الممتزات الصينية: التقنيات والسوق؟ 

عندما يتحدث الناس عن الممتزات الصينية، يفكر الكثير من الناس على الفور في هلام السيليكا الرخيص أو الكربون المنشط في الأكياس. وهذا بالطبع جزء من الحقيقة، لكنه ليس سوى غيض من فيض. في العمق هناك عالم كامل حيث لم يكن السعر لمدة عشر سنوات هو البطاقة الرابحة الرئيسية، بل تذكرة الدخول. فالمحادثة الحقيقية تدور حول التفاصيل التي يجب أن تتكيف التكنولوجيا معها، وكيف تعلم المصنعون المحليون ليس فقط فهم هذه التفاصيل، ولكن أيضًا تشكيلها.

من ؟ نحن نفعل كل شيء؟ ل؟ نفعل ذلك وفقا للمهمة؟

في السابق، قبل سنوات من عام 2015، كان مصنع تصنيع صيني نموذجي يعمل وفقًا لمبدأ الكتالوج: هنا لدينا كرات هلام السيليكا مقاس 3 مم، وهنا لدينا 4 مم، وهنا لدينا مؤشر. خذ ما لديك. الآن الوضع مختلف جذريا. تأتي مع مشكلة، على سبيل المثال، الحاجة إلى التجفيف العميق للغاز الطبيعي الذي يحتوي على نسبة عالية من الهيدروكربونات الثقيلة وإمكانية التنظيف العكسي، ويبدأون في اختيار ليس فقط حجم الحبيبات، ولكن تكوين الناقل، وبنية المسام، وقوة التآكل خصيصًا لدورة التجديد الخاصة بك.

ولم يحدث هذا التحول من تلقاء نفسه. كان الدافع هو المشاريع واسعة النطاق داخل الصين - نفس "الغرب والشرق" بالنسبة للغاز أو تطوير مجمعات البتروكيماويات مثل تشنهاي. لقد تم ترخيص التقنيات الغربية، ولكن تبين في كثير من الأحيان أنها "زائدة عن الحاجة". أو مكلفة للغاية للعمل للظروف المحلية. هذا هو المكان الذي بدأ فيه الضبط الدقيق. أتذكر أنه في إحدى المصافي في شاندونغ حاولوا استخدام مادة ماصة زيوليتية مستوردة باهظة الثمن لتنقية تيارات الهيدروكربون. لقد كانت تفقد قدرتها بسرعة. قام المهندسون الصينيون من معهد الأبحاث في مصنع التصنيع (مثل هذه الهياكل الآن هي المفتاح) بتحليل - كانت المشكلة في الكميات الدقيقة من مركبات الكبريت المحددة التي "مختومة"؟ المسام. لقد قمنا بتطوير نسخة معدلة بحجم مسام قابل للتعديل. وتبين أن الحل أرخص بنسبة 40٪ في دورة الحياة.

وكانت معاهد التصميم هذه بالتحديد، والتي غالبًا ما انبثقت عن مقتنيات كيميائية كبيرة، هي التي أصبحت المحرك. إنهم لا يبيعون منتجًا فحسب، بل يقومون بإجراء البحث والتطوير لعملية عملاء محددة. على سبيل المثال،تشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة- هذه مجرد حالة. تم إنشاء المعهد على أساستشنغدو هواكسي للتكنولوجيا الكيميائية المحدودةمع رأس المال المصرح به خطيرة. موقعهم على الانترنتyzkjhx.ruركزوا على السوق الناطقة باللغة الروسية، وهذا أمر مهم: إنهم لا ينتظرون أن يأتي الناس إليهم، لكنهم يذهبون إلى المناطق ذات المشاريع المعقدة، ولا يقدمون منتجًا قياسيًا، ولكن الهندسة القائمة على الممتزات الخاصة بهم. ولم يعد هذا مستوى المورد، بل مستوى الشريك في العملية التكنولوجية.

المطبخ التكنولوجي: ليس فقط الزيوليت

نعم، الزيوليت هو ملوك العمليات الانتقائية للغاية. وتنتجها الصين الآن بكميات هائلة، من معيار 4A، و5A، و13X إلى كميات محددة للغاية، على سبيل المثال، لفصل البارازيلين أو تنقية الأكسجين الطبي. لكن الحيلة مختلفة: القدرة على الجمع. غالبًا ما يعطي الحمل متعدد الطبقات - هلام السيليكا + الزيوليت + الألومينا المنشطة - نتيجة أفضل وأكثر اقتصادا من مادة خارقة واحدة. لقد تعلم التقنيون الصينيون حساب هذا التوازن بدقة شديدة.

نقطة أخرى مهمة هي المواد المسامية القائمة على الألومنيوم أو أكسيد التيتانيوم. وهي تكتسب زخمًا لامتصاص الجزيئات العضوية الكبيرة، على سبيل المثال في المستحضرات الصيدلانية أو معالجة مياه الصرف الصحي الصبغية. وهنا، يتعاون المصنعون الصينيون بنشاط مع المؤسسات الأكاديمية، وينقلون بسرعة التطورات المخبرية إلى تجارب تجريبية ثم إلى دفعات صناعية. صحيح أن هناك أيضًا جانبًا سلبيًا: في بعض الأحيان تأتي هذه السرعة على حساب عمق تطوير التكنولوجيا. لقد صادفت موقفًا تم فيه اقتراح مادة مسامية جديدة ذات قدرة معلنة رائعة لمشروع التقاط المركبات العضوية المتطايرة (VOC). كل شيء يعمل على الموقف. في تركيب حقيقي، مع تقلبات في درجات الحرارة والرطوبة، تم تلبيدها في كتلة متراصة في ستة أشهر. قامت الشركة المصنعة، بالطبع، باستبداله، ولكن تم فقد الوقت والمال عند إعادة تكوين جهاز الامتزاز. هذه هي "آلام النمو" النموذجية.

لذلك، الآن، عند اختيار المورد، لا أنظر فقط إلى جواز السفر الفني، ولكن أيضًا إلى التاريخ. هل لديهم أي مشاريع مكتملة بهذا النوع المحدد من المواد الماصة والتي كانت تعمل لمدة 3-5 سنوات على الأقل؟ هل هم على استعداد لتقديم بيانات عن انخفاض القدرات مع مرور الوقت؟ شركات مثل تلك المذكورةتكنولوجيا تشنغدو Yizhiتستفيد على وجه التحديد من حقيقة أنها جزء من شركة تكنولوجية كبيرة (تكنولوجيا هواشي). إنهم لا يقفون وراءهم المبيعات فحسب، بل منشآتهم الصناعية الخاصة حيث يقومون باختبار المواد. هذه ثقة من نوع آخر.

السوق: الضغط من الداخل والخروج إلى الخارج

يعد السوق الصيني المحلي بمثابة أرض اختبار عملاقة وفي نفس الوقت مفرمة لحم. أدت اللوائح البيئية الصارمة التي تم تطبيقها خلال العقد الماضي إلى خلق طلب هائل على أنظمة معالجة الغاز ومياه الصرف الصحي. وفقا لذلك، للممتزات. وقد أدى ذلك إلى ظهور مئات من صغار المنتجين الذين يسعون وراء الحجم على حساب الجودة. وتضغط منتجاتها على الأسعار، لكنها لا تعتبر مناسبة للمشاريع المهمة.

يتم توحيد القطاع الأوسط والأعلى من السوق حول لاعبين كبار بدورة كاملة - بدءًا من المواد الخام والبحث والتطوير وحتى الإنتاج والتصميم التكنولوجي. تتمثل استراتيجيتهم في تجنب المنافسة على السعر فقط، حيث يقدمون نظامًا معقدًا: الممتزات + المخطط التكنولوجي لاستخدامه + الخدمة. هذه الشركات هي التي تدخل الآن بنشاط السوق الدولية، بما في ذلك رابطة الدول المستقلة وروسيا. ولم تعد هذه الشركات تتنافس مع تجار المواد الكيميائية المحليين، بل أصبحت تتنافس مع الشركات الدولية الكبرى التي تقدم جودة مماثلة، ولكنها في كثير من الأحيان حلول أكثر مرونة ومحلية.

على سبيل المثال، بالنسبة للسوق الروسية التي تتمتع بوفرة حقول الغاز وتكرير النفط المتطور، أصبحت المواد الماصة لتجفيف وتنقية تيارات الهيدروكربون أساسية. يلعب الموردون الصينيون في مجالين هنا: كبديل أقل تكلفة للمواد الأوروبية باهظة الثمن للمهام القياسية وكمطورين لحلول غير قياسية لمهام محددة، غالبًا ما تكون "مهملة". من وجهة نظر تكوين المواد الخام والودائع. تعتبر مرونتهم في تطوير المواصفات الفنية ميزة كبيرة.

الفخاخ وما الذي تبحث عنه عند الاختيار

ومن خلال العمل مع الممتزات الصينية، تعلمت كيفية التعرف على العديد من المزالق النموذجية. الأول هو استقرار المعلمات من دفعة إلى أخرى. لدى كبار الشركات المصنعة طلب بهذا، في حين أن المستويين الثاني والثالث لديهم يانصيب. يجب عليك دائمًا أن تطلب شهادة جودة لتسليم معين مع بيانات الاختبار ليس فقط من حيث السعة، ولكن أيضًا من حيث القوة (مقاومة التآكل) والثبات الحراري.

النقطة الثانية هي شروط التجديد. غالبًا ما تتم الإشارة إلى المعلمات المثالية في الوثائق. في الواقع، قد لا يكون المصنع قادرًا على توفير مثل هذه التدفئة الدقيقة أو مثل هذا الفراغ. تحتاج إلى مناقشة هذه الفروق الدقيقة مسبقًا وطلب الدعم الفني لحساب نوافذ العمل. إنها علامة جيدة عندما ترغب الشركة المصنعةتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة، يطلب على الفور رسمًا تخطيطيًا تفصيليًا لمعلمات تدفق التثبيت والتجديد.

والثالث هو الخدمات اللوجستية والتعبئة والتغليف. المواد الماصة، وخاصة الزيوليت، عرضة للضرر الميكانيكي والرطوبة. كيس في كيس، تعبئة مفرغة من الهواء، حاويات صلبة - هذه ليست نزوة، بل ضرورة. في أحد الأيام تلقينا دفعة تم حفظها على العبوة. ونتيجة لذلك، كان ما يصل إلى 15% من المادة على شكل غبار، مما أدى إلى انسداد شبكات التوزيع في العمود. تكاليف التنظيف والتوقف عن العمل أكثر من كل "المدخرات".

التطلع إلى الأمام: في أي اتجاه تهب الرياح؟

الاتجاهات واضحة: المزيد من التخصص و"الفكر"؟ مواد. نحن نتحدث عن مواد ماصة ذات خصائص حركية محسنة (استهلاك أقل للطاقة للتجديد)، ومواد ذات وظيفة مزدوجة (الامتزاز + التحفيز)، والتطورات في مجالات جديدة مثل احتجاز ثاني أكسيد الكربون أو استخراج الليثيوم من المحاليل الملحية.

الشركات الصينية لا تلحق بالركب هنا، وفي بعض المجالات تحاول تحديد النغمة. وتتمثل ميزتها في وجود سوق محلية ضخمة بمثابة سوق اختبار والدعم الحكومي للشركات "الخضراء". التقنيات. ويكمن الخطر في حدوث فرط النشاط وظهور العديد من الحلول الخام غير المكتملة في السعي للحصول على التمويل.

بالنسبة لنا، الممارسين، الشيء الرئيسي هو تصفية هذا التدفق. لم يعد سوق المواد الماصة الصيني مجرد مصدر للمواد الخام الرخيصة. إنه مصدر لحلول تكنولوجية معقدة، ومحفوفة بالمخاطر في بعض الأحيان، ولكنها فعالة للغاية في كثير من الأحيان. مفتاح النجاح ليس اختيار المنتج، بل الشريك. الشريك الذي يفهم عمليتك، ويتمتع بخبرته العميقة، والأهم من ذلك، هو المسؤول عن النتيجة ليس على الورق، ولكن بحكم الأمر الواقع، من خلال مؤسساته وقدراته الهندسية. مثل نفس الهيكل - معهد تصميم برأس مال مسجل قدره 120 مليون يوان، والذي تم إنشاؤه في البداية لحل المشكلات غير القياسية، وليس للتجارة في الحقائب.