تطبيق رخيصة من المصدرين الممتزات؟ 

عندما تسمع هذا السؤال، فمن الواضح على الفور أن الشخص يبحث عن طريقة سهلة. ولكن في عالم الممتزات، فهي رخيصة؟ غالبًا ما تعني "باهظة الثمن لاحقًا؟". يسعى العديد من المصدرين، وخاصة الجدد، إلى الحصول على سعر شراء منخفض، دون الأخذ في الاعتبار أن تكلفة التطبيق تتكون من عشرات العوامل: من كفاءة المواد إلى الخدمات اللوجستية وحتى البيروقراطية في الجمارك. لقد رأيت بنفسي كيف أدى حفل جل السيليكا "الميزاني" بسبب الحساب غير الصحيح لقدرة الرطوبة إلى إتلاف الحاوية بأكملها مع البضائع. رخيص؟ والنتيجة خسائر بالملايين

ما هو حقا وراء السعر؟

سعر المادة المازة هو مجرد غيض من فيض. خذ على سبيل المثال الكربون المنشط. يعرض أحد الموردين الطن مقابل 800 دولار، وآخر مقابل 1200 دولار. الفرق ليس الجشع. غالبًا ما يكون للخيار الرخيص قياس حبيبات غير مستقر، مما يقتل معدل الامتزاز. في الممارسة العملية، هذا يعني أنه لتحقيق الدرجة المطلوبة من تنقية الغاز، لن تحتاج إلى طن واحد، بل طن ونصف. وأين المدخرات؟ قم بالحسابات بنفسك.

فارق بسيط آخر هو التجديد. تفقد بعض الزيوليتات، التي يتم وضعها كمركبات اقتصادية، ما يصل إلى 40% من قدرتها بعد دورتين أو ثلاث دورات إعادة تنشيط. وهذا في الواقع حل مستهلك وليس حلاً طويل المدى. بالنسبة للمصدر الذي يبني علاقة طويلة مع مصنع أجنبي، فهذا هو الموت. لن يفهم العميل أنك اشتريت مادة سيئة - وستكون مذنبًا.

هنا حالة حقيقية من الممارسة. قام أحد المصدرين المألوفين لدينا بتزويد كازاخستان بمجموعة من مواد امتصاص سيليكات الألومنيوم لتجفيف الغاز الطبيعي. لقد وفرت على المواد وأخذت ما هو أرخص. كان كل شيء يسير على ما يرام حتى انخفضت درجة الحرارة في الشتاء. لم يتمكن الممتز من تحمل درجات الحرارة المنخفضة وبدأ في الانهيار، مما أدى إلى انسداد خطوط الأنابيب. توقف المشروع وفرضت غرامات وتضررت السمعة. تحول التنفيذ الرخيص إلى تكاليف هائلة.

المزالق اللوجستية و؟ الخفية؟ النفقات

لنفترض أننا قررنا المادة. ولكن سعر فوب ليس كل شيء. غالبًا ما تكون المواد الماصة عبارة عن مواد متربة ومرطبة. يمكن أن يؤدي التغليف الرخيص في أكياس كبيرة منخفضة الكثافة إلى وصول نصف الحمولة على شكل غبار على جدران الحاوية. أو ما هو أسوأ من ذلك، أن المادة سوف تلتقط الرطوبة في الطريق وتصل بالفعل مستخدمة جزئيًا. لقد رأيت الكثير من هذه الأشياء - عندما تفتح الكيس تجد كتلًا بداخله. ثم حاول أن تثبت للناقل أن هذا ليس خطأك.

التخليص الجمركي قصة مختلفة. بعضها؟ رخيصة؟ تحتوي المواد الماصة على رمز النظام المنسق غير واضح بسبب تركيبها. يجوز للجمارك احتجاز البضاعة لفحصها، وهو ما يعني غرامات التأخير والتخزين والمدفوعات الإضافية. الوقت هو أيضًا مال، خاصة عندما يتوقف المصنع المتلقي عن الإنتاج في انتظار المواد الخاصة بك.

هنا، بالمناسبة، من المهم العمل مع شريك تكنولوجي موثوق به لن يبيع لك أكياسًا من المسحوق فحسب، بل سيساعدك على التفكير في السلسلة بأكملها. على سبيل المثال،تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(موقعهم على الانترنت هوhttps://www.yzkjhx.ru) ليس مجرد بائع. هذا معهد تصميم تم إنشاؤه على أساس التكنولوجيا الكيميائية. لقد اعتادوا على مساعدة المصدرين لدينا في إعداد مجموعة كاملة من المستندات، بما في ذلك حسابات الحمولة وتوصيات التغليف للمناخ المحدد لبلد الوجهة. هل هذا هو نفسه "باهظ الثمن"؟ الخبرة التي تنقذ المشروع في نهاية المطاف.

أسطورة الحل الرخيص "العالمي".

من الأخطاء الشائعة جدًا البحث عن مادة ماصة واحدة لجميع المناسبات. مثلاً، دعونا نشتري المزيد من هذا "المسحوق المعجزة" بكميات كبيرة؟ وسنبيعه للجميع لتنقية الغازات والسوائل. ممكن من الناحية الفنية، ولكن غير فعالة اقتصاديا. ستخسر المادة العالمية دائمًا أمام مادة متخصصة في معلمة رئيسية: إما السعة أو الانتقائية أو السرعة.

على سبيل المثال، لتجفيف الهواء المضغوط في أوروبا، توجد الآن معايير صارمة لنقطة الندى. قد لا يتحمل أكسيد الألومنيوم الرخيص درجة الحرارة المطلوبة -40 درجة مئوية. سيتعين عليك تثبيت المزيد من أدوات الامتصاص أو تغيير الردم في كثير من الأحيان. وهذا يعني زيادة في رأس المال وتكاليف التشغيل للعميل النهائي. سوف يجد لك بديلاً بسرعة.

أو الوضع مع محاصرة الأبخرة العضوية. تعتبر المناخل الجزيئية 13X أشياء قوية، ولكنها تمثل انفجارًا كاملاً بالنسبة لبعض المركبات المتطايرة. يمكنك استخدام الكربون المنشط الأرخص ثمنًا مع بنية مسام محددة، وسوف يقوم بعمل أفضل ويتطلب طاقة أقل للامتصاص. ولكن لمعرفة ذلك، عليك أن تغوص بعمق في كيمياء العملية، وليس في قوائم الأسعار.

الحالة: متى تكون باهظة الثمن؟ تبين أنه الأكثر ربحية

أود أن أضرب مثالا من الماضي القريب. دارت المناقشة حول توريد المواد الممتزة لتنقية الهيدروجين في مصفاة النفط في بيلاروسيا. عرض المنافسون حبات الزيوليت القياسية بسعر مغري. فريقنا، بعد التشاور مع التقنيين منتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(اسمحوا لي أن أذكركم، هذا معهد برأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، مما يشير إلى استثمارات جادة في البحث والتطوير)، اقترح مادة ماصة ذات طبقات أكثر تكلفة، ولكنها مصممة خصيصًا.

وكانت حيلتها هي أنها تعمل على مرحلتين في عمود واحد، أولا إزالة الشوائب الثقيلة ومن ثم تنقية الهيدروجين بدقة. وقد سمح ذلك للعميل بتقليل عدد أدوات الامتصاص، مما أدى إلى التوفير في الهياكل المعدنية والتجهيزات. وكانت تكلفة المادة نفسها أعلى بنسبة 30٪. لكن التوفير الإجمالي للمشروع للعميل بلغ حوالي 15% من التقدير الأصلي. والأهم من ذلك - الموثوقية. النظام يعمل منذ ثلاث سنوات دون أي شكاوى.

توضح هذه الحالة تمامًا الفرق بين سعر الطن وتكلفة الملكية. بالنسبة للمصدر، فإن مثل هذه القصة ليست مجرد عملية بيع ناجحة، بل هي إنشاء شريك مخلص لعقود من الزمن. بعد ذلك، عهد إلينا العميل بالعديد من المشاريع الأخرى.

إذن ما هو جواب السؤال؟؟

لتلخيص تجربتي، لا تحتاج إلى مطاردة رخص المواد، ولكن تحسين التكلفة الإجمالية للاستخدام. في بعض الأحيان يعني هذا شراء مادة ماصة أكثر تكلفة ولكنها فعالة. في بعض الأحيان تحتاج إلى الاستثمار في التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية عالية الجودة. وفي بعض الأحيان يمكنك الدفع مقابل خبرة شريك تكنولوجي سيساعدك على تجنب الأخطاء القاتلة.

لا يقتصر التصدير على معاملة لمرة واحدة. يتعلق الأمر بالسمعة. بمجرد توفير منتج منخفض الجودة ورخيص، سيتم تدمير اسمك في هذه المنطقة. إن إعادة بناء الثقة في القطاع الصناعي أمر مكلف للغاية ويستغرق وقتا طويلا.

ولذلك، نصيحتي: لا تأخذ في الاعتبار السعر الموجود في الفاتورة، بل التكلفة الإجمالية للملكية لعميلك النهائي. ابحث عن الموردين ذوي التفكير المماثل والذين يرغبون في الدخول في تفاصيل مشروعك بدلاً من مجرد شحن الحقائب من على الرف. مثل نفسyzkjhx.ru، والتي تضع نفسها على وجه التحديد كمعهد للتصميم. هذا هو النهج الصحيح. وهنا يكمن "الرخص" الحقيقي. - عندما تقوم جميع الأطراف بالتوفير في الأمور الصحيحة والحصول على نتيجة موثوقة ويمكن التنبؤ بها. كل شيء آخر هو اقتصاد زائف يضرب جيبك في أماكن غير متوقعة.