هل تضغط الصين على مصدري الغاز الطبيعي المسال بالتكنولوجيا؟ 

في الآونة الأخيرة، ظهر هذا السؤال أكثر فأكثر في محادثات الصناعة وعلى المنصات المتخصصة. ويتصور الكثيرون، وخاصة في الغرب، أن هذا بمثابة نوع من "الهجوم" المركزي. أو "استراتيجية الضغط؟". في رأيي، هذه رؤية مبسطة للغاية وحتى مشوهة. ولا يتعلق الأمر بالضغط المباشر، بل يتعلق بالسوق الطبيعية والانجراف التكنولوجي، حيث بدأ اللاعبون الصينيون، بعد أن تراكمت لديهم الكفاءات، في تقديم ظروف أكثر ملاءمة. ولكن دعونا نأخذ الأمور في نصابها الصحيح.

من أين تأتي أسطورة "الضغط"؟

عندما بدأنا العمل مع مقاولي المعدات المبردة الصينيين قبل عشر سنوات، كان يُنظر إليهم على أنهم مجرد مصدر للمكونات الرخيصة. لم يكن هناك حديث عن أي حزمة تكنولوجية كاملة. واللاعبون الرئيسيون هم شركة Air Products الأمريكية، وشركة Linde الألمانية، وشركة Technip الفرنسية. بدت مواقفهم لا تتزعزع.

بدأ الوضع يتغير في وقت ما بعد عام 2015. ولم يبدأ الصينيون في التقليد فحسب، بل في تقديم حلولهم الهندسية الخاصة، خاصة في مجال تسييل القدرات المتوسطة والصغيرة. أتذكر ممثلاً في أحد المعارض في شنغهايتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودة(هذا معهد تصميم تابع لشركة Chengdu Huaxi Chemical Technology) لم يتحدث عن السعر، بل عن تفاصيل تكييف تقنيات التسييل مع التقلبات في تكوين الغاز في الحقول في آسيا الوسطى. وكانت هذه المكالمة الأولى. ولم يعودوا يفكرون في عبارة "سنجعلها أرخص"، بل "سنحل مشكلتك المحددة؟"

وهنا ينشأ سوء الفهم الرئيسي. ولم يفسر المنافسون الغربيون، الذين خسروا عقودهم، وخاصة في مناطق مثل آسيا الوسطى أو أفريقيا، ذلك بمزايا السوق، بل بـ "الضغوط السياسية". بكين أو الإعانات الخفية. هناك بعض الحقيقة في هذا الأمر جزئيًا، فالدعم الحكومي موجود دائمًا في الصين. لكن اختصار كل شيء إلى ما هو عليه فقط يعني عدم رؤية الصورة الحقيقية على الأرض.

ما يقدمه السوق فعليًا: ليس السعر فقط

لنأخذ على سبيل المثال مشروعًا صغيرًا للغاز الطبيعي المسال الذي فكرنا فيه لحقل واحد بعيد. حزمة كلاسيكية من مورد أوروبي: تقنية مجربة، ولكن تصميم صارم، وتكلفة ترخيص عالية، ودورة تصميم طويلة للوفاء بمعاييرهم. النسخة الصينية، التي تم تمريرها في النهاية، هي من نفس الشيءتشنغدو Yizhi التكنولوجيا المحدودةتبدو مختلفة.

توصل مهندسوهم على الفور إلى حل معياري يمكن تجميعه في الموقع مع الحد الأدنى من الموظفين المدربين تدريباً عالياً. لكن الشيء الرئيسي هو أنهم كانوا على استعداد لتعديل المخطط التكنولوجي لغازنا المحدد غير المثالي الذي يحتوي على نسبة عالية من النيتروجين. بالنسبة لهم، كانت هذه مهمة هندسية، وليست انحرافًا عن "المقدس"؟ موقع قياسيyzkjhx.ruبالمناسبة، فإن قسمهم متحفظ، ولكن في الأقسام الفنية هناك الكثير من التفاصيل حول المشاريع المكتملة، وصولاً إلى الجداول الزمنية للتشغيل.

وكانت هذه المرونة هي الحجة الرئيسية. نعم، كانت وثائقهم الأولية ضعيفة في بعض الأحيان من حيث التفاصيل وفقًا لمعايير ASME، لكنهم قاموا بتحسينها بسرعة. لم "يضغطوا"، بل قاموا بحل مشكلة العميل. ورأس المال المصرح به البالغ 120 مليون يوان، والمذكور في وصف الشركة، ليس مجرد رقم، ولكنه إشارة إلى الالتزامات المالية الجادة والقدرة على تحمل المخاطر بشأن ضمانات الأداء.

نقاط الضعف التي يحاول الجميع عدم الإعلان عنها

وبطبيعة الحال، ليس كل شيء يسير بسلاسة. عندما نتحدث عن تقنيات التسييل، لا يمكننا أن نغض الطرف عن المشاكل. واحدة من أهمها هي "المتانة؟" بعض المكونات الحاسمة. على سبيل المثال، في المبادلات الحرارية المبردة من إنتاجنا. واستنادًا إلى تجربة ثلاث سنوات من تشغيل أحد هذه المصانع، فقد تبين أن دورة الإصلاح الشامل للأجهزة الرئيسية الصينية كانت أقصر بنسبة 15-20% عما هو مذكور. ولكن هنا مرة أخرى رد الفعل مهم.

عندما طرحنا هذه المشكلة، لم يكن رد الفعل مبررًا، ولكنه عملي: لقد أرسلوا مهندسين، وقاموا بتحليل ظروف التشغيل وعرضوا ترقية نظام تنقية الغاز الداخل مجانًا، والذي، كما اتضح فيما بعد، لم يكن مناسبًا تمامًا لظروفنا. تم حل المشكلة ولكن الرواسب كما يقولون بقيت. هذا ليس فشلا، بل "آلام متزايدة" نموذجية. - يتعلمون بسرعة، لكن تجربتهم لا تزال أقصر من تجربة ليندي، التي مضى عليها نصف قرن.

نقطة أخرى هي الاعتماد على سلاسل التوريد داخل الصين. إن العقوبات أو الاضطرابات اللوجستية، كما أظهرت السنوات الأخيرة، يمكن أن تؤخر الإطار الزمني إلى حد كبير. قاعدة مكوناتهم آخذة في النمو، ولكن بالنسبة لبعض أنواع الموسعات التوربينية عالية الطاقة، على سبيل المثال، لا يزال بإمكانهم الاعتماد على مجموعات المحامل الألمانية أو اليابانية. وهذا ليس نقدًا، بل بيان لحقيقة يجب مراعاتها في العقود.

أين الضغط؟ شعرت حقا

إذا كنا نستطيع التحدث عن الضغط، فإنه يتجلى بطريقة أخرى - في عروض الحزمة. والشركات الصينية، وخاصة تلك المرتبطة بالعمالقة مثل مؤسسة البترول الوطنية الصينية (CNPC) أو شركة سينوبك (Sinopec)، تدخل السوق بشكل متزايد ليس فقط كخبراء تكنولوجيين أو شركات بناء، بل كشركاء ماليين. "نحن نقدم التكنولوجيا، ونبني، وندفع - جزئيا من خلال الغاز الطبيعي المسال في المستقبل أو من خلال الائتمان التجاري؟" وبالنسبة للبلدان التي تعاني من عجز في الميزانية، فإن هذا اقتراح قاتل.

فالشركات الغربية، في ظل قواعدها الصارمة ومتطلبات عائد الاستثمار، لا تستطيع في كثير من الأحيان هيكلة الصفقات بهذه المرونة. هذا هو المكان الذي يمارس فيه الصينيون الضغوط حقًا. ــ ولكن ليس بالتكنولوجيا، بل بالظروف المالية والاستعداد لتقاسم المخاطر. معهد التصميم الخاص بهم مثلتكنولوجيا ييزي، بمثابة حلقة وصل تنفيذية رئيسية في هذا المخطط، مما يضمن جدوى الحزمة بأكملها.

في هذا النموذج، لا تصبح تكنولوجيا التسييل منتجًا منفصلاً، بل جزءًا من الأصول الإستراتيجية. ومن الصعب على مصدري الغاز، وخاصة أولئك الذين يريدون الدخول بسرعة إلى السوق، رفض ذلك. وهي ميزة نظامية لا يزال من الصعب على الغرب أن يقلدها بسبب النموذج المختلف للتفاعل بين قطاع الأعمال والدولة.

ماذا سيحدث بعد ذلك: تخميناتي

إذا حكمنا من خلال ما يمكن رؤيته من الداخل، فإن اللاعبين الصينيين لن يتوقفوا عند هذا الحد. خطوتهم التالية ليست مجرد بيع التكنولوجيا، ولكن إنشاء نظام بيئي. نحن نتحدث عن التوائم الرقمية للمصانع، وخدمات الصيانة القائمة على البيانات الضخمة، وعقود التحديث طويلة الأجل. إنهم يختبرون هذا بالفعل على أصولهم الداخلية.

وبالنسبة لمصدري الغاز الطبيعي المسال التقليديين، فإن هذا سيخلق واقعا جديدا. بمجرد أن تصبح مرتبطًا بمنصة تكنولوجية واحدة، سيكون من الصعب والمكلف تركها. هذه هي استراتيجية "الإغلاق" الكلاسيكية. عميل. لكن مرة أخرى، هذا ليس ضغطًا، بل تطور نموذج الأعمال. سوف يسمي البعض هذا الاستعمار الجديد التقني المالي، في حين أن البعض الآخر سوف يسميه ببساطة شراكة فعالة طويلة الأمد.

أنا شخصياً أعتقد أن الوقت قد حان لكي تتوقف الشركات الأوروبية والأمريكية عن إلقاء اللوم في خسائرها على "الضغوط"؟ والبدء في التعلم من المنافسين - مرونتهم وسرعة رد فعلهم واستعدادهم للتعمق في مشاكل العميل أكثر مما يتطلبه العقد. لأنه في نهاية المطاف، تكنولوجيا التسييل هي أداة. والفائز هو من يفهم بشكل أفضل لماذا وتحت أي ظروف سيتم استخدام هذه الأداة. والآن يُظهر الصينيون هذا الفهم بشكل كامل، كما تفعل معاهد التصميم الخاصة بهمتكنولوجيا تشنغدو Yizhi- في طليعة هذه العملية.