مصانع الأكسجين في الصين: الآفاق؟ 

عندما تسمع عبارة "مصانع الأكسجين في الصين"، فإن أول ما يتبادر إلى ذهن الكثيرين هو السعر. رخيص. وتليها على الفور شكوك حول الجودة. بعد أن عملت مع هذا القطاع لمدة عشر سنوات، أستطيع أن أقول: هذه هي الصورة النمطية الأكبر والأخطر. نعم، إن ضغط الأسعار هائل، ولكن إذا بحثت بشكل أعمق، وراء الصيغة البسيطة "السعر المنخفض = الجودة المنخفضة؟" يتم إخفاء صورة أكثر تعقيدًا وإثارة للاهتمام. هناك اختراقات تكنولوجية، وأخطاء نمو مؤلمة، وشركات تعرف حقًا كيفية صنع أشياء معقدة على أساس تسليم المفتاح، وأولئك الذين يجمعون فقط من الوحدات المشتراة. فهم هذه هي مهمتنا.

من الحديد؟ للأنظمة: كيف تغير النهج

في السابق، قبل سبع أو ثماني سنوات، كان الموردون الصينيون يقدمون أنفسهم في كثير من الأحيان على أنهم مصنعون للمعدات. لقد أحضروا لك جهاز امتزاز وضاغط ووحدة تحكم. بناء مثل المصمم. كانت المشكلة في "الإرساء؟" - سواء بالمعنى المادي أو التكنولوجي. نظام التحكم من مصنع واحد، والصمام من مصنع آخر، والتصميم ككل لم يتم تحسينه لمعلمات مدخل الغاز المحددة أو متطلبات نظافة المخرج. وكانت النتيجة تركيبًا عمليًا ولكنه غير فعال. لقد استهلكت الكثير من الطاقة وتتطلب صيانة متكررة.

الاتجاه الحالي ليس بيع الأجهزة، بل بيع الحلول التكنولوجية. وهذا تحول رئيسي. يتم طرح عشرات الأسئلة عليك ليس فقط حول الأداء والضغط المطلوبين، ولكن أيضًا حول تركيبة المواد الخام وتقلبات الأحمال والظروف المناخية وتوافر مهندسي الخدمة في الموقع. وبناءً على ذلك، يتم حساب استهلاك الطاقة وموارد الزيوليت، ويتم اقتراح التكوين. على سبيل المثال، بالنسبة لمشروع في كازاخستان، حيث كانت هناك تغيرات خطيرة في درجات الحرارة الموسمية والهواء المغبر، اقترح مهندسون من تشنغدو نظام معالجة مسبقة غير قياسي من ثلاث مراحل وخوارزمية مخصصة لتشغيل الممتزات. لم يعد مجرد صندوق من المعدات.

وهنا بالمناسبة يظهر بوضوح دور معاهد التصميم التي بدأت تظهر في المصانع الكبيرة. إنهم مراكز الفكر. أحد الأمثلة على ذلك هوتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة (https://www.yzkjhx.ru). هذه ليست مجرد بيت تجاري. هذا هو بالضبط معهد التصميم الذي أنشأته الشركة المصنعة Huaxi Technology. لديهم رأس مال مصرح به قدره 120 مليون يوان، وهذا أمر مهم - فهذه الموارد لا تسمح لهم بالبيع فحسب، بل بإجراء بحث وتطوير كامل لمهام محددة، بما في ذلك المهام غير القياسية. يعد موقع الويب الخاص بهم عبارة عن مجموعة من العناصر المكتملة، وليس مجرد كتالوج. من الواضح أنهم "شحذوا" للمجمع: من التدقيق التكنولوجي إلى التشغيل.

أين الصيد؟ الخبرة من الممارسة

لكن، بالطبع، لا فائدة من المثالية. هناك احتمالات حيث يوجد فهم للمخاطر. المأزق الأكثر شيوعاً هو "نسيت"؟ المواد الاستهلاكية وقطع الغيار. لقد قمنا بتركيب وحدة PSA (الامتصاص المجهد بالضغط) وهي تعمل بشكل رائع. وبعد عام ونصف يلزم استبدال الصمامات أو تجديد حشوات الزيوليت. وبعد ذلك اتضح أن نموذج الصمام المحدد هو ملكية خاصة، وهو فريد من نوعه، ولا يمكنك شرائه إلا من نفس المورد وبسعره وبخدمات لوجستية طويلة. يجب مناقشة ذلك وتحديده في العقد مسبقًا، مما يتطلب ضمان توريد قطع الغيار لمدة 5-10 سنوات.

فارق بسيط آخر هو البرمجيات والأتمتة. غالبًا ما تكون واجهة نظام التحكم مصنوعة باللغتين الصينية والإنجليزية فقط. يقع التكيف المحلي للمشغل الناطق باللغة الروسية على عاتق العميل. ومع ذلك، فإن اللاعبين الأكثر تقدمًا يقومون بالفعل بتزويد الأنظمة بإمكانية الترويس والوصول عن بعد للتشخيص. وهذا واضح على الفور من مستوى الشركة.

كانت لدي حالة مع منشأة لإنتاج الأكسجين الطبي. قام العميل بتوفير المال في مرحلة التصميم من خلال رفض التحليل المتعمق للهواء الوارد. نتيجة لذلك، بعد عدة أشهر من التشغيل في منطقة ذات رطوبة عالية، بدأ الزيوليت الموجود في الممتزات يفقد كفاءته بسرعة. كان علينا تغيير المخطط التكنولوجي بشكل عاجل وإضافة تجفيف إضافي. من حيث المبدأ، استجاب المورد على الفور، ولكن جميع الأعمال الإضافية ووقت التوقف عن العمل هي خسائر العميل. العبرة: دائمًا ما يأتي التوفير في الجزء الهندسي من المشروع بنتائج عكسية.

معايير الاختيار: ما الذي تبحث عنه بجانب السعر

لذلك، إذا اعتبرنا الصين مصدرا لنباتات الأكسجينمن أين تبدأ؟ أول شيء هو أن ننسى بابا باعتباره السلطة النهائية. هذه منصة للبحث الأساسي، لا أكثر. بمجرد العثور على مورد محتمل، تحتاج إلى البحث بعمق.

تأكد من طلب قائمة بالمشاريع المكتملة (قائمة مرجعية) مع جهات اتصال العملاء خارج الصين، ويفضل أن يكون ذلك في رابطة الدول المستقلة أو أوروبا الشرقية. الظروف متشابهة. اتصل بهؤلاء العملاء، واسأل ليس فقط "هل يعمل؟"، ولكن أيضًا عن جودة الخدمة، ووجود المشكلات، وسرعة الاستجابة للطلبات. سيوفر هذا معلومات أكثر مائة مرة من أي كتالوج جميل.

ثانيًا، اطلب مخططًا تفصيليًا لتدفق العملية (P&ID) وورقة مواصفات للمكونات الرئيسية. من هي الشركة المصنعة للضاغط؟ أطلس كوبكو، إنجرسول راند أو الشركة المصنعة الصينية؟ ما هي ماركة الزيوليت المستخدمة؟ UOP، CECA أو التطوير الخاص بك؟ الإجابات على هذه الأسئلة ستقسم الموردين على الفور إلى فئات. عادة ما تكون الشركة التي تستخدم علامات تجارية عالمية معترف بها في المكونات الرئيسية أكثر موثوقية، لأنها تقدر سمعتها.

ثالثا، الاهتمام بالتفاصيل في الاتصالات. إذا تم إرسال عرض تجاري إليك على الفور، ردًا على طلب فني، دون توضيح الأسئلة، فهذه علامة سيئة. إذا بدأ أحد المهندسين بطرح أسئلة مضادة حول عملياتك، فهذه إشارة جيدة.

سيناريوهات التطبيق: حيث تكون الحلول الصينية ذات أهمية خاصة

هناك مجالات لا يوجد فيها الآن أي بدائل تقريبًا للمنشآت الصينية من حيث الجودة/السعر/الوظيفة. واحد منهم هو حلول المحمول والحاويات. هناك حاجة إلى نشر إنتاج الأكسجين بسرعة في موقع بعيد، على سبيل المثال، لأعمال اللحام في بناء خطوط الأنابيب أو لتخصيب الهواء في مصنع للتعدين والمعالجة. لقد تعلم المصنعون الصينيون كيفية إنشاء تركيبات مدمجة للغاية، ومجهزة بالكامل في حاوية بحرية قياسية، وجاهزة للتوصيل. وقت التسليم هو 3-4 أشهر مقابل 8-12 للأوروبيين.

السيناريو الآخر هو تحديث مرافق الإنتاج القديمة. في كثير من الأحيان، لا تتمثل المهمة في البناء من الصفر، بل في استبدال وحدة قديمة أو تحسين كفاءة خط موجود. إن مرونة الشركات الهندسية الصينية تصب في صالحهم هنا. إنهم على استعداد لتولي مهمة غير قياسية، وتطوير وحدات انتقالية، وتكييف أتمتتها مع النظام القديم. بالنسبة للعملاق الأوروبي، غالبا ما يكون مثل هذا المشروع الصغير (وفقا لمعاييره) غير مربح.

وبالطبع الشركات الصغيرة والمتوسطة. لا يحتاج مصنع صغير لتصنيع المعادن أو مصنع لإنتاج الزجاج إلى تركيب بقدرة 10000 نيوتن متر مكعب في الساعة مع موثوقية "المساحة". نحن بحاجة إلى آلة بسيطة قابلة للإصلاح تبلغ طاقتها الإنتاجية 100-200 نيوتن متر مكعب في الساعة، ويمكن شراؤها بدون قروض بملايين الدولارات. هنا يقدم السوق الصيني مجموعة كبيرة. الشيء الرئيسي هو عدم الدخول في شريحة الأسعار المنخفضة جدًا، حيث تبدأ بالفعل القمامة الصريحة.

نظرة إلى المستقبل: ليس السعر فحسب، بل أيضًا "الخضرة"؟

وفي رأيي أن آفاق المصنعين الصينيين لا ترتبط الآن بمزيد من التخفيضات في الأسعار، بل ترتبط بأمرين: كفاءة استخدام الطاقة والتحول الرقمي. تمثل الطاقة ما يصل إلى 80٪ من تكاليف التشغيل. الآن في الاتجاه السائد هناك تركيبات مع استعادة الطاقة، مع أنظمة تحكم ذكية تضبط دورات الامتزاز مع الحمل في الوقت الفعلي. ويعمل الصينيون بنشاط على تنفيذ مثل هذه الحلول، وغالباً بالتعاون مع شركاء ألمانيين أو يابانيين.

الرقمنة تعني المراقبة عن بعد، والتحليلات التنبؤية، وجمع البيانات لتحسينها. لقد رأيت العديد من المشاريع الحديثة من شركات مثل Yizhi Technology المذكورة، حيث يأتي التثبيت مع نظام SCADA كامل ومنصة سحابية للتحليل. يتيح لك ذلك التنبؤ بالحاجة إلى الصيانة ومنع وقوع الحوادث. بالنسبة للعميل، يعد هذا تحولًا من تكلفة الأجهزة إلى التكلفة الإجمالية للملكية (TCO).

لذا، للإجابة على السؤال من العنوان: الآفاق؟ بالطبع هناك. لكن السوق نضجت. ولن يأتي النجاح من أولئك الذين هم ببساطة أرخص، بل من أولئك الذين يقدمون الهندسة العميقة، والشفافية في المكونات، ودعم الخدمة الموثوق، والحلول الحديثة "الذكية". التقنيات. ولم يعد اللاعبون الصينيون في هذا المجال كتلة متجانسة، بل أصبحوا يمثلون طيفاً كاملاً - من ورش التجميع إلى المقتنيات الهندسية ذات التقنية العالية. مهمة المشتري هي تعلم التمييز بينهما.