدى التوفير في المشتريات إلى التوقف عن العمل والاستبدال المتكرر. الخلاصة: يجب تبرير الرخص.

غالبًا ما يكون السعر المنخفض نتيجة لتقنية التنشيط المبسطة أو المواد الخام منخفضة الجودة. على سبيل المثال، نفس الكربون المنشط. يمكنك أن تأخذ منتجًا رخيصًا يعتمد على الفحم مع مستوى منخفض من اليود. بالنسبة للمهام البسيطة، على سبيل المثال، إزالة الروائح الكريهة في المستودع، فقد يكون الأمر جيدًا. ولكن بالنسبة للتنقية الدقيقة للكواشف أو في المستحضرات الصيدلانية، فهي عديمة الفائدة على الإطلاق. هنا تحتاج إلى النظر في التكلفة ليس لكل طن، ولكن لكل وحدة من الكفاءة.

نقطة أخرى هي التعبئة والتغليف. كيس 25 كيلو من المصنع؟ سيكون دائمًا أرخص من نفس المنتج المعبأ في عبوات 1 كجم في سلسلة البيع بالتجزئة. ولكن أين ستجد استخدامًا لـ 25 كجم من المادة الماصة إذا كنت بحاجة إلى اختبار المادة أو القيام بأعمال بسيطة؟ هذه معضلة. في بعض الأحيان يكون من المربح شراء أكثر تكلفة، ولكن بالقدر الذي تحتاجه بالضبط، من تخزين الحقيبة لمدة ستة أشهر في زاوية ورشة العمل.

أين تبحث: قنوات الشراء ومزالقها

الكلاسيكية - التسليم المباشر من المصانع. قد يبدو الأمر مثاليًا: يمكن الاتفاق على الحد الأدنى من العلامات والشروط الفنية. لكن الأمر ليس بهذه البساطة. تعمل العديد من المصانع الكبيرة فقط مع تجار الجملة أو بموجب عقود طويلة الأجل. حاول أن تطلب منهم 200 كجم من هلام السيليكا - على الأرجح سيرسلونها إلى التجار. وهذا هو البدل الأول.

المنصات الإلكترونية والمواقع المتخصصة. يوجد كل شيء هنا، من علي بابا إلى البوابات المتخصصة. ويكمن الخطر في مواجهة بائع لا يعرف حقًا مواصفات المنتج. لقد رأيت حالات تحت اسم العلامة التجاريةمادة ماصة رخيصةبيعت عروضًا للكربون المنشط للمرشحات، والتي لم يتم اعتمادها لصناعة المواد الغذائية على الإطلاق. من المهم التحقق ليس فقط من السعر، ولكن أيضًا من الوثائق: جوازات السفر عالية الجودة، والشهادات، وتقارير الاختبار. إذا لم يقدمها البائع أو فعل ذلك على مضض، فهذه علامة حمراء.

الموزعين المحليين والشركات الهندسية. هذا هو المكان الذي يكمن فيه الوسط الذهبي في كثير من الأحيان. إنهم يهتمون باللوجستيات والتخليص الجمركي (إذا كان المنتج مستوردًا)، وعادةً ما يكون لديهم أرصدة مستودعات يمكن شراؤها بسعر جيد. علاوة على ذلك، يمكن استشارتهم من الناحية الفنية. على سبيل المثال، إذا كنت تعتبرالمنتجاتبالنسبة لنظام معالجة مياه الصرف الصحي للزيوت، سيسأل المورد الجيد عن الرقم الهيدروجيني للبيئة ودرجة الحرارة وتركيز الملوثات - ويختار الخيار الأفضل، وليس فقط بيع الخيار الأول المتاح.

الحالة: العمل مع معهد التصميم

سأخبرك بمثال من الممارسة. كان من الضروري اختيار مادة ماصة للتجفيف العميق لغاز التبريد في منشأة إنتاج واحدة. لقد مررنا بعدة خيارات بمفردنا، ولكن إما أن السعر كان باهظًا أو أن وقت التسليم كان 3 أشهر. أوصى أحد الزملاء بالاتصال بمعهد تصميم متخصص يتعامل مع الحلول المعقدة. العمل مع Chengdu Yizhi Technology Co. هو مجرد معهد تصميم تم إنشاؤه بواسطة شركة كيميائية. موقعهم الإلكتروني -yzkjhx.ru- أصبحت نقطة البداية.

ما هو مهم: أنهم ليسوا مجرد بائعين. لديهم رأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، مما يدل على وجود موارد كبيرة، ويعملون كوحدة هندسية. في حوار مع المتخصصين الفنيين، ناقشنا ليس فقط "أين نشتري؟"، ولكن على وجه التحديد معايير العملية: نقطة الندى التي يجب الوصول إليها، والضغط في النظام، وإمكانية التجديد. ولم يقترحوا هلام السيليكا القياسي، بل اقترحوا سيليكات ألومنيوم معدلة بحجم مسام معين. كان سعر الوحدة أعلى من متوسط ​​السوق، لكنهم قدموا أيضًا تقديرًا أنه نظرًا لضعف المسافة المقطوعة بين عمليات التجديد، فإن إجمالي التكاليف لهذا العام ستكون أقل.

هذه لحظة معبرة. في بعض الأحيان الطريق إلىرخيصة(على المدى الطويل) يكمن من خلال الاستثمار الأولي في الاستشارة والاختيار المناسب. إن الشراء من هذه المعاهد أو الشركات التجارية المرتبطة بها لا يكون في كثير من الأحيان مجرد شراء مواد، بل هو جزء من حل تكنولوجي. بالنسبة للمشاكل المعقدة، هذه هي الطريقة الصحيحة الوحيدة.

ما الذي تبحث عنه في المواصفات إلى جانب السعر

حتى لا نخطئ حتى عند الاختيارالممتزاتللترقية، تحتاج إلى قراءة شهادة التسجيل. الأول هو القدرة على الامتصاص لمادة معينة. يعتبر الكربون المستخدم في استعادة بخار المذيبات وتنقية المياه منتجين مختلفين، حتى لو كانا متماثلين. والثاني هو القوة الميكانيكية (صلابة التآكل). سوف تبلى المادة الممتصة الضعيفة بسرعة في طبقة مميعة أو أداة امتصاص، وتتحول إلى غبار يسد الاتصالات. سوف تكلف الإصلاحات أكثر من كل المدخرات.

والثالث هو الرطوبة. أحيانًا يبيع الموردون عديمو الضمير منتجات غير مجففة. أنت تدفع ثمن الماء. وهذا ينطبق بشكل خاص على الزيوليت والمواد الهلامية السيليكا. القبول بالوزن ليس مؤشرا؛ تحتاج إلى طلب بيانات عن محتوى الرطوبة. كانت هناك قصة عندما أحضروا لنا دفعة كان في الواقع 8٪ من وزنها عبارة عن ماء. بعد إعادة الحساب؟ لتجفيف المنتج؟ السعر لم يعد يبدو منخفضا.

وآخر شيء هو حجم الحبيبات وتوزيع حجم الجسيمات. إذا كان الجواز مكتوب فيه 2-4 ملم ولكن الكيس يحتوي على نصف الغبار وحبيبات 1 ملم فهذا عيب. يؤدي الردم غير المتساوي إلى توجيه الجهاز، مما يقلل من الكفاءة ويزيد من المقاومة الهيدروليكية. وكل هذه خسائر خفية.

الأفكار النهائية: استراتيجية البحث

إذن أين هو على أية حال؟شراءالأمثل؟ لا توجد إجابة عالمية. بالنسبة للمهام البسيطة التي تتم لمرة واحدة، يمكنك المخاطرة والبحث في الأسواق الكبيرة، وتصفية البائعين بعناية حسب المراجعات وطلب عينات للاختبارات. لتلبية الاحتياجات المستمرة والمهمة من الناحية التكنولوجية، قم ببناء علاقة مع الشركة المصنعة المباشرة أو الموزع الموثوق الذي يقدم الدعم الفني.

لا يجب أن تتجاهل هياكل مثل شركة Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd المذكورة. بالنسبة للمشاريع المعقدة، غالبًا ما يكون أسلوبهم كمعهد تصميم يمكنه تحليل السلسلة بأكملها هو الأكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل. يعد موقع الويب الخاص بهم مثالًا جيدًا لمورد لا يتم فيه تقديم المعلومات كما هو الحال في متجر عبر الإنترنت، ولكن بتوجه هندسي، مما يؤدي بالفعل إلى استبعاد المشترين العرضيين ويشير إلى الجدية.

في نهاية المطاف، "رخيصة"؟ - يحدث ذلك عندما يؤدي المنتج وظيفته خلال الفترة المحددة دون تكاليف غير متوقعة. ولذلك، فإن أفضل تكتيك هو تحديد المهمة بوضوح، وجمع البيانات حول العملية، وطلب العروض من عدة أنواع من الموردين (الشركة المصنعة، الموزع، الشركة الهندسية) ومقارنة ليس فقط الأرقام في العرض التجاري، ولكن التكلفة الكاملة للملكية، مع الأخذ في الاعتبار الموارد والخدمات اللوجستية والمخاطر. في بعض الأحيان، يتحول ربح بنسبة 10% من سعر المادة إلى تجاوز بنسبة 50% في التشغيل. هذا هو الدرس الرئيسي