المصدرين الرئيسيين في الصين للنيتروجين PSA؟ 

عندما تسمع هذا السؤال، أول ما يتبادر إلى ذهنك هو المصانع الضخمة في شنغهاي أو جيانغسو. لكن الواقع، كما يحدث غالبا، أكثر تعقيدا. يفكر الكثير من الناس على الفور في أكبر الشركات المصنعة للمعدات، لكن المصدرين الرئيسيين ليسوا هم دائمًا. في كثير من الأحيان هؤلاء هم أولئك الذين تم شحذهم بالضبطنيتروجين PSAلتطبيقات محددة ومتخصصة في الخارج، حيث يتم تقييم الموثوقية والقدرة على التكيف فوق اسم كبير. سأحاول حل الأمر بناءً على ما رأيته في السوق على مدار السنوات العشر الماضية.

من هو حقا في دائرة الضوء؟

إذا قمت بفتح أي كتالوج، فإن عمالقة مثل Hangzhou أو Peking Ceatech سيكونون على الصفحات الأولى. أحجامها مثيرة للإعجاب وهي خيار آمن بالنسبة للمشاريع القياسية. ولكن هنا تكمن المفارقة: فغالبًا ما تمر صادراتهم عبر موزعين كبار أو شركات هندسية. وهذا يعني أن المشتري النهائي في روسيا أو كازاخستان يمكنه الحصول على التركيب الخاص به، ولكن ليس مباشرة من الصين. من المهم أن نفهم: المصدر الرئيسي ليس بالضرورة مصنعًا رئيسيًا. في بعض الأحيان تكون شركة هندسية هي التي تتولى جميع متاعب الإعداد واللوجستيات وما بعد البيع.

لقد صادفت ذات مرة مشروعًا في أوزبكستان: كان العميل يريد مصنعًا لتغليف المواد الغذائية، ولكن بمتطلبات محددة جدًا لنقطة الندى. قدم مصنع كبير وحدة قياسية، وأرسلت شركة صغيرة من تشنغدو - Chengdu Yizhi Technology Co. - مهندسًا إلى الموقع، وقام بمراجعة دائرة مزيل الرطوبة وفازت بالعقد في النهاية. موقعهم على الانترنت هوhttps://www.yzkjhx.ru- ليس الأكثر براقة، ولكن من الواضح أنهم معهد تصميم، وليس مجرد ورشة تجميع. هذه هي ميزة التصدير الخاصة بهم: ليس لبيع صندوق، ولكن لحل المشكلة.

لذلك نقطتي الأولى: لا تنظر فقط إلى حجم الإنتاج. ابحث حسب عمق تجربة المشروع، خاصة في منطقتك. غالبًا ما تكون الشركة التي قامت بالفعل بتسليم عشرات المنشآت إلى بلدان رابطة الدول المستقلة ذات المناخات والمعايير المماثلة أكثر موثوقية من الشركة العملاقة التي يمثل طلبك خطًا صغيرًا في التقارير.

اللاعبين المتخصصين وقوتهم

هذا هو المكان الذي تبدأ فيه المتعة. السوقمولدات النيتروجينيتم تجزئة PSA إلى درجة الاستحالة. توجد منشآت للقطع بالليزر - ولها متطلباتها الخاصة فيما يتعلق بالنظافة واستقرار الضغط. هناك واحد للتخليق الكيميائي - حيث تكون مقاومة بعض الشوائب مهمة. غالبًا ما لا يرغب اللاعبون الكبار في التعامل مع الطلبات الصغيرة المخصصة. ويعيش بها الأشخاص المتخصصون.

لنأخذ على سبيل المثال شركة Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. هي معهد تصميم أنشأته شركة Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. في عام 2013. رأس المال المسجل البالغ 120 مليون يوان يعد أمرًا جديًا، ولكنه ليس فلكيًا. تكمن قوتهم، كما أفهمها، في تراث تقنية Huaxi - المعرفة العميقة بالتكنولوجيا الكيميائية. ربما لا يمكنهم فقط تجميع مصنع من المكونات المشتراة، بل تصميم عمود امتزاز أو نظام تحكم لعملية كيميائية معينة. وهناك العديد من هذه الشركات في الصين، وهي تتولى بهدوء ومن دون ضجة كبيرة مشاريع معقدة في أوروبا الشرقية وآسيا الوسطى.

المشكلة هي أنه من الصعب العثور عليها من خلال القنوات العادية. لا يتم الترويج لهم دائمًا بشكل نشط على Alibaba. في أغلب الأحيان، يتعلم الناس عنهم من خلال الكلام الشفهي أو عندما تصادف معداتهم في بعض مصانع البتروكيماويات بالقرب من أومسك. تميل مواقعهم الإلكترونية إلى احتواء الكثير من التفاصيل الفنية ودراسات الحالة، وليس فقط الصور الجميلة. هذا مرشح بحث جيد.

أخطاء عند اختيار المورد

لقد صعدت على هذه أشعل النار بنفسي. كنت أعتقد أن الشيء الرئيسي هو سعر المتر المكعب من النيتروجين. وتبين أن هذا من أخطر المعايير. يمكن للمصنعين الصينيين (أو أي منهم) خفض السعر عن طريق تبسيط نظام التحكم، أو توفير صمامات أرخص، أو توفير مجفف الهواء المضغوط المدخل. ونتيجة لذلك، يبدو أن التثبيت يعمل، ولكن بعد ستة أشهر تبدأ المشاكل مع تغيرات الضغط والرطوبة والإصلاحات التي تكلف فلساً واحداً.

من تجاربنا السيئة: اشترينا وحدة من مصدر معروف جداً. كان السعر رائعًا والوثائق جميلة. ولكن عندما فتحوا خزانة التحكم في الموقع، كان هناك خليط من المرحلات من شركات مصنعة مختلفة، ولم تكن الأسلاك من أفضل نوعية. لقد هز القائمون على التركيب في الموقع أكتافهم ببساطة. لقد كان علينا في الواقع إعادة تشغيل نظام التشغيل الآلي. منذ ذلك الحين، نطلب دائمًا صورًا للجزء الداخلي من الخزانة ونحدد علامات تجارية محددة للمكونات الرئيسية - الصمامات وأجهزة الاستشعار وأجهزة التحكم.

المأزق الشائع الآخر هو الضمان والخدمة. يمكن للمصدر الكبير أن يقدم ضمانًا، لكن مهندس الخدمة لديه سينتظر أسبوعين للحصول على التأشيرة والتذاكر. وغالبًا ما يكون لشركة التصميم الصغيرة التي تمثل منطقتك أولوية لها شريكًا أو شخصًا أقرب إليها. وينبغي توضيح ذلك قبل العقد. اسأل مباشرة: "إذا انكسر الصمام ليلة الجمعة، فماذا علي أن أفعل؟" الجواب سوف يوضح الكثير.

دور الخصائص الإقليمية

التصدير إلى روسيا أو كازاخستان ليس مثل التصدير إلى ألمانيا. المناخ، وجودة الشبكات الكهربائية، وتوافر قطع الغيار – كل شيء مختلف. يقوم المصدر الرئيسي الذي يفهم ذلك بالفعل في مرحلة التصميم بتوفير إصدارات الشتاء لخزائن التحكم، وتثبيت مثبتات جهد أقوى، ويوصي بشراء مجموعة من قطع الغيار الأكثر قابلية للارتداء مرة واحدة.

من الواضح أن شركة Chengdu Yizhi المذكورة، من خلال وجودها في منطقة المجال .ru، تستهدف سوقنا. هذه إشارة مهمة. من المحتمل أنهم قد مروا بالفعل بعملية تكييف وثائقهم، وفهموا الفروق الجمركية الدقيقة في الاتحاد الاقتصادي الأوراسي، ويعرفون ما هي الشهادات المطلوبة حقًا. بالنسبة للمشتري، فإنه يوفر قدرا كبيرا من الوقت والأعصاب.

لقد رأيت تركيبات جاءت من الصين بواجهة باللغتين الصينية والإنجليزية فقط، ومن الصعب على الموظفين المحليين الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا فهمها. ثم ترى التثبيت، حيث تحتوي لوحة اللمس بالفعل على قائمة روسية، والتعليمات ليست مجرد ترجمة آلية. ويشير هذا إلى أن المصدر يستثمر في علاقات طويلة الأمد مع المنطقة، ولا يقوم فقط "ببيعها". معدات.

المستقبل: الاتجاهات وما يجب مشاهدته

في الوقت الحاضر، هناك المزيد والمزيد من الحديث عن كفاءة الطاقة والأنظمة "الذكية". الاتجاه لا يتعلق فقط بالبيعمولد النيتروجين، ولكن دمجها في النظام الشامل لإدارة الطاقة في المحطة. المصدرون الرئيسيون في المستقبل هم أولئك الذين لا يقدمون الأجهزة فحسب، بل الحلول الرقمية: المراقبة عن بعد، والتحليلات التنبؤية لاستبدال الممتزات، وتحسين العمل اعتمادًا على الاستهلاك.

ويشارك اللاعبون الرئيسيون بنشاط في هذا. ولكن هنا أيضاً هناك فرصة لشركات أكثر مرونة. يمكنهم تقديم نظام مخصص لجمع البيانات لنظام SCADA الموجود بالفعل في المصنع، دون محاولة فرض برامجهم المغلقة والمكلفة. هذه مسألة اختصاص. إذا قامت شركة ما بوضع نفسها كمعهد تصميم (مثل Chengdu Yizhi)، فمن الناحية النظرية، يجب أن تتمتع بمثل هذه الكفاءات في مجال أنظمة التحكم الآلي في العمليات.

نصيحتي: عند اختيار مورد، اسأل الآن ليس فقط عن كفاءة التثبيت، ولكن أيضًا عن بروتوكولات الاتصال (Modbus، Profibus، وما إلى ذلك)، وإمكانيات التكامل، وتنسيقات البيانات. حتى لو لم تكن بحاجة إليها اليوم، فقد تحتاج إليها بعد بضع سنوات. من المرجح أن يبقى المورد الذي يرغب في مناقشة هذه المواضيع بالتفصيل، بدلاً من تجاهلها من خلال كتيب، في السوق لفترة طويلة، وبالتالي يكون مصدرًا رئيسيًا موثوقًا به.

وفي النهاية جواب السؤال؟؟ تتغير باستمرار. اليوم قد يكون هناك مجموعة من الأسماء، وغدًا - مجموعة أخرى. لكن القاعدة تظل دون تغيير: المصدر الأكثر أهمية هو الذي تعمل معداته بشكل مستقر في منشأتك المحددة بعد خمس سنوات من الشراء. كل شيء آخر هو مجرد ضجيج. لذلك، لا تنظر إلى حجم الاسم، ولكن إلى عمق الخبرة في حل المشكلات الحقيقية، وليس الورقية.