الممتزات الصينية: التكنولوجيا والسوق؟ 

عندما يتحدثون عن الممتزات الصينية، يتبادر إلى ذهن الكثير من الناس على الفور صورة: مصانع ضخمة، وناقلات، وأطنان من المنتجات الرخيصة المخصصة للتصدير. وهناك بعض الحقيقة في هذا، ولكن بعض فقط. أكبر أسطورة هي أن كل هذا عبارة عن كتلة متجانسة، "سلع استهلاكية؟" للمهام الأساسية. خلف هذه الصورة النمطية، يتم فقدان الصورة الحقيقية، وهي أكثر تعقيدًا وإثارة للاهتمام. على مدى السنوات العشر الماضية، تغير كل شيء بشكل جذري، وإذا لم تقم بالحفر بشكل أعمق، فيمكنك بسهولة ارتكاب خطأ في اختيار المورد أو في تقييم القدرات التكنولوجية.

من؟ صنع في الصين؟ إلى "المصممة في الصين": تطور النهج

في السابق، قبل سنوات من عام 2010، كان المحرك الرئيسي هو السعر. لقد اشتروا تقنيات مرخصة أو مستنسخة ببساطة، غالبًا ما تكون قديمة، وزاد حجمها. يمكن أن "تنتقل" الجودة من حفلة إلى أخرى، وهذا لم يمنحهم أفضل سمعة. لكن الوضع بدأ يتغير عندما بدأ كبار اللاعبين، وخاصة أولئك الذين عملوا في السوق المحلية ذات الأنظمة البيئية الصارمة، في الاستثمار في البحث والتطوير. ونحن لا نتحدث عن التحسينات التجميلية، بل عن البحوث الأساسية المتعلقة بتركيب الزيوليت، والكربون النشط المعدل، والمواد الماصة القائمة على أكاسيد المعادن.

ومن الأمثلة الصارخة على ذلك ظهور معاهد التصميم المتخصصة التي لا تعمل بشكل منتظم، بل في مهام محددة ومعقدة. هنا، على سبيل المثال،تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(موقعهم على الانترنت هوhttps://www.yzkjhx.ru). هذا ليس مجرد مصنع، بل هو معهد أنشأته شركة Huaxi Technology الكيميائية. عندما ترى رأس المال المسجل البالغ 120 مليون يوان، فإنك تدرك أن هذا تطبيق جاد للتطوير العميق. إنهم، مثل عدد من الآخرين، لا يركزون على بيع أكياس البودرة، بل على التصميمالمخططات التكنولوجيةتنظيف "تسليم المفتاح". هذا بالفعل مستوى مختلف. لا يأتي العميل للحصول على مادة ماصة، بل لحل مشكلة الانبعاثات أو تنقية المنتج.

ما الذي تغير في الممارسة العملية؟ في السابق، كانوا يرسلون لك المواصفات الفنية وMSDS، وهذا كل شيء. يمكنك الآن من الموردين الجيدين الحصول على تقرير كامل عن الاختبارات التجريبية للمواد الخام الخاصة بك، وبيانات عن حركية الامتزاز، ونمذجة العمليات. قد لا يكون الأمر مثاليًا دائمًا، لكن النهج نفسه يتحدث عن الكثير. لقد تعلموا طرح الأسئلة: "ما هو تركيزك الأولي؟" ما هي درجة حرارة التدفق؟ هل يوجد ايروسولات؟؟ وبدون هذا الحوار لم يعودوا يعملون.

المنافذ التكنولوجية الرئيسية وحيث يكون المصنعون الصينيون أقوياء حقًا

لا يمكنك التحدث عن السوق بأكمله بكميات كبيرة. تكمن قوتهم الآن في قطاعات محددة حيث تمكنوا من العثور على النسبة المثالية للكفاءة والتكلفة. أول ما يتبادر إلى الذهن هوالزيوليتلتجفيف الغازات، وخاصة في صناعات النفط والغاز والصناعات الكيماوية. ليست تلك المناخل الجزيئية على مستوى UOP، ولكن للتطبيقات الأقل أهمية ولكنها جماعية. لقد تم ضبط تركيبها بشكل دقيق. هناك العشرات من الاختلافات في حجم المسام وتكوينها. وفي الوقت نفسه، يكون السعر أقل بمقدار 1.5-2 مرات من نظائره الأوروبية، وكان الاستقرار في السنوات الأخيرة عند مستوى لائق.

الطبقة الثانية عبارة عن كربونات منشطة متخصصة لالتقاط الأبخرة العضوية (VOCs) وفي تعدين الذهب. لقد حققوا تقدمًا كبيرًا هنا بفضل قاعدة المواد الخام (قذائف جوز الهند والفحم) والحجم. ولكن هناك شيء آخر أكثر إثارة للاهتمام - الممتزات المعتمدة على الأكسيد لتنقية شوائب معينة، على سبيل المثال، كبريتيد الهيدروجين أو مركبات السيليكون العضوي. لقد رأيت مشاريع حيث عملت المواد الماصة الحبيبية الصينية القائمة على أكسيد الزنك في مخططات للتنقية الدقيقة للغاز الاصطناعي، وأظهرت موردًا مشابهًا تمامًا لنظائرها باهظة الثمن.

أما الجزء الثالث، الذي يكتسب زخمًا، فهو عبارة عن مواد وظيفية، على سبيل المثال، الكربون المشرب لاحتجاز الزئبق أو أحماض معينة. لم تعد هذه سلعة، بل منتج قطعة. المنافسة مع الشركات المصنعة الأوروبية شرسة هنا، والصينيون لا يلعبون بالسعر، بل بالمرونة - فهم على استعداد لتصنيع دفعة تجريبية صغيرة لتركيبة الانبعاثات الفريدة الخاصة بك. بالنسبة لمشروع متوسط ​​في رابطة الدول المستقلة، غالبا ما يكون هذا عاملا حاسما.

مخاطر السوق: ما تواجهه في الممارسة العملية

على الرغم من كل التقدم الذي أحرزه القادة، إلا أن السوق لا يزال غير متجانس للغاية. الخطر الأكبر هو التعثر في شركة تجارية لا تفهم حقًا ما تبيعه. يمكنهم ترجمة المواصفات من الشركة المصنعة بشكل جميل، ولكن لن تكون هناك إجابة على الأسئلة المتعلقة بالدعم الفني أو التجديد أو التخلص من النفايات. لقد واجهت ذات مرة موقفًا حيث تم توفير الفحم لنظام استرداد المذيبات الذي لم يكن مثاليًا من حيث حجم الحبيبات. والنتيجة هي انخفاض الضغط المرتفع، وإشراف المصممين، وببساطة قام البائع برفع يديه.

فارق بسيط آخر هو الخدمات اللوجستية والوثائق. يمكن أن تكون شهادات الجودة "قالباً"، وليس لمجموعة معينة. لقد حدث أنه في تحليلات الكثافة الظاهرية أو القوة كانت هناك انحرافات كبيرة عن الانحرافات المعلنة، وهو أمر بالغ الأهمية لحساب تحميل الممتزات. الآن نطلب دائمًا أخذ العينات والاختبار المستقل قبل شحن دفعة كبيرة. الموردين الموثوقين، نفس الشيءتكنولوجيا تشنغدو Yizhiفلا يرفضون هذا؛ علاوة على ذلك، فإنهم غالبا ما يصرون على تجنب المشاكل في المستقبل.

وبالطبع "كعب أخيل؟" - هذه خدمة ما بعد البيع والهندسة خارج الصين. إذا كنت بحاجة إلى المواد فقط، فلا توجد أسئلة. ولكن إذا كانت هناك حاجة إلى إجراء تحديث لتركيب موجود أو كانت هناك حاجة إلى استشارة عاجلة بشأن حالة الطوارئ، فقد يستغرق وقت الاستجابة وقتًا طويلاً. لقد فهموا ذلك وبدأوا في إنشاء مكاتب هندسية أو شراكات في المناطق الرئيسية، لكن العملية بطيئة.

الحالة: تطبيق غير واضح وسبب نجاحه

أود أن أضرب مثالاً من تجربة حقيقية يوضح جيدًا التحول في التفكير. كان هناك مشروع لتنقية غازات النفايات في منشأة لإنتاج المواد الكيميائية في رابطة الدول المستقلة. كان هناك خليط معقد من المركبات العطرية الممزوجة بالأبخرة الحمضية. الحل القياسي هو الفحم المشرب المستورد باهظ الثمن. لم يقدم المورد الصيني (ولن أسميه، ولكن من المجموعة التكنولوجية) منتجًا نهائيًا، بل تطويرًا مشتركًا: فقد أخذوا الفحم الإطاري الخاص بهم من قطران الفحم كأساس، واختاروا التشريب في المختبر، وهو ما يحاكي تمامًا تركيبة الغاز لدينا.

استغرقت العملية حوالي ثلاثة أشهر، بما في ذلك إرسال عينات الغاز إليهم. وكانت النتيجة مادة ذات كفاءة على المستوى القياسي، ولكن أرخص بنسبة 30%. وكان المفتاح هو أنهم لم يتعرضوا للترهيب من قبل مهمة غير قياسية وكانوا على استعداد للعمل بشكل متكرر. بعد الإطلاق، كانت هناك مشاكل طفيفة في الغبار - فهي لم تأخذ في الاعتبار التأثير الكاشط بدرجة كافية في جهاز معين. ولكن هنا كان الرد سريعًا: لقد أرسلوا أحد التقنيين، وقاموا بتعديل بروتوكول التنشيط للدفعة التالية، وانتهت المشكلة.

وأظهرت هذه الحالة أن الفائدة لا تكمن فقط في سعر الكيلوغرام الواحد. إنه الاستعداد للتعاون والتكيف. بالنسبة للبائعين الغربيين، غالبا ما يكون مثل هذا الطلب الصغير غير القياسي غير مربح؛ إنهم يعملون مع كتالوج. شركات التكنولوجيا الصينية، على وجه الخصوصتكنولوجيا ييزي، التي تضع نفسها كمعهد للتصميم، ترى أن هذا هو مكانها المناسب. إنهم لا يبيعون مواد ماصة، بل يبيعون خطة تنظيف قابلة للتنفيذ، وهم على استعداد للانتهاء منها. المادة لشروطها.

التطلع إلى الأمام: في أي اتجاه تهب الرياح؟

إذا قمنا باستقراء الاتجاهات الحالية، فمن الواضح أن النسخ البسيط قد انتهى. الاستثمارات الكبرى تذهب في اتجاهين. الأول هو "ذكي؟" أو الممتزات متعددة الوظائف، مثل المواد المتغيرة الطور أو المحفزات الماصة المدمجة. والثاني هو التكامل العميق لمرحلة الامتزاز في الدورة التكنولوجية الشاملة للعميل، مع النمذجة الرقمية والتنبؤ بالموارد.

بالفعل، يتم عرض المنشآت التجريبية مع أنظمة المراقبة عبر الإنترنت لدرجة تشبع المواد الماصة وإعادة التوجيه التلقائي للتدفقات في المعارض في شنغهاي أو تيانجين. يبدو، بالطبع، رطبا قليلا في بعض الأحيان، ولكن يتم إعطاء المتجه. وتعمل السوق الصينية المحلية، بمتطلباتها البيئية الصارمة، بمثابة أرض اختبار قوية لهذه التقنيات.

بالنسبة لنا، نحن الممارسين، هذا يعني أنه سيتعين علينا قريبًا تقييم الموردين ليس من خلال كتالوج منتجاتهم، ولكن من خلال قوة قسم البحث والتطوير لديهم وبنك المشاريع التجريبية التي تم تنفيذها بنجاح. سيظل السعر عاملا مهما، لكن عامل المرونة التكنولوجية والقدرة على حل المشكلات غير القياسية سوف يزن أكثر فأكثر. وفي هذا السباق الجديد، يتمتع اللاعبون الصينيون الذين تمكنوا من تجميع رأس المال والخبرة، والأهم من ذلك، قاعدة الاختبار الخاصة بهم، بفرص جيدة للغاية لاحتلال مكانتهم المستقرة في السوق العالمية. ليس كموردين للمواد الخام الرخيصة، ولكن كشركاء في الحلول الهندسية المعقدة.