الممتزات الصينية: قادة التصدير؟ 

عندما تسمع هذا السؤال، فإن أول ما يتبادر إلى ذهنك هو، بالطبع، نعم، أين كنا سنكون بدون الصين؟ ولكن في الواقع، كل شيء ليس واضحا جدا. يتخيل الكثير من الناس على الفور تحميل جبال من أكياس الكربون المنشط في حاويات. وهذا مجرد غيض من فيض، وغالباً ما يكمن هذا المفهوم الخاطئ الرئيسي: أن القيادة لا تتحدد إلا بالحمولة. في الواقع، المفتاح الآن هو التعقيد التكنولوجي للمنتج والقدرة على حل المشكلات غير القياسية، وليس مجرد بيع المواد الخام. لقد كنت أراقب هذا السوق من الداخل لسنوات عديدة، ويمكنني أن أقول إن المصنعين الصينيين تحولوا من موردين بسيطين إلى شركاء هندسيين جادين. على الرغم من ذلك، لكي نكون منصفين، ليس في كل مرة.

من؟ صنع في الصين؟ ل؟ مصممة في الصين؟

في السابق، قبل حوالي عشر سنوات، كانت الحجة الرئيسية هي السعر. وقد نجحت. قامت المصانع في جميع أنحاء العالم، وخاصة في البلدان النامية، بشراء الزيوليت الصيني أو الفحم بكميات كبيرة لعمليات التجفيف أو التنظيف القياسية. لكن المنافسة نمت، وأصبحت المتطلبات أكثر صرامة. لم يعد مجرد سكب المادة الممتصة في العمود كافيًا. بدأ العملاء يتساءلون: ما هو التعديل بالضبط؟ ما هي حركية الامتصاص؟ كيف ستتصرف المادة تحت تقلبات الضغط في تركيبنا الخاص؟ وهنا بدأ العرض.

أما تلك الشركات التي استثمرت في البحث والتطوير، والأهم من ذلك، في الهندسة، فقد تقدمت إلى الأمام. لقد توقفوا عن كونهم مجرد مصانع، وبدأوا في تقديم الحلول. مثال صارخ -تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة، وهي شركة تابعة لشركة Huaxi Technology. إذا ذهبت إلى موقعه على الانترنتyzkjhx.ruفمن الواضح أن هذا ليس مجرد كتالوج المنتجات. هذا معهد تصميم يركز على التطوير والتنفيذ. يعد رأس المال المسجل البالغ 120 مليون يوان عرضًا جادًا للعبة الطويلة، وليس للمضاربة في المواد الخام. نهجهم هو على وجه التحديد الانتقال من الإنتاج إلى تصميم سلاسل تكنولوجية كاملة باستخدام الممتزات.

كيف يترجم هذا في الممارسة العملية؟ لنفترض أن طلبًا يأتي من مصنع للبتروكيماويات في رابطة الدول المستقلة لتنقية تيار من مركبتانات معينة. الحزمة القياسية ليست مناسبة. في مكان ما في أوروبا، سيعطونك مشروعًا خلال ستة أشهر وبسعر باهظ. ويمكن للفريق الصيني، نفس فريق Yizhi، محاكاة العملية بسرعة، واختيار أو حتى تعديل تركيبة المادة المازة في تركيبها التجريبي، وتقديم حل تجريبي. السرعة والمرونة هي نقطة قوتهم الجديدة، إلى جانب السعر.

نقاط القوة: ليس الحجم فحسب، بل التنوع أيضًا

نعم، من حيث إجمالي الصادرات، فإن الصين هي بلا شك رائدة العالم. ولكن إذا قمت بحفر أعمق، فمن المثير للاهتمام أن ننظر إلى الهيكل. في السابق، كانت هذه المواد عبارة عن مواد ماصة للأكسيد البسيط وكربونات منشطة أساسية. الآن سلة التصدير متنوعة للغاية.

الزيوليتات بأنواعها المختلفة (A، X، Y، ZSM-5)، المصنعة خصيصًا لمهام الحفز والفصل - حصتها آخذة في الازدياد. المواد الهلامية السيليكا ذات المسامية الخاضعة للرقابة للكروماتوغرافيا. مواد عالية السيليكون لتجفيف الوسائط العدوانية. هذه بالفعل منتجات ذات هامش ربح مرتفع. يتطلب إنتاجها ثقافة كيميائية عميقة ومراقبة الجودة في كل مرحلة. لقد تعلمت المختبرات الصينية كيفية القيام بذلك، حيث قامت في كثير من الأحيان بجلب متخصصين من الخارج وشراء براءات الاختراع بنشاط.

ولكن هناك فارق بسيط لا يتم الحديث عنه كثيرًا في الكتيبات الإعلانية. قد تتقلب جودة الدفعة. ليس دائما، لكنه يحدث. وخاصة بالنسبة للمصنعين المتوسطة والصغيرة. لقد واجهنا ذات مرة حقيقة أن ثلاث دفعات من الزيوليت 13X من نفس المورد أظهرت قدرة رطوبة ديناميكية مختلفة. الفرق 7-8% هذه كارثة لعملية التجفيف الحرجة. سبب؟ الانحرافات المحتملة في التوليف أو التنشيط. لذلك، لا يتطلب المشترون الجادون الآن شهادة تحليل فحسب، بل يطلبون أيضًا إجراء اختبارات القبول الخاصة بهم على عينات تمثيلية. تحتاج الثقة إلى وقت طويل لتكتسبها، لكنها تضيع بسبب طرف واحد غير مستقر.

نقاط الضعف والعوائق أمام النمو

وعلى الرغم من كل النجاح، هناك مجالات لا يزال المصنعون الصينيون يجدون صعوبة في المنافسة فيها. بادئ ذي بدء، هذه مواد ماصة متخصصة فائقة التقنية للأدوية أو الإلكترونيات الدقيقة. ويهيمن عليها العديد من الشركات الغربية التي تتمتع بعقود من التاريخ والدراية الملكية. وتحاول الصين اللحاق بالركب، لكن الفجوة لا تزال ملحوظة. ولا يتعلق الأمر بالكيمياء بقدر ما يتعلق بالنقاء وإمكانية تتبع المواد الخام والتحكم التام في الجسيمات.

هناك عائق آخر وهو الدعم اللوجستي وخدمات ما بعد البيع للأنظمة المعقدة. إن وضع الأكياس هو شيء واحد. ولكن تقديم الدعم الفني الفوري، أو زيارة المهندس لإطلاق أو تشخيص مشكلة ما في منطقة نائية، على سبيل المثال، في سيبيريا أو أفريقيا، مسألة أخرى. وهنا، يتمتع المنافسون الأوروبيون والأميركيون بشبكات تم تأسيسها منذ عقود. الصينيون يقومون فقط ببناء هذه البنية التحتية. الشركات مثلتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودةإنهم يحلون هذه المشكلة من خلال الشراكات مع شركات الهندسة المحلية، لكن عملية التكامل ليست دائمًا سلسة بسبب الاختلافات الثقافية والإدارية.

وبطبيعة الحال، تحقيقات "مكافحة الإغراق" والمخاطر السياسية. التصدير الناجح دائمًا في الأفق. إن زيادة حصة السوق في أوروبا تؤدي حتماً إلى اتخاذ تدابير وقائية. يتعين على الشركات الصينية أن تكون حذرة للغاية فيما يتعلق بالتسعير والاستعداد للنزاعات التجارية المحتملة، مما يزيد من التعقيد والتكلفة.

دراسة الحالة: لم يسير كل شيء حسب الخطة

أود أن أعطي مثالاً ليس مثاليًا، بل مشروعًا حقيقيًا، حيث كانت هناك مشاكل. وكانت المهمة هي تحديث وحدة تجفيف الغاز الطبيعي في حقل صغير. عرض الشريك الصيني (لن أذكر اسمه، هذا ليس Yizhi) سعرًا جذابًا للغاية لتوريد مجموعة من المواد الماصة: المناخل الجزيئية للتجفيف العميق وطبقة من أكسيد الألومنيوم للحماية من تساقط الرطوبة. كل شيء حسب الحسابات، كل شيء جميل.

وصلت الممتزات وتم تحميلها. في البداية سار كل شيء على ما يرام. ولكن بعد 4 أشهر بدأت دورة التجفيف في "الترهل". تسللت نقطة الندى عند المخرج. بدأوا في معرفة ذلك. اتضح أنه في الظروف الحقيقية، يحتوي الغاز على كميات ضئيلة من المركبات التي لم يتم الإشارة إليها في البيانات الأولية للعميل (ببساطة لم يتم قياسها بانتظام). هذه الشوائب تسمم المناخل بشكل لا رجعة فيه. وتبين أن المواد الصينية القياسية حساسة لها.

حل؟ اضطررت إلى طلب الزيوليت المعدل خصيصًا مع زيادة الثبات على وجه السرعة. تم إنقاذ الوضع، لكن المواعيد النهائية والسمعة عانت. الاستنتاج الذي توصل إليه الجميع: الحل القياسي الرخيص يمكن أن يكون مكلفًا. الآن، بالنسبة للمشاريع المعقدة، نصر دائمًا على إجراء تحليل شامل للمواد الخام، وإذا أمكن، إجراء اختبارات تجريبية طويلة المدى على تدفق حقيقي، وليس في المختبر. وبعد مثل هذه الحالات، أصبح الموردون الصينيون أيضًا أكثر حرصًا وتفصيلاً في تطوير المواصفات الفنية.

ما هي النتيجة؟ القيادة مشروطة، ولكن الاتجاه واضح

فهل هم قادة في الصادرات أم لا؟ إذا حسبناها عربات فلا شك. إذا نظرت إلى القيمة والتعقيد التكنولوجي والربح - فها هم بالفعل في القمة، ولكنهم لم يصلوا إلى القمة بعد. القيادة الآن مجزأة. في القطاعات الجماهيرية، تهيمن الصين. في المجالات المتخصصة والمعقدة للغاية، لا تزال هناك منافسة.

تتمثل القوة الرئيسية للاعبين الصينيين اليوم في القدرة على التعلم والتكيف وتقديم حزمة متكاملة بسرعة: بدءًا من تطوير المواد وحتى تصميم المصانع. كما هو الحال معتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة- يعكس نموذج معهد التصميم الخاص بهم هذا الاتجاه. إنهم لا يبيعون مادة ماصة، بل يبيعون نتيجة مضمونة - غاز نظيف، وهواء جاف، ومنتج معزول. وهذا مستوى آخر.

هل سيكونون القادة المطلقين خلال خمس سنوات؟ على الأغلب نعم، ولكن بقدرة مختلفة. فهي لن تملأ العالم بالمواد الماصة الرخيصة فحسب. وسوف يضعون معايير لصناعات بأكملها في البلدان النامية من خلال تقديم حلول عالية التقنية بأسعار معقولة. هناك مخاطر، لكن اتجاه الحركة واضح. التصدير الآن لا يتعلق بالكمية، بل بالجودة الهندسية. وهنا الصين لديها حجة خطيرة للغاية.