هل أصبحت الصين مصدراً جديداً لتقنيات الغاز الطبيعي المسال إلى روسيا؟ 

في الآونة الأخيرة، كنت أسمع هذا السؤال أكثر فأكثر في اجتماعات الصناعة. كثيرون، وخاصة أولئك الذين اعتادوا على رؤية روسيا كمورد تقليدي للتكنولوجيا، ينظرون إلى صياغة السؤال بالدهشة، إن لم يكن بالتشكك. ولكن الواقع الذي نواجهه على الأرض، في المفاوضات بشأن أهداف محددة، يحكي قصة مختلفة. لا يتعلق الأمر "بالسيطرة المفاجئة على السوق"، بل يتعلق بالاختراق التدريجي والعملي للغاية والمستهدف استنادًا إلى كفاءات متخصصة محددة، والأهم من ذلك، الاستعداد للعمل في ظروف صعبة. لا يتعلق الأمر بـ "الغاز الطبيعي المسال الصيني" المجرد، بل يتعلق بحلول محددة لمشاكل محددة، والتي لها أهمية خاصة هنا في روسيا الآن.

من أين أتى هذا الاتجاه أصلاً؟

وإذا وضعنا الخطاب السياسي جانباً، فإن الجذور تكمن في طائرتين. الأول يتلخص في الخبرة المحلية الهائلة التي تتمتع بها الصين في تحويل مناطقها النائية إلى غاز وتطوير شبكة من محطات الغاز الطبيعي المسال الصغيرة والمتوسطة الحجم. لقد بنوا العشرات منها، وطوروا تقنيات لم تكن دائما الأكثر تقدما؟ بالمعنى الغربي، لكنها أصبحت موثوقة وقابلة للتكيف، والأهم من ذلك، فعالة من حيث التكلفة في منطق التحسين الإجمالي للنفقات الرأسمالية. أما المستوى الثاني فهو ضغط العقوبات عام 2022 وما تلا ذلك من خروج عدد من رواد التكنولوجيا الغربيين من السوق الروسية، خاصة في مجال المعدات المبردة وأنظمة التشغيل الآلي والمواد الخاصة. كان لا بد من ملء الفراغ الناتج بشيء ما، وتبين أن الشركات الهندسية الصينية التي لديها بالفعل خبرة في العمل في إطار مشاريع التعاون في "قوة سيبيريا" أو "يامال للغاز الطبيعي المسال"، هي الأكثر استعدادًا.

ولكن من المهم عدم الخلط بين ذلك: فالشركات الصينية نادراً ما تقدم حلولاً متكاملة. سلسلة العمليات الكاملة لمصنع تسييل كبير مثل شركة Air Products على سبيل المثال. وتكمن قوتها في الحلول المعيارية، والمعدات المبردة من الطبقة المتوسطة (الخزانات، والمبادلات الحرارية، والمضخات)، وتقنيات تنقية الغاز وإعداده للتدفقات الصغيرة. هذا القطاع - التغويز الموزع الصغير والمتوسط، ومحطات تعبئة وقود محركات الغاز الطبيعي، ومنشآت الإنتاج الصغيرة لتلبية الاحتياجات المحلية - هو الأكثر طلبًا في روسيا اليوم ويتطور ديناميكيًا.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالاً من المفاوضات الأخيرة بشأن مشروع في سيبيريا. كان العميل بحاجة إلى وحدة تسييل مدمجة بسعة تبلغ حوالي 50 ألف طن سنويًا لاستخدام الغاز البترولي المصاحب. فإما أن يغادر الموردون الأوروبيون، أو يصبح التوقيت والسعر باهظين. شريك صيني,تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(موقعهم على الانترنت، بالمناسبة،https://www.yzkjhx.ru، وقد تم توطينها بالفعل للسوق الروسية)، ولم تقدم المعدات فحسب، بل عرضت أيضًا مخططًا تكنولوجيًا يتكيف مع تكوين الغاز المحلي، استنادًا إلى سنوات خبرتهم العديدة في العمل مع الغازات "المعقدة". المواد الخام في الصين. والشيء الرئيسي هو الاستعداد للإشراف على التركيب والتشغيل بمساعدة مهندسينا، وهو ما يستحق وزنه ذهباً في الظروف الحالية.

ما الذي يقدمونه بالضبط وما هي مزاياهم الحقيقية؟

لتلخيص ذلك، العرض مبني على ثلاث ركائز: السرعة والسعر والمرونة. أصبحت سرعة تسليم المعدات من الصين الآن أعلى في كثير من الأحيان من أوروبا أو حتى من بعض المصانع الروسية المثقلة بالطلبات. السعر، بالطبع، أقل، ولكن ليس أقل بكثير، كما يعتقد الكثير من الناس. وتصل نسبة التوفير إلى 15-30%، وهي نسبة كبيرة ولكنها ليست قاتلة بالنسبة لميزانية المشروع. لكن المرونة هي ورقتهم الرابحة الرئيسية.

أنها لا تأتي مع "قائمة الحلول" الصارمة. مهندسوهم على استعداد لمناقشة التغييرات في التصميم الأساسي لفترة طويلة وبشكل مضجر، ومراجعة مواصفات المواد البديلة المتوفرة في السوق الروسية، وتقديم حلول تخطيط بديلة لموقع موجود. هذا هو نهج الممارسين، وليس البائعين الترخيص. أتذكر كيف نشأت مشكلة في أحد المواقع القريبة من أومسك فيما يتعلق بأساس الخزان المبرد - وتبين أن ظروف التربة كانت أسوأ مما كانت عليه في المسوحات. أصر ممثلو الشركة الأوروبية (حتى قبل عام 2022) على إعادة الحساب الكامل وتغيير المشروع من قبل المكتب الرئيسي، مما أدى إلى تأخير لمدة ستة أشهر. اقترح الزملاء الصينيون، بعد إشراك تقنيهم، في غضون أسبوع خيارًا مع نظام تثبيت معدل وتعزيز محلي إضافي، والذي تم تنفيذه بواسطة مقاول محلي. المشروع لم ينطلق.

نقطة أخرى هي الاستعداد للعمل مع "غير المثاليين"؟ غاز. تتمتع العديد من الرواسب الروسية، وخاصة الصغيرة منها، بتركيبة غير مستقرة ومحتوى عالي من النيتروجين وثاني أكسيد الكربون. غالبًا ما تتطلب التقنيات الغربية تنظيفًا مسبقًا عميقًا ومكلفًا. خطوط الإنتاج الصينية، وخاصة تلك التي تعتمد على العمليات المجربةتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(معهد التصميم هذا، الذي أنشأته شركة Huaxi Technology في عام 2013 برأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، متخصص في حلول التكنولوجيا الكيميائية المعقدة)، غالبًا ما يتم تصميمه في البداية ليناسب نطاقًا أوسع من معلمات الإدخال. حتى مع وجود انخفاض طفيف في الكفاءة الإجمالية، سيعمل التثبيت وينتج منتجًا.

أين العثرات؟ تجربة الفشل والصعوبات

وبطبيعة الحال، ليس كل شيء يسير بسلاسة. القضية الأكثر إيلاما هي جودة المعدات والمواد. الصورة النمطية حول "الجودة الصينية؟" عنيد لسبب ما. لقد واجهنا مواقف لم تنجح فيها مجموعة من التركيبات المبردة أو اللحامات في المبادلات الحرارية في القبول وفقًا للمعايير الروسية (SP، GOST R). المشكلة في كثير من الأحيان لا تكمن في التكنولوجيا نفسها، ولكن في الضوابط في مصانع التصنيع المتعاقد عليها من الباطن. الدرس الأساسي: لا يمكنك الشراء من الكتالوج. إما أنك تحتاج إلى ممثلك الدائم في المصنع للتفتيش في جميع المراحل (FAT)، أو العمل فقط مع الموردين الذين لديهم بالفعل سجل ناجح في روسيا ويقدرون سمعتهم.

المشكلة الشائعة الثانية هي "الشفرة الثقافية". التصميم والتوثيق. يمكن عمل رسومات العمل الخاصة بهم وP&ID (مخططات تدفق العملية) بمنطق مختلف، وبمستوى مختلف من التفاصيل. الترجمة غالبا ما تكون سيئة، وخاصة بالنسبة للمصطلحات التقنية. وهذا يخلق صعوبات هائلة أمام منظمات التركيب والتعاقد الروسية. الحل هو الإصرار على الحد الأقصى من الترويس وتكييف الوثائق مع معاييرنا في مرحلة العقد، وتخصيص الوقت والمال لذلك. وإلا ستكون هناك فوضى في موقع البناء.

كان لدينا أيضًا حلقة كارثية بصراحة مع محاولة تنفيذ نظام أتمتة وأجهزة صيني على منشأة صغيرة. كان البرنامج "مغلقًا"، وكانت الواجهة باللغتين الصينية والإنجليزية فقط، ولم تتفاعل بروتوكولات تبادل البيانات مع نظامنا عالي المستوى. لم يكن هناك متخصصون في روسيا للإعداد، والأهم من ذلك، لمزيد من الصيانة. اضطررت إلى تغييره بشكل عاجل إلى نظير محلي، وتكبدت خسائر. الخلاصة: أنظمة التحكم في المهام الحرجة ليست نقطة قوتها بعد. من الأفضل أن تأخذ "الأجهزة" و "العقول". قم بتثبيتها بنفسك أو من موردين موثوقين.

الآفاق: حل مؤقت أم شريك طويل الأمد؟

والآن ينظر كثير من الناس إلى التكنولوجيا الصينية باعتبارها إجراء ضروريا، وحلا مؤقتا "في الوقت الراهن". لكنني أميل إلى الاعتقاد بأن هذا سيستمر لفترة طويلة. وسوف تتعزز مواقعها، خاصة في قطاع الغاز الطبيعي المسال الصغير والمتوسط. لماذا؟ لأنهم يتعلمون بسرعة من أخطائهم. نفس الشركات التي زودت قبل ثلاث سنوات المعدات الخام بصراحة، تقدم اليوم منتجات معتمدة وفقًا للمعايير الدولية (وإن لم يكن كلها)، مع وثائق محسنة.

لقد بدأوا بنشاط في توطين ليس فقط المبيعات، ولكن أيضًا الخدمة. إن ظهور الدعم الفني ومستودعات قطع الغيار باللغة الروسية في المناطق الرئيسية (الأورال وسيبيريا) هو مسألة عام أو عامين قادمين. للاعبين مثلتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة، التي لا تضع نفسها كتجار بسيطين، ولكن كمعهد تصميم متكامل يتمتع برأس مال معتمد كبير وخبرة في تكنولوجيا Huaxi، يعد هذا مسارًا طبيعيًا للتطور في سوق واعدة.

وبالإضافة إلى ذلك، تبدأ شراكات التكنولوجيا الحقيقية. أعرف العديد من المفاوضات بين شركات الهندسة الروسية والمعاهد الصينية حول التطوير المشترك وتكييف تقنيات التسييل، على سبيل المثال، مع ظروف القطب الشمالي. هذا هو المستوى التالي، وهو الانتقال من استيراد المعدات إلى الاستيراد والتطوير المشترك للمعرفة الهندسية.

الاعتبارات النهائية للممارس

لذا، وبالعودة إلى السؤال الرئيسي: نعم، أصبحت الصين بالفعل مصدراً جديداً وهاماً لتقنيات الغاز الطبيعي المسال إلى روسيا. ولكن ليس في دور القوة المهيمنة، ولكن في دور مقدم واقعي ومرن للغاية للحلول لمهام محددة، ليست أبسط المهام في كثير من الأحيان. تكمن قوتهم في التطبيق العملي وسرعة رد الفعل والرغبة في دخول تلك المجالات التي تخلى عنها الآخرون.

يمكنك ويجب عليك العمل معهم، ولكن بعيون مفتوحة. لا يمكنك التبذير في مرحلة تطوير ما قبل العقد، وعمليات التدقيق الفني وصياغة المتطلبات الصارمة للجودة والتوثيق. تحتاج إلى التمييز بوضوح بين الأنظمة التي تأخذها منها (المعدات - غالبًا نعم، الأتمتة المعقدة - كن حذرًا في الوقت الحالي). والشيء الرئيسي هو عدم اعتبارهم بديلاً مؤقتًا، ولكن كشريك محتمل طويل الأمد يمكنك بناء علاقات معه، مما يؤدي تدريجياً إلى رفع مستوى المتطلبات ومستوى التعاون.

إن سوق الغاز الطبيعي المسال في روسيا يتغير، والمنطق القائل إن "التقنيات الغربية فقط هي مفتاح النجاح؟" ذهب إلى الماضي. إن عصر التعددية الثقافية التكنولوجية الواقعية قادم، حيث تحتل الهندسة الصينية، بكل عيوبها الحالية، مكانة متزايدة القوة. إن تجاهل هذه الحقيقة يعني التخلف عن الواقع الذي تعيش وتعمل فيه مشاريع اليوم.