الصين: قادة في تصدير معدات الغاز الطبيعي المسال؟ 

عندما يتحدثون عن تصدير معدات الغاز الطبيعي المسال من الصين، يفكر الكثير من الناس على الفور في الحجم والأسعار المنخفضة. ولكن هذا هو المكان الذي يكمن فيه المفهوم الخاطئ الرئيسي - وكأن هذه هي المشكلة الوحيدة. في الواقع، على مدى السنوات السبع أو الثماني الماضية، أصبحت الصورة أكثر تعقيدا وإثارة للاهتمام. لقد مررت بهذا بنفسي، وأعلم أن الطريق من "نحن ننتج" إلى أن يتم الاعتراف بنا واختيارنا في المشاريع الجادة؟ لم تكن مباشرة على الإطلاق.

من الحديد؟ لحلول النظام: كيف تغير النهج

في السابق، قبل حوالي عشر سنوات، كان وضع الشركات الصينية في كثير من الأحيان مجرد موردين للمكونات الفردية - المبادلات الحرارية، والمضخات، وأوعية الضغط. وكان السعر هو الحجة الرئيسية. لكنك لن تكسب الكثير من هذا، وبقيت سمعتك مهتزة. أتذكر كيف حدث ذلك في أحد مشاريعنا الأولىمضخات المبردةبالنسبة لمحطة إعادة التغويز الصغيرة في جنوب شرق آسيا، واجهنا حقيقة أن المهندسين المحليين نظروا إلى وثائقنا بارتياب واضح. ما كان مفقودًا لم يكن جودة المعدن، بل عمق حسابات التعب تحت الأحمال الدورية، والتقارير التفصيلية عن الاختبارات في الظروف الحقيقية. ثم قمنا بتركيب المعدات، لكننا أدركنا أن الأمر كان طريقًا مسدودًا.

بدأ التحول عندما بدأ اللاعبون الرئيسيون مثل CNOOC أو Sinopec في الاستثمار بنشاط في مشاريع الغاز الطبيعي المسال واسعة النطاق الخاصة بهم داخل البلاد. وهذا خلق أرض اختبار لا تقدر بثمن. لم يتم اختبار المعدات في ظروف المصنع المثالية، ولكن في محطات حقيقية، مع اختلافات حقيقية في درجات الحرارة، وجودة غاز مختلفة، وكثافة عمل مختلفة. وكانت هذه التجربة التي أصبحت رصيدا رئيسيا. توقف المهندسون الصينيون عن التقليد فحسب، بل بدأوا في التكيف والتحسين. على سبيل المثال، في أنظمة التحكم لضواغط التبريدبدأت في تطوير خوارزميات تعمل بشكل أفضل في ظروف الرطوبة العالية والغبار، وهو أمر بالغ الأهمية للعديد من البلدان في آسيا وأفريقيا.

نادراً ما نتحدث هذه الأيام عن مجرد بيع "الأجهزة". يتم تقديم حزمة بشكل متزايد: المعدات + نماذج التصميم المسبق + التكيف مع مواد خام محددة + تدريب الموظفين. هنا، على سبيل المثال،تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(موقعهم على الانترنت هوyzkjhx.ru)، وهو معهد للتصميم والتطوير تابع لشركة Huaxi Technology. إنهم بالضبط أولئك الذين يعملون في هذا النموذج. لديهم رأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، مما يشير إلى استثمارات جادة في البحث والتطوير. إنهم لا يبيعون صمامًا مبردًا فحسب، بل يمكنهم حساب نظام التخزين بأكمله، مع مراعاة الفروق الدقيقة في المعايير المحلية. هذا مستوى مختلف من الثقة.

أين نحن أقوياء، وأين لا يزال يتعين علينا اللحاق بالركب؟

إذا نظرنا إلى الأمر بموضوعية، يمكن للصين أن تتباهى بالريادة غير المشروطة في قطاع الوحدات والمتنقلةمعدات الغاز الطبيعي المسال. محطات التسييل الصغيرة والمتوسطة الحجم، ومحطات إعادة التسييل من نوع الحاوية - هنا لا مثيل لها من حيث نسبة "الجاهزية/السعر/الشروط". ويأتي هذا استجابة لطلب الأسواق التي لا تحتاج إلى محطة عملاقة تكلف مليارات الدولارات و5 سنوات من البناء. من الضروري البدء في الحصول على الغاز بسرعة نسبيا وبتكلفة زهيدة، على سبيل المثال، لمحطة توليد الكهرباء في منطقة نائية. لقد تعلم المصنعون الصينيون كيفية صنع مثل هذه المجمعات عمليا على أساس تسليم المفتاح، مع درجة عالية من استعداد المصنع.

ولكن مع وجود الموسعات التوربينية واسعة النطاق أو الضواغط الرئيسية لخطوط التسييل الأساسية للمشاريع الضخمة، فإن القصة أكثر تعقيدًا. تهيمن هنا العلامات التجارية الغربية التقليدية مثل GE أو Siemens. تستثمر الصين بنشاط في هذا المجال، وهناك تطورات اختراق، ولكن الاعتراف العالمي في هذا القطاع المتميز هو مسألة بضع سنوات أخرى. لا يزال يُنظر إلى المخاطر بالنسبة للمشتري على أنها أعلى. على الرغم من أنه، على سبيل المثال، في المشاريع ضمن إطار "الحزام والطريق"؟ يقوم الصينيون بالفعل بالتثبيت بكل قوتهمالدبابات المبردةحجم كبير - وبقدر ما أعرف، لم تعد هناك شكاوى حول جودة اللحامات والعزل، وأحيانا أقل من بعض نظائرها الأوروبية.

وهناك ورقة رابحة قوية أخرى وهي سلسلة التوريد. من إنتاج الفولاذ الخاص (نفس 9٪ نيكل) إلى الخزان النهائي. فالعديد من الحيازات الصينية تسيطر على كل شيء داخلها، وهو ما يوفر الاستقرار من حيث التوقيت والقدرة على إدارة التكاليف بمرونة. خلال فترة الاضطرابات اللوجستية العالمية، أصبح هذا ميزة كبيرة. ويمكن للعميل من أمريكا اللاتينية، على سبيل المثال، أن يتأكد من أن معداته لن تتجمد. في مكان ما في ثلاثة منافذ مختلفة بسبب مشاكل مع المقاولين من الباطن.

حالات حقيقية ومزالق

سأخبركم عن مشروع واحد في آسيا الوسطى، ولن أذكر اسم الدولة. لقد كانوا فقط يختارون المعدات لزيادة سعة منشأة التخزين الحالية. وتنافست شركة أوروبية واتحاد بمشاركة صينية. ولم يقترح الصينيون مجرد خزان، بل اقترحوا نظامًا رقميًا مزدوجًا لمراقبة ضغوط درجات الحرارة في الوقت الفعلي، مع واجهة يتم تكييفها لتناسب المشغلين المحليين. عرض الأوروبيون حزمة قياسية، وإن كانت موثوقة للغاية. فاز الصينيون. ولكن هنا حجر العثرة - خدمة ما بعد البيع. قامت الشركة الصينية بالاستعانة بمتخصصيها للتركيب والتشغيل، لكن شبكة الخدمة المحلية كانت ضعيفة التطور. وعندما ظهرت الحاجة، بعد ستة أشهر، لإجراء فحص مقرر لأحد هذه السفنالمبخراتاضطررت إلى انتظار أخصائي لمدة أسبوعين. هذه التجربة تجعل الكثير من الناس يتوقفون.

نقطة أخرى هي المعايير والشهادات. يتم الاعتراف بمعايير GOST الصينية (GB) تدريجيًا، ولكن ليس في كل مكان حتى الآن. غالبًا ما يتطلب المشروع، على سبيل المثال، شهادة ASME أو PED. لقد استقبلتهم الشركات المصنعة الصينية الرائدة منذ فترة طويلة، لكن الشركات المصنعة ذات المستوى المتوسط ​​قد يكون لها تأخير في ذلك. هذه ليست مسألة جودة، بل مسألة بيروقراطية ووقت. يتعين علينا جدولة أسابيع إضافية للحصول على الموافقات مقدمًا.

وبطبيعة الحال، لا يمكن تجاهل السياسة. تصديرتقنيات الغاز الطبيعي المسالمن الصين اليوم - غالبًا كجزء من اتفاقيات طاقة أكبر أو حزم استثمارية. وهذا يجعل من السهل دخول السوق، وفي الوقت نفسه يخلق مخاطر معينة لاعتماد المشتري على الوضع الجيوسياسي العام. إنه مجرد قرار تجاري يكتسب سياقات إضافية.

ماذا يوجد في المحصلة النهائية؟ وجهة نظر عملية

فهل هم قادة إذن؟ من الناحية الكمية للصادرات بالطبع. من حيث تغطية السوق (آسيا، أفريقيا، أمريكا اللاتينية، جزئيا رابطة الدول المستقلة) - نعم. من حيث الابتكار في القطاع المتوسط ​​والصغير الحجم، بالتأكيد. ولكن من السابق لأوانه الحديث عن القيادة الكاملة في كافة القطاعات وفي كافة المعايير. وتكمن قوة الصين الآن في المرونة والسرعة والعروض الشاملة. لقد تعلموا كيفية حل مشكلة العميل المحددة: "أحتاج إلى تنظيم استقبال الغاز هنا بسرعة وبميزانية محدودة." هذا سوق ضخم.

وفي الوقت نفسه، توقفت الجودة عن أن تكون نقطة حساسة. تستخدم مرافق الإنتاج الرئيسية نفس المعدات المستخدمة في ألمانيا أو اليابان، وتعمل أنظمة التحكم المماثلة. المشكلة مختلفة - عدم التجانس. الفجوة بين الشركات الكبرى مثل تلك التي تقف وراءهاتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودةولا تزال المئات من ورش العمل الصغيرة رائعة. من المهم للغاية بالنسبة للمشتري إجراء تدقيق ليس في "الصين"، ولكن في مصنع معين، للنظر في الحالات الحقيقية، وليس الكتالوجات الجميلة.

المستقبل، كما أرى، يكمن في مزيد من التنويع. وبالفعل، تقوم الشركات الصينية بتجربة معدات الغاز الطبيعي المسال الحيوي واستخدام الغاز الطبيعي المسال كوقود للنقل. وهنا يمكنهم المضي قدمًا على وجه التحديد لأن هذه الأسواق جديدة ولا توجد احتكارات راسخة. لذا، وللإجابة على السؤال من العنوان: نعم أيها القادة. لكن القادة من نوع خاص - ليسوا أولئك الذين يحلون محل الجميع، ولكنهم يملأون بسرعة تلك المنافذ التي اعتبرها اللاعبون التقليديون لفترة طويلة ثانوية أو معقدة للغاية. وهذه هي قوتهم الرئيسية.