هل الصين مصدر رئيسي للممتزات الطبيعية؟ 

الرائدة؟ سؤال مثير للاهتمام. كثيرًا ما أرى مثل هذه العناوين الرئيسية في المراجعات التحليلية، وأريد دائمًا التوضيح: ما المقصود بالضبط بكلمة "القيادة"؟ من حيث حجم الشحنات إلى الخارج، ربما نعم. ولكن إذا تعمقت في قضايا تقنيات المعالجة العميقة، أو مخاليط الامتصاص المتخصصة، أو، على سبيل المثال، استقرار المعلمات من دفعة إلى أخرى، فإن الصورة تصبح غير واضحة تمامًا. بعد أن عملت لسنوات عديدة مع توريد المواد الخام والمنتجات النهائية، أرى كيف يتغير السوق. في السابق، كان ما يتم جلبه من الصين بشكل أساسي هو البنتونيت أو الكربون المنشط، "كما هو؟"، الخام. في الوقت الحاضر، يطلبون بشكل متزايد منتجات معدلة لأغراض محددة: لتنقية الزيوت النباتية، للمسابك ذات المتطلبات الخاصة لمقاومة الحرارة، لفضلات القطط الممتازة. فهل في هذا الانتقال من الكتلة إلى "الذكاء"؟ المنتج والأكاذيب في رأيي هو الجواب الحقيقي على سؤال القيادة.

التطور من المادة الخام إلى الحل

أتذكر الأوقات، قبل حوالي عشر سنوات، عندما كانت الحجة الرئيسية في المفاوضات هي سعر الطن. وكانت المنافسة شرسة، وغالباً ما كان ذلك على حساب الجودة. قام الموردون بسحق كتل كبيرة من البنتونيت، ونخلوها، ثم انطلقوا. بدأت المشاكل لاحقًا: كانت نسبة الرطوبة في إحدى الدفعات 12٪ وفي الأخرى 18٪ وتباين معدل التورم. لقد هز المشترون الأوروبيون، وخاصة الألمان، أكتافهم ببساطة. وكان هذا درساً مؤلماً ولكنه ضروري للصناعة برمتها: فمن دون استقرار المعايير، يمكن نسيان الصادرات الجادة.

بدأ الوضع يتغير عندما بدأ كبار اللاعبين في الاستثمار في الدورة الكاملة: من المحاجر إلى التعبئة والتغليف. نحن لا نتحدث فقط عن التجفيف والطحن، بل عن مختبرات حقيقية للتحكم في كل مرحلة. لقد ظهرت شركات لا تضع نفسها كمنجم، بل كشريك تكنولوجي. مثال صارخ -تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودةلقد تأثرت بنهجهم عندما كنا ندرس سوق المواد الماصة الصيدلانية. هؤلاء ليسوا مجرد بائعين، هذا كما هو مذكور على موقعهم على الانترنتyzkjhx.ru، معهد تصميم أنشأته شركة تكنولوجيا كيميائية. يعد رأس المال المسجل البالغ 120 مليون يوان تطبيقًا جادًا للمعالجة العميقة والبحث والتطوير. يمكنهم التواصل بلغة المواصفات، وليس فقط مصطلحات التجارة الدولية.

الاتجاه الآن هو حلول الامتزاز المعقدة. على سبيل المثال، لا يقتصر الأمر على توفير الزيوليت فحسب، بل يقدم خليطًا من الزيوليت والطين المعدل لنوع معين من مياه الصرف الصناعي، مع قياس حبيبات محدد للحصول على سرعة ترشيح مثالية. المصنعون الصينيون الذين تمكنوا من التكيف مع هذا الطلب يستحوذون حقًا على مكانة مناسبة. لكنهم ليسوا الأغلبية بعد. لا تزال العديد من المصانع الصغيرة تعمل بالطريقة القديمة، ومنتجاتها أدنى من البنتونيت التركي، على سبيل المثال، من حيث القدرة على التنبؤ بالخصائص.

الجغرافيا والخدمات اللوجستية: عامل نجاح خفي

لا يتم تحديد الريادة في الصادرات في كثير من الأحيان من خلال جودة الخام، بل من خلال القرب من الميناء والسلاسل التي تعمل بشكل جيد. لا يتم تحديد موقع الرواسب الرئيسية للبنتونيت والدياتوميت عالي الجودة في الصين دائمًا بنجاح. مقاطعات خبي وشاندونغ ومنغوليا الداخلية - من هنا لا تزال بحاجة إلى تسليم البضائع إلى ميناء تيانجين أو تشينغداو أو ليانيونقانغ. تلتهم الخدمات اللوجستية جزءًا من الميزة السعرية.

لقد عملنا ذات مرة في توريد الطين المنشط لتكرير النفط إلى بولندا. لقد اخترنا موردًا من Guangxi - وكان السعر ممتازًا. لكن ورشته كانت تقع في أعماق المحافظة، على بعد 400 كيلومتر من ميناء فانتشينجان بواسطة شاحنة عادية. وخلال موسم الأمطار، جرفت الطرق، وتأخر جدول التسليم لمدة ثلاثة أسابيع. كان العميل غاضبا. كان عليه أن يعوض عن فشل عقده مع المعالج. بعد هذه الحادثة، نقوم دائمًا بتضمين العقود المبرمة مع الموردين الصينيين ليس فقط تاريخ الشحن من المصنع، ولكن تاريخ التحميل على السفينة (FOB) مع عقوبات واضحة. انها التخصصات.

ومن ناحية أخرى نفس الشيءتكنولوجيا تشنغدو Yizhi، انطلاقًا من موقعها في تشنغدو، اعتمدت على القيمة التكنولوجية للمنتج لتبرير التكاليف اللوجستية من وسط الصين. هذا يعمل مع الممتزات الكيميائية المتخصصة. ولكن بالنسبة للمنتجات ذات الإنتاج الضخم ذات هامش الربح المنخفض، فهذا غير مرجح. ولذلك، عند الحديث عن الريادة في الصادرات، علينا أن نوضح على الفور: الريادة في أي قطاع؟ في قطاع البنتونيت القياسي لفضلات القطط، قد تكون الصين هي الرائدة من حيث الحمولة. وفي قطاع المناخل الجزيئية عالية النقاء لفصل الغاز، لا يزال هناك مجال للنمو؛ المنافسة مع الشركات المصنعة الأوروبية والأمريكية صعبة للغاية.

معوقات الجودة والرقابة

الشهادات. موضوع منفصل للمحادثة. في السابق، كان من الممكن الحصول على شهادة تحليل، حيث كانت جميع المعلمات مثالية، ولكن في الدفعة الحقيقية كان هناك تناقض كامل. الآن، لحسن الحظ، هذا أقل شيوعا بين الشركات المصنعة الكبيرة والمتوسطة الحجم. ولكن هناك دائما خطر. مبدأنا هو الزيارة الإلزامية للتقني لدينا أو دعوة مفتش مستقل (على سبيل المثال، SGS) لأخذ العينات بالضبط في لحظة تحميل الحاوية. هذه تكاليف إضافية، لكنها توفر عليك خسائر بملايين الدولارات.

في أحد الأيام كنا نشتري التراب الدياتومي لتصفية البيرة. تنص المواصفات بوضوح على: محتوى SiO2 - لا يقل عن 86%، الرطوبة - بحد أقصى. 6%. تلقيت شهادة من الشركة المصنعة - كل شيء طبيعي. ولكن عند وصول الشحنة إلى ريغا، أجرى عميلنا تحليلًا: SiO2 - 82%، الرطوبة - 9%. كانت تفسيرات المورد قياسية: "ربما كان هناك خطأ في المختبر، ربما أخذوا العينة الخاطئة؟" والنتيجة هي نزاع، خصم، علاقة مدمرة. الآن نحن نعمل فقط مع أولئك الذين يسمحون بتحكم الطرف الثالث دون اعتراض. وهناك مثل هذه الشركات في الصين وعددها آخذ في الازدياد.

نقطة أخرى هي البيئة. وتشمل الطلبات الواردة من أوروبا على نحو متزايد متطلبات ليس فقط فيما يتعلق بفعالية المادة الممتزة، بل وأيضاً كيفية استخلاصها وإنتاجها. نحتاج إلى دليل على عدم وجود معادن ثقيلة، وشهادات من نوع REACH. وهذا يخلق حاجزا إضافيا أمام صغار المنتجين، ولكنه يفتح الطريق أمام شركات التكنولوجيا التي يمكنها توفير إمكانية التتبع الكامل للمواد الخام والمنتجات "الخضراء". إنتاج.

المنتجات المتخصصة كنقطة نمو

إن الطريق السريع الحقيقي للتصدير بالنسبة للصين لا يكمن في زيادة الكميات، بل في تطوير منتجات خاصة. فيما يلي بعض الأمثلة من الممارسة.

الطين المعدل للديزل الحيوي.الطلب في جنوب شرق آسيا وأوروبا ينمو بشكل مطرد. هناك حاجة إلى مواد ماصة لتنقية وقود الديزل الحيوي الخام من المحفزات والصابون والأحماض الدهنية الحرة. يعمل المهندسون الصينيون بشكل جيد على تخصيص التنشيط الحمضي للبنتونيت لهذه المهام. والنتيجة هي منتج ذو مساحة سطحية عالية وانتقائية عالية، في حين أن السعر أقل من نظائره الأوروبية التقليدية.

الزيوليت لتربية الماشية.ليس فقط الزيوليت المسحوق كمضاف للأعلاف، ولكن أيضًا في أشكال حبيبية مع إطلاق متحكم للأمونيا في فرش مزارع الدواجن. هنا، ليس فقط قدرة الامتصاص مهمة، ولكن أيضًا القوة الميكانيكية للحبيبات حتى لا تتحول إلى غبار. لقد رأيت مشاريع ناجحة مع موردين من شاندونغ الذين يعملون بشكل وثيق مع المعاهد الزراعية المحلية.

الممتزات لبطاريات الليثيوم أيون.هذه بالفعل جبهة للتكنولوجيا الفائقة. تتطلب تنقية الإلكتروليتات مواد فائقة النقاوة. المنافسة مع اليابان هنا هائلة. لكن الشركات المصنعة الصينية، وخاصة تلك المرتبطة بحيازات كيميائية كبيرة (مثل شركة Huaxi Technology، التي تتخلف عن الركب).تكنولوجيا تشنغدو Yizhi)، تعمل بنشاط على تطوير هذا الاتجاه. تكمن ميزتهم في التكامل: المواد الخام الخاصة بهم، والبحث والتطوير، والإنتاج الخاص بهم. إذا تمكنا من الوصول إلى أحجام مستقرة مع نقاء مضمون، فقد يصبح هذا الجزء السمة المميزة للصادرات الصينية في مجال المواد الماصة.

إذن هل هو القائد؟

أعود إلى السؤال الأولي. إذا قمنا بقياس الحاويات المرسلة من موانئ تشينغداو ونينغبو، فإن الإجابة على الأرجح هي نعم. تعد الصين مصدرًا ضخمًا ونشطًا للغاية للمواد الماصة الطبيعية إلى العالم. ولكن إذا تحدثنا عن القيادة باعتبارها القدرة على تحديد الاتجاهات، وإملاء المعايير التكنولوجية وتكون الضامن غير المشروط للجودة في القطاعات المتميزة، فلا يزال هناك طريق طويل لنقطعه.

وتكمن قوة الصين في قدرتها على التعلم والتوسع بسرعة. أما نقطة الضعف، التي يجري تصحيحها تدريجيا، فهي التوجه التاريخي نحو الكمية وليس القيمة. هناك الآن نقطة تحول مهمة. إن ظهور هياكل مثل معاهد التصميم داخل الشركات الكيميائية يعد إشارة واضحة. إنهم يعملون ليس مع الكثير، ولكن مع مهام محددة للعملاء من روسيا أو البرازيل أو إيطاليا.

وعلى هذا فإن استنتاجي النهائي، استناداً إلى تجربتي الشخصية مع العشرات من العقود والإخفاقات: أن الصين أصبحت بالفعل دولة مصدرة رائدة من حيث اتساع نطاق المنتجات وحجمها. ويعتمد ما إذا كانت ستصبح مصدرًا رائدًا من حيث الثقة والسلطة التكنولوجية على عدد الشركات الأخرى التي ترغب في ذلكتكنولوجيا تشنغدو Yizhi، لن تكون قادرة على بيع المواد الماصة فحسب، بل أيضًا على تقديم وضمان حلول الامتزاز الفعالة. في الوقت الحالي، هذا ليس سوى جزء من السوق، لكنه المستقبل.