الأكسجين PSA الصيني: اتجاهات السوق؟ 

عندما يتحدثون عن مصانع PSA الصينية لإنتاج الأكسجين، يفكر الكثير من الناس على الفور في السعر المنخفض والجودة المشكوك فيها. لكن الواقع، على الأقل خلال السنوات الخمس أو السبع الماضية، تغير كثيرًا. أنا شخصياً كنت متشككاً بشأن هذا القطاع لفترة طويلة، حتى اضطررت للتعامل بالتفصيل مع مشروع لشركة روسية في عام 2018. عندها أدركت أن الاتجاهات قد تجاوزت الصور النمطية بكثير.

من الصور النمطية إلى التفاصيل: كيف تغيرت الجودة

في السابق، كان الصداع الرئيسي هو المكونات. الصمامات التي تعطلت بعد ستة أشهر من التشغيل، والمناخل الجزيئية للزيوليت ذات القدرة غير المتوقعة، ومشاكل في التشغيل الآلي. الآن الوضع مختلف. لقد تحول كبار المصنعين الصينيين، وخاصة أولئك الذين يعملون في السوق المحلية والتصدير إلى جنوب شرق آسيا، منذ فترة طويلة إلى استخدام مكونات مستوردة عالية الجودة أو تعلموا كيفية صنع نظائرهم الموثوقة تمامًا.

ومن الأمثلة الصارخة على ذلك الصمامات الأوتوماتيكية الهوائية. في السابق، قاموا بتثبيت أي شيء، ولكن الآن يستخدم العديد من مجمعي أنظمة PSA صمامات من تايوانية مشهورة أو حتى علاماتهم التجارية الخاصة، والتي تُظهر عمر خدمة يصل إلى 2-3 ملايين دورة. وهذا بالفعل مستوى كافٍ لمعظم التطبيقات الصناعية التي لا تتطلب درجة عالية من الموثوقية كما هو الحال في الطب. الكلمة الأساسية هنا هيالتطبيقات الصناعية. بالنسبة لهم، أصبحت المنشآت الصينية خيارا تنافسيا للغاية.

ولكن هناك فارق بسيط غالبًا ما يتم تفويته عند الاختيار. تعتمد جودة التثبيت نفسها إلى حد كبير على ما إذا كانت الشركة المصنعة مجرد مُجمِّع أو لديها كفاءات هندسية خاصة بها. أولئك الذين يصممون دوائر العمليات لمهام محددة (على سبيل المثال، ضغوط مخرج مختلفة أو متطلبات خاصة لنقطة الندى)، بدلاً من مجرد تعبئة الوحدات القياسية، ينتجون منتجًا مختلفًا تمامًا. وهنا يظهر الفرق بين الشركات.

محركات السوق والنمو: ليس السعر فقط

وبطبيعة الحال، التكلفة هي المحرك الرئيسي. يمكن أن يكون سعر وحدة الأكسجين PSA الصينية أقل بنسبة 30-50% من نظيرتها الأوروبية ذات الأداء المماثل. لكن المشترين الآن لم يعودوا ينظرون فقط إلى السعر. كان العامل المهم هو مرونة التكوين وسرعة التسليم. غالبًا ما يعمل المصنعون الأوروبيون بدورة طويلة، بينما يمكن للشركات الصينية تجميع وشحن مجمع تسليم المفتاح خلال 3-4 أشهر.

قطاعات الاستهلاك الرئيسية في روسيا ورابطة الدول المستقلة الآن هي التعدين (التخصيب بالسفع)، ومعالجة مياه الصرف الصحي، وإنتاج الزجاج، ومصائد الأسماك، والصناعات الصغيرة التي تتطلب الأكسجين لعمليات الأكسدة. ومن المثير للاهتمام أن نرى كيف يتزايد الطلب على محطات الطاقة المتوسطة (100-500 نيوتن متر مكعب / ساعة). هذا هو المكان الذي تكون فيه محطات فصل الهواء الكبيرة غير فعالة وأنظمة PSA المستوردة باهظة الثمن.

الاتجاه الآخر هو الطلب على كفاءة استخدام الطاقة. في السابق، كان كل شيء يعتمد على أنه يعمل فقط. الآن يسأل العملاء عن استهلاك الطاقة المحدد لكل متر مكعب من الأكسجين. تعمل الشركات الهندسية الصينية الرائدة بالفعل بنشاط على تحسين دورات الامتزاز واستخدام ضواغط لولبية أكثر كفاءة. هذه لم تعد تقنية بدائية.

دراسة الحالة: عندما لا تسير الأمور وفقًا للخطة

أود أن أعطي مثالا غير مثالي، ولكنه مفيد. وفي عام 2020، شاركنا في إطلاق وحدة PSA صينية بقدرة 300 نيوتن متر مكعب في الساعة لمصنع واحد في سيبيريا. كانت الشركة المصنعة جديدة وغير معروفة. كان الخطأ الرئيسي هو عدم التحقق من الظروف الجوية الواردة بالتفصيل. تم تصميم التركيب للظروف القياسية، ولكن في الموقع في فصل الشتاء انخفضت درجة الحرارة إلى -45 درجة مئوية، ولم يتمكن نظام تجفيف الهواء المتجه إلى الزيوليت من التعامل مع هذا الأمر. تجمدت المكثفات ودخلت في الممتزات وتسمم المناخل.

كان علينا تعديله في الموقع - تركيب مجفف تجديدي إضافي أمام وحدة PSA. تبين أن المشروع أكثر تكلفة ومع تأخيرات. الأخلاقية: حتى مع المعدات الجيدة، السليمالحساب التكنولوجيلظروف موقع محددة. غالبًا ما يخطئ الموردون الصينيون بهذا - فهم يقدمون حلاً قياسيًا دون تحليل متعمق.

دور الهندسة: لماذا هو الرابط الرئيسي

ولهذا السبب، لم تعد مصانع التصنيع فقط هي التي تظهر في المقدمة الآن، بل معاهد التصميم أو الشركات الهندسية ذات الخلفية الجادة. إنهم لا يستطيعون بيع الأجهزة فحسب، بل يمكنهم أيضًا حساب العملية وتكييفها وتقديم الدعم الفني. وفي هذا السياق تجدر الإشارة إلى الشركةتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة (https://www.yzkjhx.ru). إنها ليست مجرد شركة تجارية، بل هي معهد تصميم تم تأسيسه بواسطة شركة Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. برأس مال مسجل قدره 120 مليون RMB. عادةً ما تتمتع هذه الهياكل بخبرة أكبر في الحلول المعقدة، وليس فقط في التجميع.

يوضح موقعهم الإلكتروني أن التركيز ينصب على هندسة وتكنولوجيا PSA. وهذه إشارة مهمة للسوق. عندما يكون هناك معهد لديه رأس مال وراء مشروع ما، فإن هذا يعني عادةً أن يكون لديه تطوراته الخاصة، ومناضد الاختبار، والأهم من ذلك، طاقم من مهندسي العمليات. مع هؤلاء الشركاء، من الممكن بالفعل مناقشة المهام غير القياسية - على سبيل المثال، الحصول على الأكسجين بالضغط العالي أو النقاء الخاص.

العمل معهم له تفاصيله الخاصة. ينبغي أن تكون الاتصالات بشأن الاختصاصات مفصلة قدر الإمكان، مع عشرات الأسئلة التوضيحية من كلا الجانبين. ميزتهم هي أنهم على استعداد للخوض في هذا الأمر. الجانب السلبي هو أنه في بعض الأحيان تحتاج إلى التغلب على الحواجز اللغوية والثقافية في الفروق الفنية الدقيقة. ولكن هذه مشكلة شائعة عند العمل مع أي مورد أجنبي للمعدات المعقدة.

ماذا ينتظر السوق في السنوات القادمة؟

توقعاتي هي مزيد من التجزئة. بصراحة، ستظهر بنود الميزانية للمهام البسيطة (على سبيل المثال، لمصايد الأسماك، حيث تكون المتطلبات في حدها الأدنى). وبالتوازي، سيتم تعزيز قطاع الأنظمة عالية الجودة والمتقدمة هندسيًا للصناعة الجادة. وفي الجزء الثاني، سيضغط اللاعبون الصينيون بشكل متزايد على الأوروبيين.

الاتجاه الآخر هو الرقمنة. المراقبة عن بعد لمعلمات المصنع، والتحليلات التنبؤية لاستبدال الشاشة، والضبط التلقائي للدورة. لا يزال هذا نادرًا، لكن الطلب قيد التشكيل بالفعل. أيًا كان المصنع الصيني الأول الذي يقدم حلاً مناسبًا وعمليًا في هذا المجال، فسوف يستحوذ على حصة كبيرة من القطاع المتميز.

وأخيرا، الخدمات اللوجستية والخدمات. الآن، يتمثل العائق الرئيسي في مخاوف العملاء بشأن خدمة ما بعد الضمان والإصلاحات. ستحصل الشركات التي يمكنها تنظيم التوريدات السريعة لقطع الغيار ولديها مهندسي خدمة مدربين في المنطقة على ميزة كبيرة. لا تزال هناك مشاكل في هذا، لكن اللاعبين الفرديين، بما في ذلك تقنية Chengdu Yizhi المذكورة، يعملون بالفعل على إنشاء شبكات الخدمة في بلدان رابطة الدول المستقلة.

الاعتبارات النهائية: ما الذي تبحث عنه عند الاختيار

لذلك، لتلخيص. لم يعد أكسجين PSA الصيني بمثابة يانصيب، بل أصبح خيارًا واعيًا للعديد من التطبيقات الصناعية. عند اختيار المورد، عليك أن تنظر بشكل أعمق: هل هو مجرد تجميع أم أن له هندسته الخاصة؟ هل هناك أي مراجع في الصناعات المماثلة؟ كيف يقضونالحساب التكنولوجي– هل يتم طلب الشروط التفصيلية من الموقع؟

تأكد من طلب قائمة بالمكونات الرئيسية (الضاغط والصمامات ونظام التحكم) والتحقق من الشركات المصنعة. يجب أن ينص العقد بوضوح على التزامات الضمان وشروط القبول وإجراءات حل النزاعات. والشيء الرئيسي هو تقييم احتياجاتك بشكل واقعي. غالبًا ما يدفعون مبالغ زائدة مقابل نقاء الأكسجين الزائد، وهو ببساطة غير مطلوب في عملية معينة.

السوق يتجه نحو النضج. وأولئك الذين يتعلمون كيفية التنقل، وغربلة المجمعين فقط من شركاء التكنولوجيا، سيكونون قادرين على الحصول على نسبة جودة عالية جدًا لمشاريعهم. وهذا، في نهاية المطاف، هو الاتجاه الرئيسي.