صادرات PSA الصينية CO2؟ 

عندما تسمع هذا السؤال، أول ما يتبادر إلى ذهن الكثيرين هو معدات فصل الهواء البسيطة، منتج صيني، رخيص ومبهج. ولكن هنا تكمن المشكلة: لو كان الأمر بهذه البساطة، لما كنا نناقش الفروق الدقيقة هنا. في الواقع، غالبًا ما يغطي هذا المصطلح مجموعة كاملة من المنشآت - بدءًا من الوحدات المعيارية الصغيرة لصناعة المواد الغذائية وحتى المجمعات الكبيرة لصناعة البتروكيماويات، وفهم هذا الاختلاف هو أول ما تواجهه في الممارسة العملية.

ما هو حقا وراء؟PSA CO2؟ من الصين؟

إن تقنية PSA (امتصاص الضغط المتأرجح) لإنتاج ثاني أكسيد الكربون ليست جديدة. وبطبيعة الحال، أتقن المصنعون الصينيون ذلك بشكل جماعي. لكن الكلمة الأساسية هنا هي "ماذا؟". في السابق، كان التدفق يذهب بشكل أساسي إلى السوق المحلية، وغالبًا ما كانت هذه منشآت لمهام محددة وليست أكثر تطلبًا: على سبيل المثال، المشروبات الغازية في المصانع المحلية أو استخدامها في البيوت الزجاجية. جودة المواد الماصة، ودقة الأتمتة، ومتانة الصمامات - كل هذا ترك الكثير مما هو مرغوب فيه. وهذه هي بالضبط الفكرة التي لا تزال متداولة بين بعض المشترين الدوليين الذين يبحثون ببساطة عن "مصنع رخيص لثاني أكسيد الكربون PSA".

ومع ذلك، منذ حوالي خمس إلى سبع سنوات، بدأت الصورة تتغير بشكل كبير. ظهرت الشركات التي لا تنسخ المخططات القديمة فحسب، بل تنفذ تصميمًا وهندسة كاملة. إنهم يعملون باستخدام المناخل الجزيئية الحديثة للزيوليت والكربون، وينفذون خوارزميات التحكم من شركة Siemens أو الشركات المصنعة المحلية ولكن المتقدمة، ويأخذون في الاعتبار متطلبات ATEX وPED. لم يعد الأمر مجرد "أجهزة"، بل حلول تكنولوجية. ولكن هناك أيضًا عيوب هنا: فالمعلمات المعلنة (النقاء 99.9٪، واسترداد ثاني أكسيد الكربون حتى 90٪) في جواز السفر والمواد الخام الحقيقية - على سبيل المثال، غازات المداخن من فرن الجير - يمكن أن تتباين بشكل خطير. وبدون تحليل عميق للغاز الخام، تصبح كل الوعود مجرد كلمات فارغة.

لقد واجهت شخصيًا موقفًا حيث كنا نفكر في عرض من مصنع صيني معروف لمشروع في آسيا الوسطى. الأرقام الموجودة في ورقة البيانات كانت مثالية. ولكن عندما طلبنا تقريرًا عن الاختبارات التجريبية التي أجريت على غاز ذي تركيبة مماثلة (كانت هناك نسبة عالية من النيتروجين)، تبين أنه لتحقيق النقاء المعلن، كان عليهم خفض الإنتاجية إلى النصف. هذا مثال كلاسيكي. لذلك، الآن، عندما أقول "التصدير الصيني لثاني أكسيد الكربون PSA؟"، فأنا أقسم الأمر عقليًا إلى تيارين: معدات موحدة ذات جودة متوسطة وحلول تصميمية حقيقية، حيث لا تلعب الآلة الدور الرئيسي، بل الشركة الهندسية التي تتكيف معها.

الدور الحاسم للهندسة: قصة واحدة "تقريبًا" الفشل

أود أن أتناول هذه النقطة بمزيد من التفصيل. إن شراء وحدة PSA ليس مثل شراء آلة. هذه هي عملية الاستحواذ. الخطأ الأكبر هو التفكير في أنه يمكنك شراء "صندوق"؟ وفقًا للكتالوج، قم بالاتصال بالأنبوب الخاص بك واحصل على النتيجة. لن ينجح الأمر. أو سينجح الأمر ولكن بخسائر فادحة وتوقفات مستمرة.

كانت لدينا خبرة في مشروع لالتقاط ثاني أكسيد الكربون من الغاز الحيوي. لقد اشترى عميل من أوروبا الشرقية بالفعل وحدة PSA صينية وقام بتسليمها وتثبيتها. وقد واجهوا حقيقة أن محتوى كبريتيد الهيدروجين، الذي اعتبروه ضئيلًا، أدى إلى قتل المادة المازة في غضون ستة أشهر. توقف التثبيت. وبطبيعة الحال، قالت الشركة المصنعة: "الغاز غير مطابق للمواصفات الفنية". وكان على حق رسميا. ولكن في الواقع، من كان يجب أن يتوقع هذا؟ هذا صحيح، شركة هندسية في مرحلة التصميم. ونتيجة لذلك، اضطررنا إلى تعديل نظام التنظيف المسبق بشكل عاجل، الأمر الذي كلف فلساً واحداً.

تقودنا هذه الحالة مباشرةً إلى مدى قوة عمل اللاعبين في هذا السوق حاليًا. إنهم لا يبدأون ببيع المعدات. إنهم يبدأون بالتحليل وتصميم المخطط التكنولوجي (PTS)، وعندها فقط يتم "تكييفه" وفقًا له. معدات. على سبيل المثال، لنأخذتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(موقعهم على الانترنت هوhttps://www.yzkjhx.ru). هذه ليست مجرد شركة مصنعة، بل هي، كما هو مذكور في وصفها، معهد تصميم أنشأته شركة تكنولوجيا كيميائية. هذا الهيكل يقول الكثير. كما أن رأس المال المسجل البالغ 120 مليون يوان ليس مجرد رقم، بل هو مؤشر على الاستثمارات الجادة في البحث والتطوير والهندسة. عندما ترى مثل هذه الشركة، فإنك تدرك أنهم على الأرجح سوف يفهمون تكوين الغاز، ويقدمون مراحل التنقية الأولية من السيلوكسان أو الميركابتانات، ويحاكيون عمل الممتزات. ولم يعد عرضهم مجرد "صندوق"، بل أصبح جزءًا من سلسلة تكنولوجية. وهذا مستوى تصدير مختلف تمامًا.

الخدمات اللوجستية والمدفوعات وغيرها من التعقيدات "غير التكنولوجية".

لنفترض أننا قررنا استخدام التكنولوجيا ووجدنا لغة مشتركة مع الهندسة. لكن القصة لا تنتهي عند هذا الحد، بل بدأت للتو. ويعد تصدير المعدات كبيرة الحجم من الصين مهمة منفصلة. وهنا تجربة السنوات الماضية مختلفة جداً عن اليوم.

في السابق، كانت المشكلة الرئيسية هي الخدمات اللوجستية. البضائع المجمعة، وفترات التسليم الطويلة، وصعوبات التخليص الجمركي للمعدات باعتبارها "تكنولوجية"، وليس "هياكل معدنية". الآن هذا أفضل بشكل عام؛ أنشأ العديد من الموردين الكبار مخططات من خلال شركاتهم التابعة الأوروبية أو الآسيوية. ولكن ظهرت فروق دقيقة جديدة. على سبيل المثال، فرض قيود على بعض مكونات أنظمة التحكم. أو التكلفة المتزايدة بشكل حاد للشحن البحري، والتي يمكن أن "تأكل"؟ الاستفادة الكاملة من السعر المنخفض للمعدات. وعلينا أن نبني احتياطيًا كبيرًا من الوقت والمال.

نقطة أخرى هي التكليف. في أوقات ما قبل كوفيد، كان المهندسون الصينيون يأتون إلى الموقع في فرق كاملة. الآن أصبح الأمر مكلفًا ويصعب تنظيمه. يتجه المزيد والمزيد من الأشخاص نحو التنسيق المختلط: الإعداد عن بعد، وتدريب المتخصصين المحليين عبر رابط الفيديو، وإرسال الموظفين الرئيسيين فقط. وهذا يتطلب من المشتري أن يتمتع بقدر أكبر من الاستقلالية والكفاءة في الموقع. ليس الجميع على استعداد لهذا. لقد رأيت كيف تأخر المشروع لعدة أشهر بسبب هذا - كان الفنيون المحليون خائفين ببساطة من الضغط على الزر الخطأ دون تعليمات مباشرة من زميل صيني على WeChat.

مستقبل السوق: في أي اتجاه تهب الرياح؟

إذا كان المحرك في السابق مجرد مشكلة تتعلق بالسعر، فإن الاتجاهات الآن تتغير. ترتبط المزيد والمزيد من الطلبات بـ "الأخضر"؟ جدول الأعمال هو احتجاز ثاني أكسيد الكربون من الانبعاثات الصناعية (CCUS)، والعمل على الغاز الحيوي. وهذا يتطلب حلولاً أكثر تعقيدًا وهجينة. غالبًا ما يكون PSA مرحلة واحدة فقط في سلسلة متتالية، على سبيل المثال بعد فصل الغشاء أو مرحلة التبريد. والشركات الهندسية الصينية التي تمكنت من تجميع الخبرة في السوق المحلية في مجال التعافي من مصانع الأسمنت أو الصلب، تعمل الآن على تصدير هذه الخبرة بنشاط.

الاتجاه الثاني هو الرقمنة. ليس الأمر من النوع "لدينا PLC"، ولكن المراقبة الحقيقية والتحليلات التنبؤية. أجهزة استشعار الضغط ودرجة الحرارة في الممتزات هي المعيار. لكن تحليل ديناميكيات التغيرات في دورات التشغيل للتنبؤ بتوقيت استبدال المادة المازة أو التحذير من اختراق الشوائب هو الخطوة التالية. بعض اللاعبين المتقدمين هم نفس الشيءتكنولوجيا تشنغدو Yizhi، تقدم بالفعل مثل هذه الأنظمة كخيار. بالنسبة للمواقع النائية، مثل حقول النفط، يصبح هذا الأمر بالغ الأهمية.

والنقطة الثالثة هي التوطين. ويدرك المصدرون الأذكياء أن جلب كل شيء من الصين ليس هو الحل الأمثل دائمًا. يعد توفير المكونات التكنولوجية الرئيسية (كتلة الصمام ونظام التحكم والمواد الماصة) أكثر كفاءة بكثير، وإنتاج أوعية الضغط والإطارات والأنابيب بالقرب من العميل. وهذا يقلل من المخاطر والتكاليف اللوجستية. يتطلب هذا النموذج من المورد مؤهلات أعلى - فهو لا يبيع المعادن، بل الملكية الفكرية والدراية الفنية. ولكن، في رأيي، هذا هو المستقبل.

الأفكار النهائية: ما الذي تبحث عنه اليوم

إذن ما هي النتيجة النهائية؟ استفسار؟ التصدير الصيني PSA CO2؟ واليوم، لا يعد هذا طلبًا لمنتج، بل لشريك تكنولوجي. عند الاختيار، عليك أن تنظر بعمق. الأول لا يتعلق بالصور الجميلة للمنشآت الموجودة في الكتالوج، ولكن يتعلق بمجموعة من المشاريع المكتملة، ويفضل أن تكون خارج الصين وباستخدام مواد خام مماثلة لموادك. ثانيا، على هيكل الشركة. يعد وجود معهد التصميم الخاص بك، مثل شركة Chengdu Yizhi Technology Co. المذكورة أعلاه، ميزة إضافية خطيرة. وهذا يعني أنهم يمكن أن يكونوا مسؤولين عن العملية ككل.

ثالثًا، كن مستعدًا للحوار المفتوح حول الأشياء "القذرة". مواد خام. إذا تحدث المورد على الفور عن نقاء بنسبة 99.99% دون طرح عشرات الأسئلة التوضيحية حول التركيبة، فهذا بمثابة جرس إنذار. رابعا، قم بتقييم النفقات "غير المرئية" بشكل واقعي: الخدمات اللوجستية، والجمارك، والتكيف مع المعايير المحلية، واحتمال التوقف عن العمل.

لقد نضجت السوق. يتركها الحرفيون وتبقى شركات الهندسة الجادة. منتجهم عبارة عن عملية إنتاج ثاني أكسيد الكربون موثوقة وفعالة وملفوفة بالمعدن والأسلاك. وهذا النوع من المنتجات على وجه التحديد - المعقد وغير الكامل الذي يتطلب عملاً مدروسًا في جميع المراحل - هو جوهر الصادرات الصينية الحديثة في هذا المجال. كل شيء آخر هو بالفعل بالأمس.