الممتزات الصينية: التكنولوجيا والسوق؟ 

عندما يتحدثون عن الممتزات الصينية، يتبادر إلى ذهن الكثير من الناس على الفور صورة: مصانع ضخمة، وناقلات، وأطنان من المنتجات المتجانسة وبسعر منخفض. وهناك بعض الحقيقة في هذا، ولكن بعض فقط. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو ما يخفي وراء هذا الطابع - سباق تكنولوجي حقيقي، ومحاولات اللحاق بالركب والتجاوز، والكثير من الفروق الدقيقة التي لم تتم كتابتها في الكتيبات اللامعة. بل أود أن أقول إن السوق الآن في مرحلة لم يعد فيها الرخص هو الورقة الرابحة الوحيدة، وهذا يغير كل شيء.

من؟ صنع في الصين؟ إلى "المصممة في الصين": تطور النهج

في السابق، قبل حوالي عشر سنوات، كان كل شيء واضحًا تمامًا. بدا الطلب من العميل كالتالي: "هل تحتاج إلى هلام السيليكا أو الزيوليت، مشابه لكذا وكذا، ولكن أرخص؟" وقد تعامل المصنعون الصينيون، وخاصة المقتنيات الكيميائية الكبيرة، مع هذه المهمة بشكل جيد للغاية. كان التركيز على الحجم وإعادة إنتاج الصيغ التي أثبتت جدواها. يمكن أن تتقلب الجودة من دفعة إلى أخرى، ولكن السعر يناسب الجميع.

الآن أصبحت الطلبات أكثر تعقيدا. لقد ظهرت متطلبات انتقائية محددة، ولشكل الحبيبات (تعد الدعامات الكروية للمحفزات موضوعًا كبيرًا منفصلاً)، ولمقاومة التآكل في بعض العمليات الدورية. وهنا بدأ الانقسام المثير للاهتمام. غالبًا ما تكون المصانع الكبيرة المصممة للحمولة مرهقة لمثل هذه المهام المخصصة. على العكس من ذلك، بدأ اللاعبون المتخصصون في النمو مثل الفطر.

ومن الأمثلة الصارخة على ذلك معاهد التصميم المنفصلة عن عمالقة المواد الكيميائية الكبرى. أنها تعمل كمختبرات رشيقة. خذ على سبيل المثال،تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودةهو في الأساس قسم هندسي أنشأته شركة Huaxi Technology. بالمناسبة، لديهم موقع على الانترنتhttps://www.yzkjhx.ru، تستهدف السوق الناطقة بالروسية، والتي تقول الكثير بالفعل. إنهم لا يبيعون فقط أكياس المسحوق. يمكنهم قيادة مشروع بدءًا من الاختبارات المعملية وحتى المصانع التجريبية. هذا هو التحول: ليس بيع منتج، بل بيع حل تكنولوجي لمهمة محددة للعميل. رأس المال المسجل البالغ 120 مليون يوان لا يتعلق بالقدرات العملاقة، بل يتعلق بقاعدة بحث وتصميم جادة.

التقنيات: أين الإنجاز الحقيقي، وأين التسويق؟

وبالنظر إلى براءات الاختراع والمنشورات، يبدو أن الصين تتقدم على بقية الدول في مجال الزيوليت المعدل والأطر العضوية المعدنية. والحقيقة، كما هو الحال دائما، هي في مكان ما في الوسط. في المختبرات، نعم، يتم إنجاز عمل هائل. لكن تسويق الهياكل المعدنية العضوية لا يزال بمثابة قصة خيالية بالنسبة لمعظم الصناعات. مكلفة للغاية.

حيث أرى تقدمًا عمليًا حقيقيًا في المنطقةالكربون المنشط المعدلوالزيوليت. ليس في إنشاء هياكل جديدة بشكل أساسي، ولكن في الضبط الدقيق والمتوقع للهياكل الموجودة. على سبيل المثال، تشريب الفحم بأملاح محددة لالتقاط كبريتيد الهيدروجين بشكل انتقائي في وجود ثاني أكسيد الكربون - لقد تعلم الموردون الصينيون القيام بذلك بشكل موثوق للغاية. أو إنتاج الزيوليتات ذات أحجام مسام محددة بدقة لفصل أيزومرات الزيلين. لم يعد هذا مجرد نسخ، بل فهم عميق للعملية.

ولكن هناك أيضا مطبات. وغالبًا ما يرسلون عينات من "المواد الماصة المبتكرة"، والتي تظهر المعجزات في ظروف المختبر. وعندما تضعه في تركيب حقيقي، مع التغيرات في درجة الحرارة والضغط والرطوبة، تنخفض قدرة الامتصاص بشكل كبير. بمجرد أن أمضينا ستة أشهر في مثل هذه الاختبارات مع اختبار "اختراق" واحد. مادة لتجفيف الغاز. ونتيجة لذلك، عدنا إلى منتج أثبت كفاءته، وإن كان باهظ الثمن، من مصنع أوروبي. درس باهظ الثمن: مع المنتجات الصينية الجديدة، لا تحتاج إلى إجراء اختبارات قياسية، بل اختبارات قريبة قدر الإمكان من الظروف الحقيقية للعميل.

سوق رابطة الدول المستقلة: لماذا أصبح الصينيون نشطين للغاية؟

الجواب يكمن على السطح: العقوبات والخدمات اللوجستية. الموردون التقليديون للمواد الماصة لصناعات النفط والغاز والصناعات الكيماوية في روسيا وبيلاروسيا هم أوروبا، وإلى حد ما، الهند. الآن أصبحت القنوات أكثر تعقيدا. وقد وجدت الصين، بفضل لوجستياتها المتطورة عبر الطرق البرية والبحرية، نفسها في موقع متميز.

ولكن من المهم أن نفهم أن الشركات الصينية لم تحتل مكانة شاغرة فحسب. وهم يستثمرون فيه بنشاط. إن فتح مواقع إلكترونية باللغة الروسية مثل Yizhi Technology، والمشاركة في المعارض المتخصصة في موسكو وكازان، والاستعداد لإرسال مهندسين للتدقيق هو عمل منهجي. إنهم يدرسون معايير GOST والمواصفات الفنية ويحاولون تكييف منتجاتهم مع المعايير المحلية. هذا لم يحدث من قبل. في السابق، كان هناك قسم تصدير غير شخصي يرسل عرضًا تجاريًا عبر البريد الإلكتروني وهذا كل شيء.

نقطة أخرى هي مرونة الدفع. غالبًا ما يكونون مستعدين للعمل بموجب مخطط مؤجل أو من خلال ما يعادله بالروبل، وهو أمر بالغ الأهمية للعديد من المؤسسات في الظروف الحالية. وهذه ليست ميزة تكنولوجية، ولكنها ميزة سوقية بحتة، ولكنها تعمل وتفتح الأبواب.

نصيحة عملية حول اختيار المورد والعمل معه

استنادا إلى التجربة المريرة والحلوة، سأقوم بصياغة عدة قواعد غير واضحة.

أولاً، لا تطلب دائمًا شهادة الجودة (COA) فحسب، بل اطلب أيضًا تقارير الاختبار باستخدام طرق قريبة قدر الإمكان من عملياتك. إذا كنت بحاجة إلى تجفيف الهواء عند -40 درجة مئوية، فاسمح لهم بالاختبار في ظل هذه الظروف، وليس عند +20. سيقوم المورد الجيد، مثل معهد التصميم، بذلك وقد يقوم بإجراء مثل هذه الاختبارات داخل الشركة.

ثانيًا، لا تنظر إلى مصنع عملاق، بل إلى شركة تتولى المسؤولية الهندسية. أسئلة مثل: "ما هو ارتفاع الطبقة في أجهزتنا؟"، "كم مرة ستكون هناك حاجة للتجديد وفقًا لمعاييرنا؟"، "هل تقدمون الإشراف على التثبيت والتشغيل؟" - مرشح ممتاز. إذا كان الجواب الصمت أو الإشارة إلى الجداول القياسية، فهذا ليس شريكك.

ثالثًا، تأكد من طلب قائمة مرجعية لمنطقتك (CIS). واتصل بهؤلاء العملاء بنفسك. مكالمة واحدة مع زميل في مصنع آخر يمكن أن تنقذ الملايين. اكتشف ليس فقط جودة المنتج، ولكن أيضًا كيفية استجابة المورد للشكاوى، وكيفية تنظيم الخدمات اللوجستية، وما إذا كان هناك دعم فني.

وأخيرًا: لا تسعى وراء الرخص المطلق. غالبًا ما يتم تعويض فرق السعر بنسبة 10-15% من خلال زيادة قدرة الامتصاص أو المتانة. قد تتطلب المادة الماصة الرخيصة استبدالًا أكثر تكرارًا، مما يؤدي إلى توقف المعدات وارتفاع التكاليف في النهاية. خذ بعين الاعتبار التكلفة الإجمالية للملكية، وليس التكلفة لكل طن.

التطلع إلى المستقبل: ما هي الخطوة التالية؟

أعتقد التوحيد والتخصص. وسيتم إجبار الصناعات اليدوية الصغيرة التي تصنع المواد الماصة باستخدام الأساليب الحرفية على الخروج. لا يمكن لمنتجهم أن يتحمل أي منافسة من حيث الاستقرار. ستبقى هناك إما مصانع متكاملة كبيرة من شأنها أن تضغط على العناصر القياسية من حيث الحجم والسعر، أو شركات التكنولوجيا مثلتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة، الذي سيبقى على قيد الحياة بفضل الخبرة العميقة والبحث والتطوير والقدرة على حل المشكلات غير القياسية.

اتجاه آخر هو علم البيئة. وسوف يتزايد الطلب على المواد الماصة لاحتجاز ثاني أكسيد الكربون، ومعالجة مياه الصرف الصحي من ملوثات عضوية معينة، وإعادة تدوير النفايات. وهنا ينشط اللاعبون الصينيون للغاية، لأن السوق المحلية الصينية ذاتها تفرض متطلبات بيئية هائلة؛ هذه هي ساحة تدريبهم.

لذلك، الإجابة على السؤال من العنوان: نعم، الممتزات الصينية لم تعد مرادفا لكلمة "رخيصة ومبهجة". هذا سوق معقد ومتعدد الطبقات يضم لاعبين من مستويات مختلفة. إن التقنيات تلحق بالركب، وهي متقدمة بالفعل في بعض النواحي، خاصة في الحلول التطبيقية والهندسية. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على التنقل في هذا السوق واختيار ليس فقط بائعًا، بل شريكًا يفهم جوهر مشكلتك. ولحسن الحظ، هناك المزيد والمزيد منهم.