من هم المصدرون الرئيسيون لمعدات تحلية الكتل الصينية؟ 

لكي نكون صادقين، عندما ترى سؤالًا مثل هذا، فإن أول ما يخطر ببالك هو تسمية اثنين من الأسماء الكبيرة من شنغهاي أو جيانغسو. ولكن في الممارسة العملية، كل شيء تبين أنه ليس بهذه البساطة. يعتقد الكثير من الناس، وخاصة أولئك الذين بدأوا للتو في الشراء في الصين، أن المصدرين الرئيسيين هم بالضرورة عمالقة يبلغ حجم مبيعاتهم مليارات الدولارات. فكرة خاطئة. في المقطع بالضبطمعدات تحلية الكتلة(BWRO، على وجه الدقة للغاية) غالبًا ما لا يكون اللاعبون الرئيسيون في الصادرات هم المصانع الأكثر ترويجًا، ولكن أولئك الذين يستخدمون تقنيات محددة لسنوات ويعرفون كيفية حزم التركيب الجاهز بحيث يصل ويبدأ العمل في مكان ما في كازاخستان أو بالقرب من أومسك. المهم هنا ليس الحجم بقدر ما هو مهم في تجربة التصميم خصيصًا لظروف رابطة الدول المستقلة وفهم ماهية الخدمات اللوجستية للوحدة.

ما هو المخفي وراء مصطلح المصدر الرئيسي؟

انظر هنا. يمكنك أن تكون الرائد من حيث حجم الشحن لهذا العام. أو يمكنك ذلك من خلال عدد المشاريع التي تم إطلاقها بنجاح في ظروف صعبة. هذه أشياء مختلفة. يمكن لمصنع كبير أن ينتج حاويات ذات أغشية، لكن محلول الكتل الخاص به سيتبين أنه مجرد مجموعة من المكونات في الحزام، والتي تستغرق بعد ذلك المهندسين المحليين أسبوعًا لهضمها. وشركة هندسية صغيرة، مثل نفس الشيءتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(موقعهم على الانترنت هوyzkjhx.ru)، يمكن الاعتماد على تصحيح الأخطاء العميق قبل التشغيل والاستعداد الكامل للمصنع للوحدة. بالنسبة للعميل النهائي في روسيا، غالبا ما يكون الخيار الثاني أكثر ربحية، على الرغم من أن هذا المورد وفقا للأوراق المالية ليس في أعلى 10 من حيث إجمالي الصادرات.

لذلك فإن قائمة المقدمين الخاصة بي دائمًا ما تكون ذاتية ومبنية على ما رأيته على المسرح. وخير مثال على ذلك هو نفس تقنية Yizhi. هذا ليس مجرد مصنع، ولكنمعهد التصميم، تم إنشاؤها بواسطة شركة Huaxi Technology الأم. رأس المال المسجل البالغ 120 مليون يوان هو التزام جدي بالبحث والتطوير. وفي حالتهم، لا تعتمد الصادرات على السعر، بل على القدرة على تكييف التكنولوجيا مع المحتوى العالي من الحديد أو درجات الحرارة المنخفضة، وهو أمر بالغ الأهمية لمناطقنا. غالبًا ما تأتي وحداتهم مزودة بنظام مدمج للتحكم في العمليات، وهو أمر نادر بالنسبة للعديد من الموردين الصينيين من الطبقة المتوسطة.

علامة أخرى على المصدر الحقيقي هي وجود ليس فقط مديرًا يتحدث الإنجليزية، ولكن أيضًا وجود دعم فني ناطق بالروسية. أو على الأقل جوازات سفر سميكة باللغة الروسية. لقد فهمت الشركات التي تعمل بجدية في سوقنا هذا الأمر منذ فترة طويلة. لقد رأيت مشاريع حيث، بسبب سوء ترجمة تعليمات غسل الأغشية، خسر العميل أسبوعًا للحصول على الموافقة. الآن يقدم أولئك الذين هم على دراية حزمة كاملة باللغة الروسية في مرحلة العطاء.

جغرافية الموردين: ليس فقط المناطق الساحلية في الصين

من المقبول عمومًا أن يتم تصنيع جميع المعدات الثقيلة على الساحل الشرقي، بالقرب من الموانئ. جكتلة محطات تحلية المياهالقصة مختلفة. وتوجد أيضًا قدرات هندسية جادة في المناطق الداخلية من البلاد، في سيتشوان (تشنغدو). نعم، الخدمات اللوجستية أكثر تكلفة، ولكن مدرسة معالجة المياه للصناعة الكيميائية قوية تاريخياً هناك. غالبًا ما تخرج الشركات من هناك، مثل Chengdu Yizhi، من قطاع التكنولوجيا الكيميائية، لذلك من الطبيعي أن تتعامل مع المياه باعتبارها تدفقًا للعمليات وليس مجرد سلعة. قد تكون كتلها موثوقة بشكل مفرط بالنسبة لمجتمع ريفي بسيط، ولكنها مثالية لمؤسسة صناعية.

مجموعة أخرى هي شاندونغ. هناك العديد من المصانع التي بدأت في تصنيع أوعية الضغط ثم اكتسبت كفاءات الترشيح. نقطة قوتهم هي تشغيل المعادن واللحام الجيد، وهو أمر مهم بالنسبة للكتلة التي كانت تهتز على الطريق لمدة أسبوعين. لكن في بعض الأحيان تكون نقطة الضعف هي ضعف تكامل النظام. يمكنهم صنع جسم جيد تمامًا، لكن تجميع مجموعة المضخة مع وجود أخطاء هيدروليكية.

غالبًا ما تكون قوانغدونغ وجيانغسو من الموردين في السوق بكميات كبيرة. هناك منافسة عالية هناك، وهناك العديد من حلول الكتالوج الجاهزة. إن التصدير ضخم، ولكنه في كثير من الأحيان يتم من خلال التجار. تكمن الخطورة في أنه يمكنك شراء وحدة من شركة تقوم فقط بتجميعها من مكونات شخص آخر، وإذا تعطلت سيكون من المستحيل العثور على الشخص المسؤول عن البناء. لقد عملت مع مشروع واحد في شبه جزيرة القرم - كانت هناك شركة واحدة على لوحة الاسم، وفي الرسومات كانت هناك مكونات من خمسة مكونات مختلفة، ولم يرغب أي منهم في تحمل المسؤولية عن أي خلل.

معايير الاختيار: ما الذي يجب النظر إليه بجانب السعر؟

سعر المتر المكعب هو مجرد غيض من فيض. أول شيء أطلبه هوتنفيذ الكتلة. لا يزال، في الهواء الطلق، في حاوية، أو تحت مظلة؟ غالبًا ما يبخل الموردون الصينيون في العزل الحراري والأنابيب الساخنة، معتبرين أن هذا خيار. هذا أمر بالغ الأهمية لفصل الشتاء لدينا. سيوضح المصدر الجيد الحد الأدنى لدرجة حرارة الشتاء بنفسه ويقدم الحل بدلاً من انتظار الأسئلة.

والثاني هو درجة استعداد المصنع. المثالي هو الوحدة التي يتم جلبها، متصلة بالمياه والكهرباء (بالإضافة إلى الصرف الصحي)، وتنتج بالفعل المياه بالجودة المطلوبة. في الواقع، هذا لا يحدث دائما. يقوم البعض بتزويد الوحدة كمجموعة من الأجهزة المثبتة على الإطار، ويعرضون القيام بأعمال الأنابيب والكهرباء في الموقع. وهذا يجعل العقد أرخص، ولكن هناك مشاكل مع الضمان. على من يقع اللوم في حالة تسرب اللحام الخاص بالسباك المحلي؟

ثالثا، والأهم، هو الاختبار. يجري قائد التصدير الحقيقي FAT (اختبار قبول المصنع) في موقعه على مياه حقيقية، في أقرب وقت ممكن من ذلك الذي أعلنه العميل. ويقدم فيديو كامل لهذه العملية مع قياسات جهاز قياس الملوحة والضغط ومعدل التدفق. لقد رأيت كيف ظهر خلال هذا الاختبار زوج مضخة تم اختياره بشكل غير صحيح أو فشل في برنامج التحكم. من الأفضل رؤية ذلك في الصين بدلاً من رؤيته في منشأة بالقرب من نوفوسيبيرسك في درجة حرارة صقيع تصل إلى أربعين درجة.

الأخطاء والمزالق: تجربة شخصية

سأخبرك عن حالة واحدة فاشلة ولكنها مفيدة. لقد طلبنا كتلة لمحجر بعيد. كان المورد (لن أذكر اسمه) من بين الخمسة الأوائل وفقًا للإعلان، وكان السعر جذابًا. كل شيء سار على ما يرام حتى ظهرت الكتلة في مكانها. اتضح أن الجزء الكهربائي مصمم لجهد 400 فولت، 50 هرتز، ولكن بتسامح تردد قدره ±2%. وكان للمحجر مولد ديزل خاص به بتردد غير مستقر. بدأت الوحدة في العمل، لكن محولات التردد الموجودة على المضخات بدأت بالجنون كل أسبوعين. هز المورد كتفيه قائلًا إن معلمات الشبكة غير متطابقة. اضطررت إلى تثبيت عامل استقرار على نفقتي الخاصة. الخلاصة: لا ينبغي للمصدر الرئيسي أن يبيع فقط، بل يجب أن يقدم المشورة بشأن جميع ظروف التشغيل، بما في ذلك جودة شبكة الكهرباء. الآن أطلب دائمًا أن يتم ذكر متطلبات مصدر الطاقة وانحرافاته المحتملة بشكل صريح في المواصفات الفنية.

مشكلة شائعة أخرى هي المواد. سعيًا وراء انخفاض الأسعار، يستخدم البعض صمامات رخيصة الثمن أو تركيبات بلاستيكية من فئة الضغط الخاطئة. يبدو الأمر وكأنه شيء صغير، ولكن في البرد سوف ينفجر هذا المناسب وسوف تتوقف الكتلة بأكملها. الآن نطلب دائمًا مواصفات جميع المكونات الرئيسية - العلامات التجارية للمضخات، ونماذج الأغشية، والشركات المصنعة للأتمتة. إذا رفض المورد أو قال شيئًا مشابهًا، فهذه علامة حمراء.

وبالطبع الخدمات اللوجستية. الكتلة لا تزال كبيرة الحجم. لقد رأيت ذات مرة كتلة منحنية أثناء التفريغ لأن تصميم الإطار لم يوفر نقاط ربط لنوع محدد من الرافعة في محطة التفريغ. الآن، عند التواصل مع المصدرين، نناقش على الفور: توفير نموذج ثلاثي الأبعاد أو على الأقل رسم بمراكز الجاذبية وطرق التحميل/التفريغ الموصى بها. اللاعبون الجادون، مثل هؤلاء من تشنغدو، يقدمون ذلك دون أي مشاكل.

فمن هم؟

العودة إلى السؤال الأصلي. المصدرين الرئيسيين للصينيينمعدات تحلية الكتلة- هذه ليست قائمة متجانسة. بل هي مجموعة من الشركات ذات الكفاءات المختلفة التي أثبتت قيمتها ليس في كتالوجات الإعلانات، ولكن في مشاريع حقيقية، ويفضل أن تكون معقدة، في رابطة الدول المستقلة. هذه هي الشركات التي تفهم الفرق بين إجراء التثبيت وتوفير المياه النظيفة في موقع العميل.

من بينها سيكون هناك ممتلكات كبيرة مع مجموعة واسعة من المنتجات، ومتخصصين أضيق ولكن أعمق مثلتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة، والتي تكمن قوتها في تصميمها وقاعدة الأبحاث. موقعهم الإلكتروني yzkjhx.ru ليس مجرد بطاقة عمل، ولكنه غالبًا ما يكون انعكاسًا لنهجهم: الكثير من المعلومات التقنية، وأوصاف التقنيات، وليس فقط صور الصناديق الجاهزة.

لذلك، نصيحتي هي ألا تبحث فقط عن قائد، بل عن شريك مناسب لمهمة محددة. انظر إلى الخبرة الموجودة في منطقتك، والرغبة في مشاركة الأجزاء وتحمل المسؤولية عن الدورة بأكملها، وليس فقط عن الشحن من المصنع الخاص بك. ودائمًا، تحقق دائمًا من كل شيء في مرحلة اختبار المصنع. ثم ستكون فرصة الحصول على نظام عمل موثوق أعلى بكثير، بغض النظر عما إذا كان المورد ضمن تصنيف معترف به بشكل عام أم لا.