الاستخدام الرخيص للممتزات: مفيد للمصدرين؟ 

إليكم السؤال الذي يطرح باستمرار في المفاوضات مع العملاء الجدد من رابطة الدول المستقلة: "هل من الممكن القيام بذلك بسعر أرخص؟" نحن نتحدث دائمًا تقريبًا عن المواد الماصة - هلام السيليكا، والمناخل الجزيئية، والزيوليت. ويرى العديد من المصدرين، وخاصة المبتدئين، أنها مجرد سطر في تقدير التغليف الذي يريدون ضغطه. ولكن هنا يكمن المأزق الرئيسي. رخيصة لا تعني مربحة. في كثير من الأحيان يكون العكس تماما. لقد صعدت بنفسي على هذه أشعل النار حتى أدركت أن توفير 10-20٪ على المواد الماصة قد يؤدي إلى فقدان المجموعة الكاملة من البضائع والسمعة. دعونا نفهم ذلك دون لمعان.

ما هو مخفي حقا وراء "الرخيصة"؟ الممتزات؟

عندما يقدم المورد؟ مماثلة؟ منتج بسعر منخفض، أول ما يتبادر إلى ذهن التقني ذي الخبرة هو مراقبة الجودة. أو بالأحرى غيابه. خذ نفس حبيبات هلام السيليكا. قد تبدو مثل الكرات البيضاء، ما الخطأ الذي يمكن أن يحدث؟ في الممارسة العملية، هذا كل شيء. يؤدي التنشيط غير الكافي (التجفيف) إلى حقيقة أن محتوى الرطوبة المتبقي للمادة المازة نفسها أعلى من المعتاد. إنه مشبع بالفعل بالماء ولن يأخذه من الهواء الموجود في الحاوية. أنت تقوم بتحميل معدات باهظة الثمن أو مواد كيميائية استرطابية، معتقدًا أنك تحميها، ولكنك في الواقع تقوم بنقل الصابورة.

النقطة الثانية هي القوة. غالبًا ما تحتوي الحبيبات الرخيصة على نسبة عالية من الغرامات (الغبار) بسبب سوء المعايرة أو الهشاشة. أثناء النقل، يلوث هذا الغبار البضائع ويمكن أن يصل إلى الآليات وفتحات التهوية في الأجهزة الإلكترونية. كان لدينا حالة تصدير أدوات القياس إلى كازاخستان. لقد قمنا بتوفير المادة الماصة وقمنا بشرائها من مصنع محلي لم يتم التحقق منه. ونتيجة لذلك، ظهرت شكوى: تم العثور على غبار ناعم من هلام السيليكا على العناصر البصرية. كان علينا تعويض الخسائر وإجراء تنظيف باهظ الثمن للدفعة بأكملها في الموقع.

والعامل الثالث الأقل وضوحا هو القدرة على الامتصاص. يتم قياسه في المختبر في ظل الظروف القياسية. بالنسبة للمنتجات الرخيصة، غالبًا ما تكون المعلمات المعلنة بعيدة المنال. أو يتم تحقيقه في ظل ظروف مثالية غير موجودة في حاوية حقيقية. في الممارسة العملية، هذا يعني أن الحقيبة التي تحتوي على مثل هذه المادة الماصة سوف تستنفد مواردها ليس خلال 30-40 يومًا من النقل البحري، ولكن، على سبيل المثال، في 20. وبقية الوقت تنتقل البضائع دون حماية. والنتيجة هي التآكل والعفن والتكثيف.

الحساب العملي: السعر مقابل المخاطر

دعونا نلقي نظرة على الأرقام، كما يحدث عادة عند التخطيط للشحنات. لنفترض أنك تقوم بتصدير أجزاء فولاذية إلى أوزبكستان. حجم الحاوية 40 قدم. معدل التحميل الممتز هو، على سبيل المثال، 10 كجم لكل متر مكعب. تحتاج حوالي 60-70 كجم. الفرق في السعر بين القسط المشروط؟ وأرخص خيار في السوق يمكن أن يكون 1-1.5 دولار للكيلوغرام الواحد. مجموع؟ المدخرات؟ — 70-100 دولار لكل حاوية.

الآن نحن نفكر في المخاطر. يكلف الجزء المتآكل الذي يجب استبداله أو استعادته ما بين 50 إلى 100 دولار على الأقل. ويمكن أن يكون هناك العشرات منهم. بالإضافة إلى الخدمات اللوجستية لإعادة الشحن، والوقت المناسب لحل الشكوى، والعلاقات التالفة مع المشتري. هل هذا الصداع يساوي مائة دولار؟ بالنسبة لي، كانت الإجابة دائمًا لا. لكن العديد من العملاء ما زالوا يفكرون في توفير المواد الاستهلاكية على المدى القصير، دون رؤية سلسلة تكاليف الملكية بأكملها.

ومن المهم هنا العمل مع شركاء يفكرون بنفس الطريقة. على سبيل المثال، غالبًا ما نعتمد في المشاريع على دعم الشركات الهندسية التي تفهم الجوهر الكيميائي للعملية. كيفتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة (https://www.yzkjhx.ru). إنها ليست مجرد مورد، بل هي معهد تصميم برأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، تم تأسيسه من قبل شركة الكيماويات Huaxi Technology. مع هؤلاء الشركاء، لا يمكنك مناقشة السعر لكل كيس، ولكن المشروع ككل: اختيار نوع معين من الممتزات لظروف الرطوبة لطريق معين، وحساب نقطة الندى لشحنة معينة. هذا مستوى مختلف من العمل، حيث أنه "رخيص"؟ يتلاشى في الخلفية قبل "الموثوقية والتكنولوجيا؟".

دراسات الحالة: عندما تحولت المدخرات إلى خسائر

سأخبرك بمثالين مفيدين. الأول يتعلق بتصدير حبوب الكاكاو إلى سانت بطرسبرغ. البضائع استرطابية للغاية. طلب العميل، الذي يرغب في تقليل التكاليف، مواد ماصة للزيوليت رخيصة الثمن من بائع غير معروف. الزيوليت شيء جيد، لكنه يحتاج إلى تجديده (تجفيفه) بشكل صحيح قبل الاستخدام. المورد لم يفعل هذا. ونتيجة لذلك، فإن الممتزات لم تعمل فقط، ولكن كونها مشبعة بالرطوبة، ربما أطلقت القليل منها في جو الحاوية. وصلت الدفعة مع رطوبة عالية وعلامات أولية للعفن. الخسارة عشرات الآلاف من الدولارات.

المثال الثاني أكثر تقنية. تصدير اللوحات الإلكترونية إلى مينسك. بالنسبة لمثل هذه البضائع، لا تعد الرطوبة فحسب، بل البيئة الغازية أيضًا ذات أهمية بالغة - حيث يجب أن تمتص المواد الماصة في بعض الأحيان ليس فقط الماء، ولكن أيضًا أبخرة المواد العضوية التي يمكن إطلاقها من مواد التعبئة والتغليف. اشترى العميل هلام السيليكا القياسي الرخيص، الذي يتعامل مع الماء ولكن ليس المواد العضوية. ظهرت طبقة خفيفة على الفساتين وتطلبت التنظيف. أدى توفير 50 ​​دولارًا إلى 2000 دولار إضافية في تكاليف الاستلام والخدمة.

ماذا يتبع من هذا؟ من الضروري للغاية تنفيذه أو طلبه من مورد المادة الماصةالاختبارات المعمليةالأطراف. على الأقل العناصر الأساسية: الرطوبة المتبقية، والكثافة الظاهرية، ومقاومة التآكل. بدون هذه القطع من الورق، يكون الشراء بمثابة لعبة الروليت الروسية.

الإستراتيجية المثالية للمصدر: ليست رخيصة، ولكنها معقولة

إذًا، كيف يمكنك التصرف بشكل مربح؟ من المفيد عدم تقليل تكلفة المادة الماصة، ولكن تحسين نظام حماية البضائع بأكمله. الخطوة الأولى هي إجراء تقييم مناسب للمخاطر. ماذا نحضر؟ ما المنطقة المناخية؟ ما هي الموسمية؟ مدة النقل؟ تحدد الإجابات على هذه الأسئلة نوع المادة المازة وكميتها.

الخطوة الثانية هي اختيار مورد موثوق به مع الوثائق الكاملة. ليس شخصًا يبيع الحقائب فحسب، بل شخصًا يمكنه تقديم البيانات الفنية وMSDS وتقارير الاختبار. غالبًا ما يكون العمل ليس مع الموزعين، ولكن مباشرة مع الشركات المصنعة أو ممثليهم الهندسيين الرسميين، كما ذكرنا سابقًا، أكثر ربحيةتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة. يعد موقع الويب الخاص بهم yzkjhx.ru، في الواقع، مصدرًا للمحترفين، حيث يمكنك العثور ليس فقط على كتالوج، ولكن أيضًا على طرق الحساب ودراسات الحالة. هذا يقطع على الفور اللاعبين غير المحترفين.

والخطوة الثالثة هي التطبيق السليم. يمكنك شراء أفضل الممتزات، ولكن تعليقه في حاوية في كيس واحد في الزاوية لن يكون له فائدة تذكر. نحن بحاجة إلى حساب موحد من حيث الحجم، والتثبيت المناسب، واستخدام مؤشرات الرطوبة للمراقبة. في بعض الأحيان يكون الاستثمار في نظام تهوية قسري باستخدام مزيل الرطوبة أكثر ربحية من وضع أطنان من الحبيبات. هذه هي الهندسة بالفعل.

الاستنتاج: الفوائد طويلة الأجل مقابل المدخرات قصيرة الأجل

وبالعودة إلى السؤال الرئيسي: هل الاستخدام الرخيص للممتزات مفيد للمصدرين؟ بالتأكيد لا. وهذا اقتصاد زائف، مما يعرض للخطر تكلفة البضائع، والتي هي أكبر بعدة مرات من البنسات المحفوظة. مفيد هواستخدام الممتزاتبحكمة: سليمة من الناحية الفنية ومحسوبة ومزودة بمواد عالية الجودة.

يقدم السوق اليوم مجموعة كبيرة: من المواد الهلامية السيليكا الكلاسيكية إلى المواد الماصة الهجينة مع إضافات مثبطة للتآكل. مهمة المصدر ليست العثور على الخيار الأرخص، بل العثور على الخيار الأمثل لبضائعه المحددة. في بعض الأحيان قد لا يكون المنتج الأكثر تكلفة، ولكن اختيارك يجب أن يعتمد على البيانات، وليس السعر.

ونتيجة لذلك، فإن ثقة المشتري وغياب الشكاوى وسلامة البضائع هي الفوائد الحقيقية. لا يتم قياسه بالدولار الذي يتم توفيره على كيس من الكريات، ولكن بالدولار الذي يستمر في الحصول عليه من عميل راضٍ ومتكرر. هذه هي الحجة الرئيسية ضد إغراء الادخار على ما يبدو تافهًا مثل المادة الماصة. الشيء الصغير الذي يعتمد عليه كل شيء في بعض الأحيان.