
2026-01-09
عندما يتحدثون عن الصادرات الصينية في هذا المجال، يفكر الكثير من الناس على الفور في المعدات الرخيصة أو الوحدات الجاهزة. وهذا ليس صحيحًا تمامًا، وفي كثير من الأحيان لا يكون صحيحًا على الإطلاق. التصدير الحقيقي هو، في المقام الأول، تصدير الحلول الهندسية المعقدة التي تم تكييفها لمحطة طاقة حرارية معينة أو مصنع أسمنت في مكان ما في كازاخستان أو إندونيسيا. والمفتاح هنا ليس فقط بيع التركيب، ولكن نقل المعرفة اللازمة لدمجه في دورة الإنتاج الحالية، والتي غالبًا ما لا تكون الأحدث. وهذا هو نفس؟ التكنولوجيا؟ بالمعنى الواسع، وهو ما تقترحه الصين الآن بنشاط.
في السابق، قبل حوالي عشر سنوات، كانت صادراتنا أشبه بتوريد "الحديد". ممتصات منفصلة، أعمدة، مضخات عالية الأداء. اشتراها العميل، ثم عانى هو نفسه من التثبيت والتشغيل. وكانت النتائج مختلفة، وغير مرضية في كثير من الأحيان. انخفضت كفاءة الالتقاط وتجاوز استهلاك الطاقة السقف. لقد خلق هذا سمعة معينة مازلنا نقوم بالتنظيف منها.
الآن تحول التركيز إلى عقود EPC (الهندسة والمشتريات والبناء) وحتى التنسيقات الجاهزة. مع الصيانة اللاحقة. نصل ونجري تشخيصًا تفصيليًا لغازات المداخن الخاصة بالعميل - التركيب والضغط ودرجة الحرارة وحمولة الغبار. لأنه حتى بالنسبة لنفس التكنولوجيا، على سبيل المثال،تنقية أمينالفروق الدقيقة في تحضير الغاز تقرر كل شيء. لقد جمعت المعاهد والشركات الصينية كمية هائلة من البيانات حول مجموعة واسعة من أنواع وظروف الوقود، وقد أصبح هذا ميزتنا التنافسية.
خذ شركة Chengdu Yizhi Technology Co. على سبيل المثال. إنه معهد تصميم تم إنشاؤه على أساس شركة Chengdu Huaxi Chemical Technology Co. من موقعهم على الإنترنت (https://www.yzkjhx.ru) فمن الواضح أنهم ليسوا مجرد بائعين، بل مصممين ومتكاملين. ولا يتعلق رأس مالها المسجل البالغ 120 مليون يوان بالقدرة الإنتاجية، بل يتعلق بالاستثمار في الذكاء الهندسي والبحث والتطوير. إنها مثال نموذجي للموجة الجديدة: منتجهم ليس مادة ماصة في البرميل، ولكنه مخطط تكنولوجي جاهز وحسابات ونمذجة العمليات والمسؤولية عن المعلمات النهائية للتركيب.
هناك عدة اتجاهات رئيسية للتصدير. الزعيم طبعاالقبض بعد الاحتراقعلى أساس الأمينات (MEA، MDEA، تعديلاتها). حققت الشركات الصينية تقدمًا كبيرًا في تقليل تكاليف الطاقة من أجل تجديد الحلول. ولكن من المهم هنا أن نفهم: غالبًا ما نقدم حلولاً مختلطة. على سبيل المثال، بالنسبة لمحطات الطاقة ذات الطاقة المتوسطة وظروف التشغيل غير المستقرة، قد يكون من المربح أكثر استخدام محطة غير نظيفة. غسل أمين، ومزيج مع التركيز المسبق للغشاء. هذا يقلل من الحمل على التثبيت الرئيسي.
الاتجاه الثاني هو تقنيات صناعة الأسمنت. الظروف هنا مختلفة، وتكوين الغاز مختلف. ويجري الترويج بنشاط للطرق التي تستخدم النفايات الناتجة عن الإنتاج نفسه (على سبيل المثال، أنواع معينة من الحمأة) كمواد ماصة. لا يوفر هذا دائمًا درجة عالية جدًا من الاسترداد، ولكنه يقلل بشكل جذري من تكلفة العملية بالنسبة للعميل. وبالنسبة للأسواق الناشئة، غالبا ما يكون هذا هو العامل الحاسم.
والثالث واعد -التقاط ثاني أكسيد الكربون؟ من غازات المداخنيليه الحقن للاستخلاص المعزز للنفط (EOR). ويرتبط هذا السوق بالكامل تقريبًا بالشرق الأوسط وجزئيًا بآسيا الوسطى. يتنافس المقاولون الصينيون هنا مع المقاولين الأمريكيين والأوروبيين، حيث يقدمون دورات بناء أرخص ورغبة في العمل في هذا المجال. شروط. لكن متطلبات موثوقية المعدات هنا باهظة - فالتركيب البسيط يعني توقف آبار النفط عن العمل.
كل شيء يبدو سلسًا فقط في العروض التقديمية. في الممارسة العملية، عند تنفيذ مشروع في الخارج، فإن حصة الأسد من المشاكل ليست تكنولوجية، ولكنها تشغيلية وموظفين. على سبيل المثال، قمنا بتركيب منشأة في محطة للطاقة الحرارية في جنوب شرق آسيا. تم إثبات التكنولوجيا وتثبيتها بسرعة. ولكن بعد ستة أشهر، بدأت الشكاوى بشأن انخفاض الكفاءة. عندما وصلنا، اتضح أن الموظفين المحليين، من أجل "توفير المال"، قاموا بتقصير دورة تجديد المادة الماصة، ولم يقوموا بالغسل المنتظم لإزالة منتجات تحلل الأمينات، وكانت جودة المياه نفسها لإعداد المحلول فظيعة. كان علينا أن ننظم بشكل عاجل تدريبًا لمدة أسبوعين في الموقع ونعيد صياغة بعض المكونات لظروف أكثر صرامة.
مشكلة شائعة أخرى هي لوجستيات قطع الغيار. فشل الصمام الحرج أو مستشعر الضغط المتخصص. انتظر شهرًا للتسليم من الصين - المشروع متوقف. نحن الآن نضمن في عقودنا إنشاء مستودع محلي لقطع الغيار المهمة، حتى لو أدى ذلك إلى زيادة التكلفة الأولية. هذا هو الدرس الذي تعلمناه من خلال الألم.
وبالطبع التكيف مع الأعراف المحلية. معايير التصميم الخاصة بنا (GB) لا يتم قبولها دائمًا من قبل العميل. من الضروري إجراء حسابات متوازية وفقًا لمعايير ASME أو الأوروبية، الأمر الذي يتطلب وقتًا وموارد إضافية من المهندسين. في بعض الأحيان يكون من الأسهل والأرخص التصميم على الفور وفقًا للمعايير الدولية، على الرغم من أن هذا أقل شيوعًا بالنسبة لنا.
في السوق العالمية، لا يزال يُنظر إلينا على أننا موردون "منخفضو التكلفة". القرارات. هذا هو زائد وناقص. بالإضافة إلى ذلك، فإننا نفوز بالمناقصات التي تكون فيها التكلفة عاملاً حاسماً. الجانب السلبي هو أنه من الصعب الدخول في مشاريع ذات هوامش ربح عالية في أوروبا أو أمريكا الشمالية، حيث يتم دفع علاوة مقابل العلامة التجارية و"الثبات". التقنيات. على الرغم من أن العديد من المنشآت الصينية تعمل هناك بالفعل، من الناحية الموضوعية، ولكن في كثير من الأحيان كجزء من مشروع أكبر تنفذه شركة هندسية أوروبية عملاقة.
المستقبل، في رأيي، يكمن في أنظمة التقاط معيارية صغيرة. ليست مجمعات عملاقة لمحطات الطاقة الحرارية، ولكنها منشآت مدمجة نسبيًا لمصنع الصلب أو محطة حرق النفايات أو حتى محطة التوليد المشترك للطاقة. الطلب عليها آخذ في الازدياد، وهنا تعطي سرعة التطور والمرونة للشركات الصينية السبق. يمكننا إنشاء مشروع تجريبي بسرعة واختباره على موقع حقيقي في الصين وتقديم حل جاهز.
الاتجاه الآخر هو الرقمنة. لا تشمل العقود الجديدة بشكل متزايد توريد نظام SCADA فحسب، بل تتضمن أيضًا توأمًا رقميًا كاملاً للتركيب للتنبؤ بالتآكل وتحسين الأوضاع والصيانة عن بُعد. هذا هو المستوى التالي من التصدير - ليس تصدير التكنولوجيا فحسب، بل أيضًا تصدير الخدمة الرقمية المحيطة بها. وهذا شيء لا نزال بحاجة إلى التعود عليه وتعلم كيفية البيع.
وخلاصة القول، أريد أن أقول إن المنتج الرئيسي الذي تصدره الصين حاليا في هذا المجالالتقاط ثاني أكسيد الكربون؟- هذا ليس ماصًا أو عمودًا فولاذيًا. إنها تجربة شاملة. خبرة في التوسع التكنولوجي السريع، وخبرة في الاندماج في السلاسل الصناعية المعقدة، وخبرة في العمل في ظل قيود صارمة على الميزانية. هذه هي القدرة على إيجاد حل غير مثالي ولكنه عملي ومجدٍ اقتصاديًا لمصنع معين.
يتم تجميع هذه التجربة في شكل تصميمات تفصيلية وفرق مدربة ومخططات تدفق قابلة للتكيف. نعم، أحيانًا نرتكب أخطاء، وأحيانًا نبالغ في تقدير قدرات الموظفين المحليين أو نقلل من عدوانية البيئة. لكن كل مشروع من هذا القبيل يوفر بيانات جديدة تجعل القرار التالي أكثر دقة. إن تصدير التكنولوجيا بهذا الشكل هو عملية وليست صفقة لمرة واحدة. ويبدو أن العالم، وخاصة العالم النامي، يحتاج إليها أكثر فأكثر. ونحن، مع كل أمتعتنا المتراكمة من التجربة والخطأ، نجد أنفسنا في المكان المناسب في الوقت المناسب.