هل الصين مصدر رئيسي لمعدات الغاز الطبيعي المسال؟ 

سؤال كثيرا ما يطرح في محادثات الصناعة، ولكن الإجابة عليه ليست واضحة كما تبدو من الخارج. يتخيل الكثير من الناس على الفور مصانع تسليم المفتاح العملاقة، ولكن الواقع في هذا القطاعمعدات الغاز الطبيعي المسالأكثر تفصيلاً ومحددة من الناحية الفنية. لا تقتصر القيادة على حجم العقود فحسب، بل تتعلق أيضًا بوحدات الضاغط أو الخزانات المبردة أو أنظمة التحكم التي يتم تركيبها في مواقع من القطب الشمالي إلى جنوب شرق آسيا، ومدى الحفاظ على المعايير المذكورة طوال دورة حياتها بأكملها.

من الحديد؟ لحزم التكنولوجيا

إذا كانت الإمدادات الصينية قبل عشر سنوات مرتبطة بشكل رئيسي بالمعدات المساعدة والهياكل المعدنية، فإن الوضع الآن مختلف. نحن نتحدث عن الانتقال إلى توريد الوحدات المعقدة. على سبيل المثال، المضخات المبردة أو المبادلات الحرارية مثلألفا لافال- لا يتطلب إنتاجها تشغيلًا دقيقًا للمعادن فحسب، بل يتطلب فهمًا عميقًا لفيزياء درجات الحرارة المنخفضة والاختبار طويل المدى. وقد تغلبت الشركات الهندسية الصينية، وخاصة تلك التي نشأت من ممتلكات كيميائية كبيرة، على هذا الحاجز. لقد بدأوا بخدمة السوق المحلية، حيث أدى حجم محطات الغاز الطبيعي المسال قيد الإنشاء إلى خلق أرض اختبار غير مسبوقة.

فيما يلي مثال نموذجي: منذ عدة سنوات، درسنا إمكانية توطين إنتاج المبادلات الحرارية ذات الزعانف لأحد المشاريع في الشرق الأقصى. من الناحية الفنية، بدا الاقتراح المقدم من المقاول الصيني مثاليًا على الورق - جميع شهادات ASME وEN والحسابات. ولكن "الشيطان يكمن في التفاصيل": عندما بدأنا مناقشة لوجستيات قطع الغيار والتكيف مع المبردات الخاصة بنا، ظهرت الفروق الدقيقة. وقد تم تحسين تصميمها بحيث يتناسب مع التركيبة المستقرة للغاز من الحقول في بحر الصين الجنوبي، في حين كانت التقلبات الموسمية لدينا أكثر أهمية. اضطررت إلى تعديله، واستغرق الأمر ثمانية أشهر إضافية. وبالتالي فإن الريادة في الصادرات هي أيضًا القدرة على تعديل منتجك بمرونة ليناسب ظروف العملاء غير القياسية، وليس مجرد تكرار نموذج ناجح.

بالمناسبة، حول المرونة. وهذا هو المكان الذي لا تبرز فيه الشركات العملاقة مثل CNOOC، بل معاهد التصميم الأكثر تخصصًا. لنأخذ على سبيل المثالتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(موقعهم على الانترنت هوyzkjhx.ru). هذا هو الحال بالضبط عندما تمكنت شركة تم إنشاؤها كمعهد تصميم تابع لشركة قابضة للتكنولوجيا (Chengdu Huaxi Chemical Technology Co.) من نقل الخبرة في معالجة الغاز الكيميائي إلى مجال ذي صلة - مصانع الغاز الطبيعي المسال الصغيرة والمتوسطة الحجم. ويشير رأس مالها المسجل البالغ 120 مليون يوان إلى استثمارات جادة في البحث والتطوير، وليس فقط في القدرة الإنتاجية. تشتمل محفظتها على حلول مثيرة للاهتمام لمصانع التسييل المعيارية، والتي توفرها، على سبيل المثال، لمحطات تعبئة الشاحنات. هذا ليس سوقًا ضخمًا، ولكنه قطاع متطلب للغاية حيث تعد موثوقية المعدات أمرًا بالغ الأهمية.

المنافسة على مستوى المكونات الحرجة

ما يتم تجاهله غالبًا عند الحديث عن صادرات المعدات هو سلسلة التوريد. يمكنك تجميع وحدة تكنولوجية ممتازة، ولكن إذا كانت تعتمد على موسع توربيني مستورد ألماني الصنع أو نظام تحكم أمريكي، فلا يوجد حديث عن القيادة الكاملة في سلسلة القيمة. يفهم المصنعون الصينيون هذا جيدًا ويعملون بنشاط على تطوير خطوطهم الخاصة من المكونات المهمة. على سبيل المثال، تعد الضواغط المكبسية المستخدمة في محطات التسييل الصغيرة تنافسية للغاية من حيث السعر، والأهم من ذلك، من حيث توفر الخدمة.

ومع ذلك، مع الحلول واسعة النطاق، وخاصة الضواغط الأساسية لمحطات التحميل الأساسية، تصبح القصة أكثر تعقيدًا. ويهيمن هنا اللاعبون التاريخيون مثل GE أو Siemens. وتحاول الصين اختراق المشاريع المشتركة ونقل التكنولوجيا، ولكن الطريق لا يزال طويلا. تشير تجربتي إلى أن العملاء من بلدان رابطة الدول المستقلة أو جنوب شرق آسيا، عند اختيار مورد صيني، على سبيل المثال، لمصنع عائم للغاز الطبيعي المسال، غالبا ما يشترطون استخدام مورد "غربي". قلوب لخط التسييل. ولا يتعلق الأمر بالجودة بقدر ما يتعلق بإدراك مخاطر تمويل المشروع وتأمينه - فالبنوك لا تزال أكثر ولاءً للعلامات التجارية التي أثبتت جدواها.

ومع ذلك، فإن التقدم واضح. وفي معرض أقيم مؤخراً في شنغهاي، شاهدت مصنعاً صينياً بالكامل لتسييل الدورة المتتالية، حيث يتم إنتاج كافة المكونات الرئيسية محلياً، بما في ذلك لوحات التحكم في نظام التشغيل الخاص بها. يجب أن أقول إنها عملت بهدوء وثبات شديدين. لم يخف المهندسون الموجودون في المنصة حقيقة أن النماذج الأولية الأولى كانت تعاني من مشاكل في الاهتزاز في أوضاع معينة، لكنهم "لعقوها". بعد عامين من الاختبار في مصنع تجريبي في سيتشوان. تعد هذه القدرة على تحسين المنتج بشكل متكرر سريعًا استنادًا إلى البيانات الحقيقية ميزة كبيرة.

اللوجستيات والخدمات و"الذراع الطويلة"

إن توفير المعدات المتطورة هو نصف المعركة. ومن الضروري أيضًا التأكد من تركيبه وتشغيله وصيانته اللاحقة. وهذا هو المكان الذي شهد فيه المصدرون الصينيون قفزة نوعية على مدى السنوات الخمس الماضية. في السابق، كان من الممكن أن تواجه موقفًا في كثير من الأحيان: وصول المعدات، ولكن تأخر مهندسو التشغيل لمدة شهر بسبب مشاكل في التأشيرات أو نقص الموظفين المتاحين. والآن يقوم كبار اللاعبين بإنشاء مراكز خدمة في المناطق الرئيسية - في دبي وسنغافورة وبشكل متزايد في إسطنبول أو مينسك للعمل في أسواق الاتحاد الاقتصادي الأوراسي.

هذا هو تغيير قواعد اللعبة. على سبيل المثال، لنفسهتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودةوجود ليس فقط موقع ويب لبطاقة العمل باللغة الروسية (yzkjhx.ru)، والدعم الفني القادر على الاستجابة السريعة للطلبات هو إشارة مباشرة للسوق حول جدية النوايا. في حالتهم، كمعهد تصميم برأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، فمن المنطقي أنهم لا يعتمدون على المبيعات الجماعية، ولكن على المشاريع الجاهزة المعقدة، حيث تمنحهم خلفيتهم الهندسية الكيميائية من Huaxi Technology ميزة في تحسين الدورة التكنولوجية بأكملها.

من التجربة الشخصية: في أحد المشاريع في آسيا الوسطى، استخدمنا صهاريج تخزين المبردة الصينية. عندما تم اكتشاف تسرب بسيط في العزل، بعد عام ونصف من التشغيل، جاء مهندس خدمة محلي (مواطن من كازاخستان، ولكن تم تعيينه من قبل شركة صينية) إلى الموقع في غضون ثلاثة أيام، وقام بتشخيص المشكلة على أنها عيب في المصنع في اللحام على الأنابيب ورتب لتسليم مجموعة أدوات الإصلاح مباشرة من المصنع في غضون أسبوعين. كل شيء تحت الضمان. قبل عشر سنوات، لم يكن بوسع المرء إلا أن يحلم بهذا المستوى من الخدمة. لقد أصبح هذا الآن هو معيار التوقعات.

تصور السوق والحواجز

وعلى الرغم من كل النجاحات، لا تزال هناك بعض الشكوك، خاصة من جانب العملاء الغربيين ومستشاريهم. غالبًا ما يُسمع الرأي: "الصينية تعني رخيصة وربما قصيرة العمر؟" يتم كسر هذه الصورة النمطية من خلال مشاريع محددة، لكنها عنيدة. ومن الممكن التغلب على هذا العائق بطريقتين: إما من خلال سياسة التسعير العدوانية والضمانات الطويلة الأجل (التي تستطيع الشركات الصينية تحملها)، أو من خلال المشاركة في مشاريع دولية مرموقة كمقاول من الباطن والانتقال لاحقا إلى دور المقاول العام.

نقطة أخرى دقيقة هي الامتثال للمعايير. يتباهى المصنعون الصينيون الآن بشهادات ليس فقط لمعايير GB الوطنية، ولكن أيضًا ASME وAPI وPED وGOST. ومع ذلك، من الناحية العملية، يحدث أحيانًا "التهجين": تم تصميم المعدات بشكل أساسي وفقًا لـ ASME، ولكن يمكن استبدال بعض المواد أو طرق التحكم بمكافئات GB لتوفير المال. وهذا ليس سيئًا دائمًا، ولكنه يتطلب خبرة إضافية من العميل. لقد اضطررنا ذات مرة إلى رفض مجموعة من صمامات الإغلاق لهذا السبب بالتحديد: كان كل شيء على ما يرام في الشهادة، ولكن بعد الفحص الدقيق لتقارير الاختبار، اتضح أن اختبارات التعب الدوري تم إجراؤها باستخدام طريقة لا تتوافق تمامًا مع مواصفات التصميم لظروف القطب الشمالي.

وبالتالي فإن قيادة التصدير هي بمثابة سباق الماراثون، وليس سباق السرعة. لقد قطعت الشركات الصينية بالفعل جزءًا كبيرًا من المسافة واتخذت مواقع ثابتة في قطاعات المعدات المتوسطة والصغيرة، والحلول المعيارية، فضلاً عن الموردين الموثوقين للمكونات الفردية عالية التقنية. وتكمن قوتها في السرعة والمرونة والقدرة الهائلة للسوق المحلية على اختبار التقنيات. وتتمثل نقطة الضعف في الافتقار إلى الثقة في قدرتهم على التحول إلى قادة في مجال التكنولوجيا، وليس مجرد منتجين أكفاء، وهو ما لم يتم التغلب عليه بالكامل بعد. لكن إذا حكمنا من خلال الديناميكيات، خاصة في ضوء نشاط الشركات الهندسية مثلتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة، والتي تركز على التطور التكنولوجي العميق، سيتم التغلب على هذا الحاجز أيضًا. ولا تزال هناك مسألة وقت وتراكم مجموعة من العقارات المرجعية خارج آسيا.

ماذا يوجد في المحصلة النهائية؟

فهل الصين إذن مصدر رئيسي؟ إذا قمنا بقياس إجمالي كميات الإمدادات من "المعدن" تحت العلامة التجارية لمشاريع الغاز الطبيعي المسال - بالتأكيد نعم. إذا تحدثنا عن الريادة في مجال تقنيات التسييل الأكثر تعقيدًا وكثافة في المعرفة والأهمية - ليس بعد، ولكن الفجوة تغلق بسرعة. السوق لم يعد أبيض وأسود. هناك مجالات حيث الحلول الصينية هي بالفعل المعيار الفعلي (على سبيل المثال، المعدات اللازمة لتزويد السفن بالغاز الطبيعي المسال)، وهناك قطاعات حيث تعتبر هذه الحلول منافسة قوية، وتستفيد من نسبة أفضل للسعر إلى الأداء.

بالنسبة لنا، كممارسين، هذا يعني أننا لا نستطيع اليوم وضع المواصفات الفنية بمجرد نسخ المواصفات التي كانت موجودة قبل عشر سنوات. ويتعين علينا أن ننظر بعناية إلى النطاق الكامل للعروض، بما في ذلك العروض المقدمة من الصين، ولكن علينا أن نفعل ذلك بعيون مفتوحة. اطرح أسئلة ليس فقط حول السعر والتوقيت، ولكن أيضًا حول أصل المكونات المهمة، وحول المراجع الحقيقية (وليس الورقية) في الظروف المناخية والتكنولوجية المماثلة، وحول هيكل دعم الخدمة.

في نهاية المطاف السوقمعدات الغاز الطبيعي المسالأصبحت عالمية وتنافسية بشكل متزايد. وحقيقة أن مسألة القيادة الصينية تجري مناقشتها بشكل نشط بشكل عام هي بالفعل أفضل إجابة لها. قبل عشر سنوات لم يكن من الممكن حتى أن يُسأل. وهذا اليوم موضوع لحديث مفصل وموضوعي مع الكثير من "لكن" و"إذا؟"، وهو ما يدل على نضج اللاعب وجديته. وفي هذه المحادثة، يتم سماع أسماء ليس فقط الشركات العملاقة فحسب، بل أيضًا المعاهد المتخصصة مثل Chengdu Yizhi Technology المذكورة، والتي تتحدث عن عمق وتنوع العرض التكنولوجي الصيني الناشئ.