مصانع الأكسجين في الصين: الآفاق؟ 

عندما تسمع عبارة "تركيبات الأكسجين من الصين"، فإن أول ما يفكر فيه الكثيرون هو "رخيص ومبهج"، والجودة... متروكة للمورد. هذا هو الفخ الرئيسي الذي كنا نقود أنفسنا إليه منذ سنوات. من خلال العمل مع العديد من المشاريع، بدءًا من الأكسجين الطبي على الأطراف وحتى وحدات ASU الكبيرة لعلم المعادن، رأيت نفايات وحلولًا صريحة أجبرتني على إعادة النظر في أساليبي. السؤال ليس بلد المنشأ، ولكن مع من تتعامل بالضبط على الطرف الآخر. وهنا تغيرت الصورة بشكل كبير خلال 5-7 سنوات الماضية.

من الحديد؟ إلى الأنظمة: كيف تغير المشهد

في السابق، منذ حوالي عشر سنوات، كان الموردون الصينيون يعملون في كثير من الأحيان على مبدأ "أعطنا رسوماتك - سنفعل ذلك؟". وكان التركيز على الهياكل المعدنية والخزانات والضواغط كوحدات فردية. جودة اللحام وسمك الورقة - هذا ما تمت مناقشته. الآن، خاصة مع ظهور معاهد التصميم القوية، فإنهم لا يبيعون المعدات، بل المخطط التكنولوجي. وهذا مستوى آخر.

لنأخذ على سبيل المثالمصانع الامتصاصدورة قصيرة بدون تسخين (SCBA). في السابق، كان الصداع الرئيسي هو الصمامات - ونادرا ما تتجاوز مدة خدمتها 1.5-2 سنة مع التشغيل على مدار الساعة. الآن تقدم بعض الشركات المصنعة، نفس الشركات المرتبطة بشركة Chengdu Huaxi Chemical Technology، حلولاً مع ضمان لعلم الخصائص الهوائية لمدة تصل إلى 5 سنوات. ولكن من المهم أن نفهم: الأمر لا يقتصر على مجرد "وضع صمامات أفضل؟" هذا هو إعادة حساب لمنطق التحكم بأكمله، وضغط التطهير، وهندسة الامتزاز. لقد تعلموا كيفية تحسين العملية ككل، وليس فقط تجميع التثبيت من مكونات الكتالوج.

أو باستخدام تقنيات الأغشية. في السابق، كان يتم شراء الأغشية من شركات أمريكية أو ألمانية، ويتم تجميع الإطار محليًا. الآن أرى اتجاهًا نحو دورة كاملة: من خليط البوليمر إلى الألياف النهائية. في نفس معهد التصميمتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(هذا، بالمناسبة، هو بالضبط نفس "Yizhi"، وهي شركة تابعة لشركة Huaxi Technology، موقعها الإلكتروني هو yzkjhx.ru - من المفيد البحث فيه لفهم الحجم) في المحفظة هناك مشاريع لم تقم فقط بتثبيت التثبيت، ولكن أيضًا مراقبة كفاءة أغشية إنتاجها الخاص في الوقت الفعلي، وضبط الأوضاع عن بعد. هذه خدمة وليست مجرد بيع.

أين العثرات؟ الخبرة من الممارسة

أكبر فكرة خاطئة هي الاعتقاد أنه يمكنك شراء إعداد مثل أي شخص آخر. وسوف يتناسب تمامًا مع العملية الفنية الخاصة بك. يتمتع المهندسون الصينيون الآن بمرونة كبيرة في التخصيص، لكنهم يحتاجون إلى بيانات إدخال دقيقة. كانت لدي قضية في أحد مصانع الأسمنت في كازاخستان: لقد طلبوامصنع الأكسجينلإثراء الانفجار. وتشير المواصفات الفنية إلى نسبة نقاوة قياسية تبلغ 93%. وصلت المعدات وتم تركيبها وزادت كفاءة الفرن قليلاً.

اتضح أنه بالنسبة لهذا الفرن بالذات، بشحنته المحددة وارتفاعه، كانت هناك حاجة إلى درجة نقاء لا تقل عن 95.5% وضغط مختلف. لم يكن من الممكن ببساطة زيادة قوة الضاغط في التركيب الحالي - ولم يتم تضمين مثل هذا الاحتمال. كان علينا التفاوض بشأن التحديث العميق لوحدة التنظيف. لقد فقدنا ستة أشهر. الخلاصة: هندستهم قوية عندما يحدث الحوار منذ البداية على مستوى المواصفات الفنية العميقة. إذا كنت أنت نفسك لا تفهم عمليتك بشكل كامل، فسوف يبيعون لك مشروعًا قياسيًا. ومن ثم المشاكل.

نقطة أخرى هي "التوفير في وحدات التحكم". في كثير من الأحيان ترى في المقترحات صورة جميلة لشركة Siemens أو Schneider Electric، وفي العرض التجاري النهائي - "أو نظير منتج محليًا؟" قد لا يكون هذا التناظري سيئا، ولكن البرنامج، ومقاومته لارتفاع الجهد في ورشة العمل، وإمكانية التخصيص - كل هذا أمر بالغ الأهمية. الإصرار على ما هو مكتوب في المواصفات من البداية. من الأفضل أن تدفع 5-7% أكثر، ولكن احصل على الشفافية الكاملة حول نظام التحكم في العمليات.

الحالة: حل غير قياسي للشركات الصغيرة

وأود أن أضرب مثالاً على مشروع كان ناجحًا في رأيي. ليس تركيبًا عملاقًا، ولكنه مناسب تمامًا لمصنع صغير لتجهيز الأسماك في الشرق الأقصى. لقد احتاجوا إلى الأكسجين الغذائي لمنتجات التعبئة والتغليف (تقنية MGA)، لكن الأحجام لم تكن ثابتة، وكانت المساحة في ورشة العمل محدودة. الوحدات القياسية لم تكن مناسبة.

تم التواصل عن طريق الممثلينتكنولوجيا تشنغدو Yizhi(موقعهم على الإنترنت، أكرر، هو yzkjhx.ru، هناك العديد من الحالات المتعلقة بالطعام هناك). وبدلا من تقديم «صندوق» جاهز، أرسلوا مهندسا (نعم، جاء وأطلع على الورشة). ونتيجة لذلك، ولدت نسخة هجينة: مدمجةمصنع الامتزازمع خزان عازل، ولكن مع نظام "الاستعداد الذكي". لا يتم إيقاف التثبيت تمامًا عند انخفاض الاستهلاك، ولكنه يتحول إلى وضع الأداء الأدنى، مما يحافظ على المواد الماصة في حالة صالحة للعمل. أدى هذا إلى زيادة عمر خدمة الزيوليت وتوفير تكاليف الطاقة أثناء بدء التشغيل وإيقاف التشغيل.

كان المفتاح هو أنهم أعادوا تجميع لوحة التحكم القياسية، وأخرجوا فقط العناصر الضرورية للمشغل، وكل "الحشو"؟ وضعت في خزانة منفصلة في غرفة المرافق. بالنسبة للعميل - البساطة، بالنسبة لهم - استخدام وحداتهم القياسية. فاز الجميع. وهذا النوع من المرونة هو ما يجذب الآن. إنهم لا يخافون من المهام غير القياسية إذا رأوا أن ذلك يمثل إمكانية لتطوير التكنولوجيا.

ماذا عن قطع الغيار والخدمة؟ الواقع مقابل الخرافات

الخوف الأكثر شيوعًا: سوف ينكسر، وهذا كل شيء، انتظر ثلاثة أشهر حتى تحصل على قطع الغيار. الوضع يتغير. لدى اللاعبين الرئيسيين مثل Huaxi ومعهد Yizhi التابع لهم بالفعل خدمات لوجستية للمستودعات في المناطق الرئيسية. في ألماتي أو نوفوسيبيرسك، تتوفر المواد الاستهلاكية الرئيسية - المرشحات، والأختام، وأجهزة استشعار الضغط. بالنسبة للمكونات المهمة، مثل الجزء الدوار لوحدة الضغط، تكون القصة أكثر تعقيدًا.

ومن المهم هنا تحديد الشروط والأحكام في مرحلة العقد. تجربة ناجحة: في أحد العقود، لم نشترط فقط "ضمان لمدة 24 شهرًا"، ولكن التزام المورد بوضع مجموعة من قطع الغيار المهمة في مستودعاتنا تحت مسؤولية العميل (ما يسمى "مخزون الأمان"). لقد زودوها بالتكلفة ولم ندفع إلا مقابل العناصر المستخدمة فعليًا بعد انتهاء الضمان. أدى هذا إلى إزالة المخاطر الرئيسية.

مهندسين الخدمة. في السابق، جاء الناس "العامة". المتخصصين. في الوقت الحاضر، يأتي المتخصصون الضيقون في كثير من الأحيان: أحدهم مسؤول عن الامتزاز، والآخر مسؤول عن الجزء المبرد، إذا كان هناك واحد. وهذا يدل على عمق التخصص داخل الشركات نفسها. هناك أيضًا تقدم في دعم الفيديو: ليس فقط Zoom، ولكن الوصول إلى نظام SCADA في وضع "العرض فقط". للتشخيص عن بعد. ولكن هنا، مرة أخرى، هناك مسألة الأمن السيبراني - يجب حلها بشكل منفصل.

التوقعات: في أي اتجاه تهب الريح؟

إذا تحدثنا عن المستقبل، فإن المصنعين الصينيين لم يعودوا يلحقون بالركب، ولكن في بعض المنافذ هم الذين يحددون الاتجاه. أرى هذا في براءات الاختراع والمنشورات في المجلات الصناعية. قوتهم الآن هي التكاملنباتات الأكسجينفي توازن الطاقة الإجمالي للمؤسسة. على سبيل المثال، استرداد الحرارة من الضاغط لتسخين تجديد المواد الماصة أو لتلبية احتياجات غرفة المرجل. وهذا يجلب وفورات حقيقية.

الاتجاه الآخر هو النمطية وقابلية التوسع. ليست هناك حاجة لوضع تجهيزات ضخمة من أجل "النمو". يمكنك تثبيت وحدة أساسية، وبعد ذلك، مع نمو احتياجاتك، يمكنك شراء وتوصيل وحدات تنظيف أو ضغط إضافية. وهذا مطلوب بشدة في الصناعات سريعة النمو مثل تربية الأحياء المائية أو إدارة النفايات.

وأخيرا، البيئة والتقنيات "الخضراء". يتزايد الطلب على الأكسجين لمعالجة مياه الصرف الصحي (الأكسجين) أو تغويز النفايات. وهنا تقدم الشركات الصينية حلولاً تنافسية للغاية، حيث أن لديها سوقًا محلية ضخمة لتطوير هذه التقنيات. معهد التصميم Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.، الذي تم إنشاؤه برأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، هو أحد تلك الهياكل التي تعمل عند تقاطع التكنولوجيا الكيميائية التقليدية والتحديات البيئية الجديدة.

لذا، نعود إلى السؤال الرئيسي: الآفاق؟ أكثر من ذلك. لكن النهج يجب أن يكون محترفا. لا تبحث عن "الخيار الأرخص من الصين"، بل ابحث عن شريك تكنولوجي مستعد للتعمق في مهمتك. هناك الكثير منهم، والمنافسة بينهم هي مصلحتنا، المشترين. الشيء الرئيسي هو عدم خداع الكتيبات اللامعة، ولكن المطالبة بحسابات مفصلة، ​​وروابط لكائنات العمل وحوار مفتوح حول الاختصاصات. ومن ثم يتم تقليل المخاطر، وقد تكون النتيجة مفاجأة سارة.